성공하는 스포츠 비즈니스

프롤로그·4

1장 스포츠 선수는 타고나는가?
세계를 무대로 활약하는 한국 선수들 15 | 과연 내 자녀는 프로 스포츠 선수가 될 수 있을까? 17 | 월등한 스포츠 유전자를 물려받은 미국 프로 스포츠 선수들 20 | 애덤 모리슨 22 | 드미트리 굿슨 23 | 도만타스 사보니스 24 | 자동차 경주의 데일 언하르트 부자 25 | 미국 메이저리그의 켄 그리피 부자 27 | 국내의 빼어난 스포츠 유전자 가족들 28 | 과학으로 증명된 스포츠 유전자의 존재 30 | 시베리안 허스키 vs 알래스칸 허스키 32 | 스포츠 유전자와 운동 중독 33 | 스포츠 유전자와 유니콘 선수들 35

2장 최고의 스타, 레전드 선수가 되기 위한 훈련
스포츠 유전자 외에 무엇이 더 필요할까? 37 | 1만 시간의 노력? 39 | 스포츠 유전자와 노력이 전부가 아니다 41 | 레전드 선수에게 절대적으로 필요한 전략적 훈련 46 | 손흥민을 만든 전략적 훈련 48 | 최경주의 사례 49 | 스테픈 커리의 자기 주도적인 전략적 훈련 51 | 자기 주도적 훈련의 모범 사례, 양동근 52 | 당신의 자녀는 스포츠 선수가 될 수 있을까? 54

3장 농구 선수에게는 키가 전부일까?
0.1센티미터의 간절함 57 | 키가 너무 커서 뛸 수 없는 외국인 선수들 59 | 프로 농구에서는 키가 전부가 아니다 62 | 농구 선수의 심상치 않은 윙스팬과 점프력 64

4장 구단 감독, 누구를 어떻게 선발할 것인가?
사퇴하는 감독들 68 | 감독의 적절한 계약 기간 69 | 감독을 잘못 선임한 책임은 누구에게 있는가? 72 | 국가 대표팀 감독 vs 프로 구단 감독 73 | 감독, 우승 팀, 명문 구단의 관계 76 | 최고의 축구 명장, 알렉스 퍼거슨 78 | 명문 구단의 첫 단추, 유소년 클럽 80 | (단순히) 유명한 감독 vs (실력을 갖춘) 최고의 명장 82 | 최고 명장들의 공통점 84 | 미국 프로 농구 최고의 명장, 필 잭슨 87 | 경쟁적 균형 제도는 왜 연속 우승에 방해가 되는가? 89 | 필 잭슨의 리더십, 우리는 새로운 팀이다 91 | 감독 선임에 대한 구단주의 철학과 비전 92

5장 최고의 명장이 된 감독들
우승하는 구단에는 명감독이 있다 94 | 대표적인 유럽 축구 명장들 95 | (평범한) 감독의 역할 vs (최고의) 명장의 역할 98 | 미소 냉전 체제, 그리고 남자 국가 대표 농구 경기 99 | 마이클 조던, 그리고 미국 농구 드림팀의 탄생 101 | 미국 농구 드림팀, 수모를 당하다 103 | 국제 안보 위기에서 열린 2004년 아테네 올림픽 104 | 마음을 움직이는 리더십, 슈셉스키의 등장 107 | 비디오 리더십, 커다란 반향을 일으키다 109 | 신치용, 한국 배구 최고의 명장이 되다 112 | ‘몰빵 배구’에 담긴 전략 115 | 최고의 명장을 육성하라 117

6장 셀럽 스포츠 선수들의 빛과 그림자
롤모델이 된 스타 선수들 119 | 셀럽 선수들의 정치·사회적 영향력 122 | 셀럽 선수들, 비즈니스계의 리더로 거듭나다 124 | 셀럽 선수들, 기업 후원 계약의 핵심으로 자리 잡다 126 | 어떤 선수가 기업의 후원을 받는가? 129 | 스캔들에 휩싸인 셀럽 선수들, 어떻게 바라볼 것인가? 133 | 마리아 샤라포바 136 | 마이클 펠프스 138 | 셀럽 선수들의 스캔들에 대한 후원 기업들의 대응 전략은? 140

7장 구단주가 되려는 슈퍼 자산가들
여가와 취미를 즐기는 다양한 방법 144 | 세상에서 가장 비싼 소비재는 프로 구단이다 145 | 구단주가 된다는 의미는 무엇인가? 147 | 정의선, 김택진, 손정의의 공통점 149 | 구단주와 구단 수익 간의 함수 150 | 구단주는 어떻게 그들의 주머니를 채우는가? 154

8장 입장권, 가격, 그리고 멤버십 전략
가격을 매기기 힘든 스포츠의 가치 159 | 재고와 반품이 없는 스포츠 161 | 가격 인하는 최고의 대안인가? 163 | 가격 결정의 블랙박스 165 | 슈퍼볼 대회에서 배우는 가격 전략 166 | 가격 라벨과 실제 구매 가격 사이 171 | 멤버십 제도의 숨은 가치 174 | 시즌 입장권 적용 가상 시나리오 177 | 스포츠 강국 vs 스포츠 선진국 180

