온라인 판매에 절대 목숨 걸지 말라

<제 1장>나는 왜 회사를 그만두고 사업을 하는가?

*나는 오늘도 자유롭게 산다.
(부제: 월요일 오전에도 놀 수 있는가?) - 21

*나 또한 자유롭지 못한 사람이었다.
(부제: 일과 삶을 분리하려 했던 것이 오히려 나를 가두고 있었다.) - 25

*왜 사업을 해야 하는가? - 1
(부제: 행복하게 사는 방법을 알게 되었다.) - 29

*왜 사업을 해야 하는가? - 2
(부제: 자본주의 세뇌공식에서 탈출) - 33

*왜 사업을 해야 하는가? - 3
(부제: 사업 성공확률이 높아졌다. ) - 37

*왜 사업을 해야 하는가? – 4
(부제: 사업을 통해 세상의 변화를 읽다) - 41

*그럼 어떤 사업을 해야 하는가?
(부제: 거미와 사마귀의 사냥기술) - 46

*사업을 시작하기 전, 반드시 해야 할 일 - 1
(부제: 신념 만들기) - 50

*사업을 시작하기 전, 반드시 해야 할 일 - 2
(부제: 드림보드 만들기) - 54

*사업을 시작하기 전, 반드시 해야 할 일 - 3
(부제: 나의 원칙 만들기) - 58

*사업을 시작하는 방법
(부제: CPI법칙을 적용하라.) -66

*1장을 마치며 작은 회사의 성장 시대를 맞이하며 - 72

<제2장> 작은 회사를 위한 소자본 브랜드 독점소싱

*현재 강의들의 문제점
(부제: 판매만 알려주는 현실) - 75

*남의 브랜드를 팔면 절대 성장하기 어려운 이유
(부제: 당신이 사업에 고전하는 이유) -79

*굳이 왜 해외 소싱인가?
(부제: 해외는 무궁무진하다) - 84

*해외 브랜드 독점 수입이 어렵지 않은 이유
(부제: 1천만원 이하 해외 독점수입) - 88

*해외 소싱 = 중국 소싱인가?
(부제: 세상은 넓고 상품은 많다.) - 91

*상품 소싱 전에 반드시 해야 하는 것
(부제: 마트에서 장보듯이 소싱 하면 망한다.) - 94

*Step1의 중요성
(부제: Step 1을 조급하게 뛰어넘었을 때 생기는 여러 최악의 상황) - 100

*잘 팔리는 상품 - 1
(부제: 내가 잘 보여야 하는 사람한테 선물 가능한 상품) - 104

*잘 팔리는 상품 - 2
(부제: 저가 시장이 깔린 상품) - 107

*잘 팔리는 상품 - 3
(부제: 너무 우주에서 가지고 오지 않기) - 110

*잘 팔리는 상품 - 4
(부제: 아이디어 상품 *잘 팔리는 상품 - 5 국가 프리미엄) - 116

*잘 팔리는 상품 - 6
(부제: 상품에 연속성이 있어야 한다) - 118

*잘 팔리는 상품 - 7
(부제: 공급의 문제) - 118

*잘 팔리는 상품 - 8
(부제: 인간의 욕구 자극 상품) - 120

*잘 팔리는 상품 - 9
(부제: 당연한 상품) - 126

*상품을 왜 사야 하는지 최소 10가지 이상을 생각해 보라.
(부제: 그래야 4가지 마케팅 포인트가 나온다. ) - 128

*상품 공부를 많이 해야 하는 이유
(부제: 어떤 상품에 어떤 하자가 있을지 예상이 된다. ) - 131

*샘플 확인의 중요성
(부제: 소싱 실패를 줄일 수 있는 가장 강력한 과정 )- 134

*상품이 태어나면 그 주인은 반드시 존재한다.
(부제: 재고는 쓰레기가 아니다. ) - 138

*유통채널별 특장점
(부제: 내가 판매할 곳에 대한 정보는 알고 있어야 한다. ) - 141

*공장이 혹 할 만한 회사소개서
(부제: Grand Plan을 보여주어야 한다. ) - 145

*공장과의 협상의 기술
(부제: 판매처럼 구매도 스킬이 있다. )-149

*해외상품을 독점 수입하고 난 뒤 판매 전략
(부제: 크라우드 펀딩을 꼭 해보라) - 152

*소싱 해서는 안 될 상품들
(부제: 사회 현안과 관련된 상품들) - 155

<제3장> 작은 회사를 위한 국내유통 / 판매 시크릿 전략

*온라인 판매에만 의존해서는 안 되는 이유
(부제: 온라인도 판매의 한 방법일 뿐이다. ) - 159

*놀이터 이론
(부제: 사업을 100배 성장시키는 최고의 방법) - 163

*공급에서 판매까지 유통경로를 최소화하라.
(부제: 중간 업체만 줄여도 매출이 올라간다. )- 167

*오프라인 판매와 온라인 판매에 빠져서는 안 되는 핵심 원리 - 1
(부제: 줄서기의 위력) - 170

*오프라인 판매와 온라인 판매에 빠져서는 안 되는 핵심 원리 - 2
(부제: 자주 접하게 만들어라) -173

* 오프라인 판매_발품 팔기
(부제: 왜 첫 시작은 발품을 팔아야 할까? ) - 177

*유통 판매 마인드
(부제: 단 1명의 고객에게 우선 잘하라. )- 181

*온라인 /오프라인 유통망 확장
