쇼핑몰 사입의 기술

프롤로그 : 사입, 시행착오를 줄이자

PART 1 : 동대문시장 전문가 장용준의 사입특강
01. 도대체 왜 사입이 중요한가?
· 사입은 타이밍의 예술이다
· 사입처를 정하기 전에는 쇼핑몰을 시작하지 말라
· 아이템 선정에도 전략이 있다
· 쇼핑몰 성공의 절반은 사입이 결정한다
· 첫 사입은 초라하게 시작하는 것이 좋다
쇼핑몰 전문가 김준원 교수가 들려주는 도매상을 상대하는 요령

02. 동대문 도매시장을 속속들이 파헤쳐주마
· 지피지기면 백전백승, 시장용어를 알자
· 나의 사입처, 생산업체로 할까 도매업자로 할까?
· 동대문 도매시장을 해부해보자
· 내 쇼핑몰 아이템 어디에서 사입할까?
· 내 콘셉트에 맞는 공급처 공략법
Tip_동대문 시장의 구조를 파악하라

03. 도매상과의 첫 거래를 성공적으로 트는 방법
· 사입하기 전에 나만의 상품을 발굴해야 한다
· 트렌드를 모르는 사람은 절대 사입하지 말라
· 남보다 한발 앞서 사입하라
· 사입 전에 반드시 체크해야 할 거래 조건들
· 이익은 첫 사입이 아닌 두 번째 사입부터 챙겨라
· 사입의 고수와 하수는 이렇게 다르다
· 도매상의 입장에서 생각하면 사입이 쉬워진다
동대문 김 대표가 들려주는 초보자가 사입할 때 주의할 점

04. 도매상과 밀접한 유대관계를 맺는 방법
· 내 쇼핑몰의 지출 구조를 파악해라
· 장기적인 관점에서 거래관계를 구축하라
· 도매상과 유대를 형성해라
· 손가락 법칙 : 새로운 사입처는 기존의 사입처에서 소개받는다
Tip_틈새시장을 찾아라

05. 사입 운영의 기술
· 사입 타이밍
· 바가지 안 쓰고 사입하는 법
· 판매자의 거주 위치에 따른 사입 전략
· 바쁠 때 사입삼촌을 쓸 것인가, 직접 사입할 것인가?
· 사입삼촌 선택 요령
· 단계별 사입 전략
· B2B를 활용한 쇼핑몰 구축
· 사입한 상품을 효율적으로 촬영하기

PART 2 : 속시원하게 알려주마! 사입 Q&A 33
01. 기본 Q&A
· 사입이 뭐예요?
· 사입가방은 뭐예요? 꼭 필요한 건가요?
· 사입리스트는 어떻게 작성해야 하는 건가요?
· 사입할 때 옷을 입어볼 수는 없나요?
· 사입할 때 상품 사진을 찍어볼 수는 없나요?
· 사입할 때 온라인 쇼핑몰이라고 하면 불이익을 받나요?
· 사입은 몇 개씩 하는 게 가장 좋은가요?
· 럭셔리 여성의류는 어디에서 사입하나요?
· 상품 이름은 사입할 때 언니들에게 물어봐야 하나요?
· 사입할 때 물건값을 깎으면 초자인 걸 숨길 수 있을까요?
· 어디 제품이 가장 좋은가요, 사입 시간은 언제가 가장 좋은가요?
· 사입할 때 세금계산서는 발행해주나요?
· 사입은 꼭 현금으로만 결제해야 하나요? 외상은 할 수 없는 건가요?
· 패션상가마다 상품이 질적으로 차이가 있나요?
· 옷을 볼 때 품질 체크 포인트를 알고 싶어요
· 서울 외곽지역에서 사입을 하러 갈 때 차를 가지고 가야 할까요?
· 동대문에서 사입을 할 때 저렴하게 주차할 곳은 없나요?
Tip_매입자발행 세금계산서 제도 도입

02. 응용 Q&A
· 헐리웃에서 유행하는 아이템 사입은 어떻게 하나요?
· 무게 단위로 판매하는 곳이 있다고 하던데 그런 곳은 어디에 있나요?
· 소매 사입과 공장에서 직접 제작하는 것 중 어느 쪽이 얼마나 더 비용을 절약할 수 있나요?
· 유행하는 아이템은 중국에서 제작해서 중간판매상이 연결해준다고 하던데 그런 곳은 어디에 있나요?
· 땡 처리는 어떤 과정으로 이루어지고, 어디에서 구할 수 있나요?
· 이월 브랜드 상품을 저렴하게 살 수 있는 곳은 어디에 있나요?
· 도매상 말고 공장과 직거래를 하려고 하는데 괜찮은가요?
· 재고가 남았는데 반품이 가능한가요?
· 매입장은 뭔가요? 왜 쓰는 건가요?
· 아이템을 바꿨는데 사입이 두려워요. 어떻게 해야 하나요?
· 재고 부담을 덜어낼 특별한 방법은 없을까요?
· 아동복은 온라인 판매가 어렵다던데, 이유가 있나요?
· 동대문시장 근처에 쇼핑몰 사무실을 얻으면 뭐가 좋은가요?
· 동대문시장에서 세금계산서를 끊어주나요?
· 내가 디자인한 본으로 공장과 직접 컨택할 수 있나요?
· 한 상품이 시장에 나와 있는 기간은 어느 정도인가요?
· 인터넷 도매 사이트와는 어떻게 거래하나요?
엘번드레스 김석 대표가 들려주는 효과적인 반품의 기술