9장 왜 우리는 비싼 암표를 사고도 분노하지 않는가?
비싼 암표에도 후회하지 않았던 이유 182 | 디지털 시대의 비싼 암표와 성난 팬들 185 | 티켓 판매 전략과 상하이 마스터스 대회 암표상 187 | 선 구매, 후 소비? 190 | 보이지 않는 비용의 가치 194 | 입장권 비용이 전부가 아니다 196

10장 스포츠의 가치와 가격의 블랙홀
7억 원짜리 중고 운동화 200 | 우리가 잘 모르는 가격에 대한 불안감 203 | 나이키 중고 운동화 전문 가게 205 | 가격은 움직이는 생물이다 207 | 통제 밖의 영역이 된 프로 스포츠 입장권 가격 210 | 가격 정보의 부재는 고객을 무기력하게 만든다 212 | 미식축구 경기장에서 마시는 비싼 맥주 한 잔의 가격 214 | 선수의 가치 평가는 추측 게임의 영역인가? 215 | 카메론 포스터에게 배우는 교훈 217

11장 글로벌 스포츠 미디어 시장을 주목하라
스마트폰이 뒤흔든 스포츠 미디어 시장 222 | 글로벌 빅 테크 기업들의 스포츠 미디어 시장 침투 226 | ‘팡 기업’들의 뉴 미디어 비즈니스 전략은 무엇인가? 229 | 스포츠 뉴 미디어 시대의 과제 233

12장 스포츠 베팅 산업, 가만히 지켜만 볼 것인가?
합법과 불법 사이의 스포츠 베팅 235 | 어느덧 우리 곁에 바짝 다가온 스포츠 베팅 게임 237 | 글로벌 스포츠 베팅 산업의 길을 터준 미국 뉴저지 대법원 판결 239 | 스포츠 베팅 금지법? 240 | 스포츠 베팅 금지법은 위헌이다? 243 | 경제적 실리를 추구하다 245 | 구단의 경영 위기 극복 vs 스포츠 베팅 산업의 가속화 246 | 스포츠 베팅, 최적의 환경을 만나다 249 | 글로벌 스포츠 베팅 업체의 시장 진출 전략 252

13장 e-스포츠 산업, 어떻게 대비할 것인가?
폭발적으로 성장한 e-스포츠 산업 257 | 게임 vs e-스포츠 259 | 국내 e-스포츠 산업 규모 261 | 리그 오브 레전드, 루이뷔통·스포티파이와 손을 잡다 262 | e-스포츠 선수들은? 263 | e-스포츠로 대학에 진학할 수 있을까? 265 | 국제 스포츠 대회에서의 e-스포츠 위상 268

에필로그 271
감사의 말 278
주 280

하지만 우수한 스포츠 유전자가 있다고 해서 모두 성공하는 것은 아니다. 일부 선수들은 뛰어난 유전자를 가졌다고 과하게 칭찬하면 그리 좋은 반응을 보이지 않는다. 유전자의 우월성을 지나치게 강조하다 보면 종종 이들의 피땀 어린 노력을 자칫 간과할 수 있기 때문이다. 하지만 반대로 특별한 소질 없이 꾸준한 노력만으로 성공한 선수들은 쉽게 찾아볼 수 없다. 수많은 선수들이 나름대로 이름을 떨칠 수 있었던 이유는 바로 어릴 적부터 특정 종목에서 남들과는 다른 특출한 기량과 실력을 선보였기 때문인데, 대부분 타고난 DNA에 기인한다는 데에 이견이 없다. 「1장 스포츠 선수는 타고나는가?」

하지만 농구라는 종목의 특성상 키가 작다고 해도 다른 신체적 요인, 즉 점프력이나 윙스팬(Wingspan, 스포츠 리그에서 팔 길이를 잴 때 흔히 사용하는 용어) 등으로 신장에서 오는 단점을 충분히 극복할 수 있다. KBL이 ‘국내 선수를 보호한다’ 혹은 ‘경기의 흐름을 빠르게 유지하여 긴장감을 높인다’는 명분으로 외국인 선수의 신장을 제한했는데, 이는 다양한 신체적 요인을 간과하고 판단한 의사 결정이라고 할 수 있다. 특히 외국인 선수의 인종이 다양할 뿐만 아니라 이로 인한 신체적 구조도 확연히 다르다는 것을 생각하면 금방 이해할 수 있다. 「3장 농구 선수에게는 키가 전부일까?」

‘제갈공명’이라는 별명을 가진 신치용은 1995년에 삼성화재의 창단 감독으로 부임했다. 당시 그의 나이 마흔을 갓 넘었을 때였다. 그는 슈퍼리그가 열렸던 1997년부터 삼성화재를 우승으로 이끌었고, 슈퍼리그 9연속 우승이라는 위엄을 달성했다. 9연속 우승은 필 잭슨의 시카고 불스와 LA 레이커스 때의 3연속 우승보다도 세 배나 많은 수치다. 물론 NBA의 구단 수와 종목, 리그의 성격이 한국 배구와는 많이 다르지만 9회 연속으로 팀을 우승으로 이끄는 것은 결코 아무나 할 수 있는 일이 아닐 것이다. 특히 4장에서 설명했던 ‘경쟁적 균형’ 제도 때문에 전년도 우승 팀은 드래프트 시스템을 통한 역차별로 매년 전력이 약해질 수밖에 없는 상황이었지만 그는 이러한 불리함을 이기고 9회 연속으로 리그 우승을 했다. 「5장 최고의 명장이 된 감독들」