(부제: 수평적 성장 거미줄 같은 유통망을 만들어라 )- 184

*포지셔닝의 중요성
(부제: 유통/판매를 해오던 사람들만 아는 이야기) - 189

<제 4장> 작은 회사를 위한 무자본 수출

*왜 수출을 해야 하는가?
(부제: 작은 회사가 수출을 해야 하는 10가지 이유) - 193

*회사 성장의 숨은 원동력
(부제: 수출 혼자서도 가능하다. ) - 203

*위상이 높아진 한국상품(made in Korea)
(부제: 지금이 적기다. )- 205

*수출은 생각처럼 복잡하거나 거창한 일이 아니다.
(부제: 잘 몰라서 두려운 것뿐이다. )- 208

*수출회사를 설립하는 방법
(부제: 거창한 것은 없다. ) - 212

*수출을 위한 외국어 공부에 대한 생각
(부제: 외국어는 의사전달 수단일 뿐 )- 214

*영어 이메일 쓰는 방법
(부제: 쉽고 간결하게) - 218

*수출 프로세스
(부제: 프로세스를 알아보자) - 223

*바이어의 종류
(부제: 바이어에도 종류가 있다). - 231

*바이어 찾는 방법
(부제: 온라인으로 앉아서 찾기) - 235

*바이어를 설득하는 기본적인 방법 - 1
(부제: 상품소개서를 잘 준비해야 한다. ) - 240

*바이어를 설득하는 기본적인 방법 - 2
(부제: 문제를 깨닫게 하고 간극을 벌리고, 그리고 해결책을 제안한다. ) - 244

*바이어(고객)를 편하게 해주어라.
(부제: 수출도 결국 서비스업이다. )- 247

*바이어에게 거절 당했을 때 대처하는 방법
(부제: 절대 인연의 끈을 놓지 마라. )- 250

*신규 바이어도 중요하지만 기존 바이어 관리도 중요하다.
(부제: 기존 바이어의 수입액이 변화가 없다면 그건 내 탓이다. ) - 254

<제 5장> 작은 회사를 위한 지식창업 및 책 출간

*실크로더가 4차 혁명 시대를 바라보는 관점
(부제: 디지털 컨텐츠 산업의 무한한 발전) - 259

*나만의 컨텐츠를 찾는 방법
(부제: 컨텐츠에 정보 또는 재미가 들어가 있으면 된다. ) - 263

*컨텐츠를 지속하기 위한 방법
(부제: 포지셔닝과 마인드가 중요하다. ) - 265

*지식창업이 꾸준히 성장하는 데 필요한 것
(부제: 컨텐츠의 진실성) - 268

*책을 출간해야 하는 확실한 이유
(부제: 책은 쓰지 않는 것은 내 권리를 포기하는 것이다. ) - 272

*책 출간 VS 유튜브
(부제: 왜 중국의 손자병법은 아직도 대중들에게 읽힐까? ) -277

*전차책을 내면 되지 종이책을 굳이 출간할 필요 있을까?
(부제: “종이책의 파급력은 위대하다.”) -280

*책 쓰기 할 때 처음 해야 하는 일
(부제: 무엇부터 해야 할까?) - 283

<제6장> 부록 자주 물어보는 질문들

*사업에 위기가 왔을 경우 어떻게 대처해야 하는가?
(부제: 위기에는 위험과 기회가 같이 숨어져 있다.) - 289

*재고가 많이 남았는데 어떡하죠?
(부제: 재고를 긍정적으로 우선 보라.) - 292

*사업이 왜 이렇게 잘 안될까요?
(부제: 방법론을 우선 잘 알아야 한다.) - 295

*지속해야 하는 일이 있는데 꾸준히 하려면?
(부제: 죄책감을 가지지 않는 것이 중요하다.) - 300

*작심삼일에 그치지 않으려면?
(부제: 인간은 환경적 동물이다.) - 302

*자주 실패해서 포기하고 싶습니다.
(부제: 방법론을 잘 모르는 것 뿐이다. - 306

*돈 관리는 어떻게 해야 하나요?
(부제: 돈을 많이 버는 것만이 능사는 아니다.) - 309

*시간을 어떻게 효율적으로 활용할 수 있나요?
(부제: 에너지 관리 및 단위시간당 효율을 높여야 한다.) - 312

*경쟁사는 어떻게 대응해야 하나요?
(부제: 경쟁사랑 싸우는 것이 가장 바보 같은 짓이다.) - 315

*협업과 동업해도 되나요?
(부제: 늘 손해 보는 것 같습니다. 성공적인 동업 협업 비결) - 319

*사람에게 상처를 쉽게 받는데, 사업 체질이 아닌 건가요?
(부제: 사업은 성향이 중요하지 체질은 크게 중요하지 않다.) - 323

*1인기업을 운영하는 데 직원이 필요하나요?
(부제: 직원 많은 회사보다 1인기업이 좋을 수 있다.) -326

*끝으로 이 책을 펼친 독자분들께 하고 싶은 말이 있나요?
(부제: 어떤 선택이든 잘못 된 선택은 없다.) - 329

내 사업을 하는 것만이 이 험난한 자본주의 사회에서 내 인생의 자유와 책임을 다하는 유일한 길이다.

모든 성공에 실패가 숨겨져 있듯이, 모든 실패에도 성공이 숨겨져 있다. 그렇기 때문에 성공과 실패를 논하기 전에 우선 그 일을 시도해 보아야 한다.

관점을 바꾸면 새로운 기회가 보인다.