영업의 승자

프롤로그

제1장 내면의 여행(내 꿈에 날개를 달아라)
내면의 힘 / 내 몸은 내가 아니고 내 것이다 / 거울요법 / 영혼을 깨우는 명상과 기도문 / 열정(熱情)과 기(氣) 만들기 / 귀로 받아 입으로 풀어라 / 런던에서 크루즈여행을 꿈꾸다 / 봄(春)은 반드시 온다

제2장 노력한 만큼만 열리는 세상의 문
100일만 미쳐보자! / 1년이 3년, 3년이 10년을 결정한다 / 영업은 기(氣) 싸움 / 누군가 나를 기다리고 있다 / 화장지 장사도 철학이 있다 / 두려움의 치료 약 / 삼정톤 영업 / 신길동 늘푸른치과 원장님 / 한 가지에 미쳐야 산다 /

제3장 1등 영업사원이 되는 비결
왕대밭에서 왕대 난다 / 나만의 영업기법 만들기 / 지식에도 +a가 필요하다 / 계약을 만드는 대화법 / 형광펜과 포스트잇의 요술 / 풍선처럼 오리처럼 / 마음을 담은 손편지와 DM 발송 / 시간을 컨트롤(CONTROL)하라 / 구매 타이밍(Timing)에 모든 것을 쏟아라 / 영업과 동물의 왕국 / 자신만의 영업 영역을 만들어라 / 영업의 종잣돈(Seed Money) / 승자의 법칙(Winner’s system)

제4장 풍요로움과 롱런(Long-Run)
성공! 영업의 네 바퀴 / 정도(正道) 영업 / 치평동 사모님 / 배수의 진 / 봄 여름 가을, 그리고 겨울 / 청담동 S사장님 / 롱런으로 가는 보험영업 / 영업학과를 꿈꾸며

에필로그