PART 3 : 전문가와 떠나는 의류 사입 여행
01. 그들은 어떻게 사입처를 만들었을까?
· H 쇼핑몰 운영자가 생각하는 사입
· H 쇼핑몰은 사입 이전에 트렌드를 먼저 분석한다
· 잘되는 쇼핑몰
· H 쇼핑몰 운영자가 말하는 도매상과의 관계
· H 쇼핑몰 운영자가 말하는 물량대처 방법론
· 도매 상인과 쇼핑몰 판매자는 공존해야 한다
· 엘번드레스 운영자가 생각하는 사입
· 엘번드레스 운영자가 말하는 사입 성공의 기술
· 사입리스트 작성 방법과 형식

02. 전문가와 도매 상인이 몰래 알려주는 사입의 기술
· 리스크를 줄이는 8가지 사입 원칙
· 도매 상인이 쇼핑몰 판매자에게 꼭 해주고 싶은 말
· 동대문시장 의류의 기획부터 제조, 판매까지
· 인터넷 커뮤니티 바로보기
· B2B 사이트를 이용한 거래
· 아이템별 B2B몰 소개

03. 쇼핑몰 상품을 직접 제조해볼까?
· 제조 과정부터 파악해보자
· 쇼핑몰에서 제조를 할 때 주의할 점

PART 4 : 중국 광저우로 떠나는 사입 여행
01. 광저우 사입 일지
· 왜 중국 시장인가?
· 왜 우리는 광저우를 택했나?
· 광저우 시장을 해부해보자

02. 중국 사입의 기술
· 광저우 시장 방문 시 필수품
· 중국 광저우까지 여행 경로
· 출발 전 미리 준비할 사항
· 숙소와 가이드 선정하기
· 안전한 거래를 위한 주의 사항
· 통관 절차와 물류 회사

03 중국 사입 Q&A
· 중국 의류는 어떤 경로로 사입을 하는 건가요?
· 중국에서 사입을 하려면 꼭 중국을 방문해야 하나요?
· 중국에서는 주로 어디서 물건은 사입하나요?
· 중국에서 사입한 물건은 어떻게 국내로 가져오나요?
· 중국 시장에서는 상품 수량을 얼마나 구매해야 하나요?
· 중국에서 사입한 물건도 반품이나 환불을 할 수 있나요?
· 중국 사입 시 고려해야 할 비용은 무엇이 있을까요?
· 중국에서 사입한 물건의 세금은 어떻게 내나요?
· 중국에서 사입한 상품을 재입고하려면 어떻게 해야 하나요?
· 중국 사입 혼자서 가도 괜찮을까요?
· 중국에서 사기를 안 당하려면 어떻게 해야 하나요?

바빠서 시장에 방문하기 어려울 경우 다음 방법을 사용하는 것이 좋다. 먼저 주문할 상품이 여러 매장에 있는 경우 가장 친한 매장을 섭외해둔다. 물론 물량을 가장 많이 빼주는 도매처(포스트 매장)면 가장 좋다. 여러 매장에 주문을 정리하여 팩스나 이메일, 전화로 주문한 다음 각 매장의 상품을 포스트 매장으로 갖다 달라고 부탁한다. 포스트 매장에 각 매장에서 배달 온 상품이 모두 도착하면 퀵서비스를 불러 판매자 사무실로 배송을 시킨다. 이렇게 하면 판매자는 매장을 방문하지 않고 상품을 받아볼 수 있다.

초보 판매자의 거래처 확보 방법은 주력 업체 위주로 거래하는 것이다. 초기에는 판매량이 많지 않기 때문에 여러 거래처를 통해 사입하면 영양가 없는 판매자로 인식될 가능성이 높다. 처음에는 주력으로 거래할 업체를 선정하여 상품을 집중적으로 사입한다. 1일 1품목(컬러별, 사이즈별)을 3일 정도 사입하면 업체를 확보하는 데 어려움이 없다. 선정된 업체의 상품을 주력으로 판매하면 오픈마켓 판매자의 경우 매일 사입을 하게 되므로 신뢰를 쌓는 데도 많은 도움이 된다.

사입리스트는 상품에 대한 주문이 들어오면 도매시장에 나가서 거래 매장, 디자인, 색상, 사이즈, 수량 등을 정리한 것이다. 이는 상품 구매시 오류를 방지하기 위해 작성한다. 사업을 시작할 때 사업계획서를 만들고 시작하는 것처럼 사입을 할 때도 시장에 나가기 전에 미리 어디에서 무엇을 얼마나 살 것인지에 대한 자세한 내용을 정리하고 나가야 한다. 그래야 누군가의 말에 혹해서 상품을 구입하거나 예상하지 않았던 상품이 눈에 들어와 전혀 필요하지 않은 상품을 사입하게 되는 경우를 피할 수 있고, 그만큼 안정적인 쇼핑몰을 운영할 수 있게 된다. 사입리스트는 보통 엑셀에 정리한 다음 출력하고, 사입리스트에 체크를 해가며 사입을 실시한다.