유대인 생각공부

프롤로그_유대인은 무엇이 다른가?

1장 부와 생각공부_생각하면 기회가 온다
부자가 되는 첫걸음은 ‘생각’이다 | 가까운 곳에 답이 있다 | 부의 문을 여는 열쇠는 한 개가 아니다 | 권위 속에서는 생각이 자라지 않는다 | 상대가 가려워하는 곳을 긁어주는 방법 | 상대의 탐욕을 이용하라

2장 인맥과 생각공부_타인은 가장 훌륭한 조력자다
성공한 사람은 타인을 다루는 원칙이 있다 | 닭을 빌려 달걀을 낳게 하는 지혜 | 헨리 키신저와 다니엘 로빅의 공통점 | 록펠러의 선택

3장 혁신과 생각공부_디테일이 세상을 바꾼다
차별화를 만드는 힘 | 막히면 거꾸로 생각하라 | 잔꾀를 큰 지혜로 바꿔라 | 멀리 볼수록 멀리 간다 | 디테일에서 얻는 창의적 사고 | 팔로어가 아닌 리더가 돼라

4장 협상과 생각공부_협상은 양쪽 모두가 이기는 게임이다
협상은 언어의 게임이다 | 승률을 높이는 가장 확실한 방법 | 협상은 양쪽 모두 이기는 과정이다 | 교묘하게 질문하는 기술 | 계획적으로 답하는 기술 | 침묵으로 금맥을 캐다

5장 마케팅과 생각공부_고객에 대한 진정성이 전부다
고객의 마음은 언제 움직이는가 | ‘왕’께서 쇼핑을 즐기도록 하라 | 지나친 열정과 호의는 독이다 | 한 사람 뒤에는 250명의 잠재 고객이 있다 | 가장 좋은 고객은 누구인가 | 왕이 아닌 고객은 없다

6장 경영과 생각공부_부의 축적보다 중요한 것은 관리다
장기적인 안목에서 부를 바라보라 | 체면 때문에 바보가 되지 마라 | 가난한 사람은 저축하고, 부자는 돈을 빌린다 | 단돈 1원이 주는 교훈 | 부의 관리는 일생의 과업이다 | 자선과 돈의 가치

7장 경쟁과 생각공부_혼자 성공하는 사람은 없다
경쟁을 추구해야 하는 이유 | 팀워크, 제1원칙 | 남을 왜 도와야 하는가 | 경쟁이 두려운가 | 경쟁 상대를 대하는 최고의 방법 | 어떤 사람이 인맥 부자가 되는가

8장 마인드컨트롤과 생각공부_푸른 숲을 남겨두면 걱정이 없다
누가 폐허 속에서 꽃을 피울 수 있는가 | 쓰러질 것인가, 돌파할 것인가 | 푸른 숲을 남겨두면 땔나무 걱정이 없다 | 포기하는 것도 지혜다 | 유대인은 비관적인 성격과 친하지 않다 | 폴 뉴먼에게는 한계가 없었다

9장 기회와 생각공부_잡지 않은 기회는 공상이다
어머니의 가르침, 바세트 정신 | 많이 주우려면 많이 굽혀야 한다 |존 워너메이커가 만든 뜻밖의 기회 | 타인의 실수에서 기회를 찾아라 | 부자의 생각은 무엇이 다른가 | 탐욕과 부자의 상관관계 | 공상만으로는 어떤 것도 이룰 수 없다

기업을 일군 모든 부자들의 성공 비결에는 끊임없이 생각하는 습관이 있다. 한 유대인 기업가는 이를 이렇게 표현했다.
“돈 버는 길은 매우 많다. 하지만 모든 돈 버는 길에는 아주 얇은 종이 한 장이 덮여 있다. 결국 이 종이의 존재를 알아채고, 나아가 이 종이를 뚫을 수 있는 ‘강한 손가락’이 누구에게 있는지가 관건이다.”
진심을 다해 찾아라. 그리고 과감하게 실행하라. 이렇게 하면 언젠가 운명이 바뀌는 순간을 맞이하게 될 것이다.
_ <1장 부와 생각공부_부자가 되는 첫걸음은 ‘생각’이다> 중에서

오랫동안 세계 최고의 갑부로서 명성을 유지할 수 있었던 비결을 질문 받을 때마다 빌 게이츠는 이렇게 대답한다.
“저보다 더 똑똑한 사람을 모셔왔기 때문입니다.”
자신보다 유능한 사람을 뽑아서 도움을 받는 것 또한 유대인의 일처리 방식의 하나다. 그들은 성공이 자신의 능력이 얼마나 뛰어난지를 보여주는 것이 아니라 다른 사람의 능력을 끌어다 쓰는 능력이 얼마나 뛰어난지를 보여주는 것이라 믿는다.
_ <2장 인맥과 생각공부_록펠러의 선택> 중에서

일본 가와사키 시에 오카다야라는 백화점이 있었다. 당시에는 경기가 좋지 않았던지라 대부분의 백화점이 현상 유지에 급급했다. 하지만 오카다야만은 이윤이 계속 증가하고 업무도 지속적으로 확대되면서 매년 매출 신기록을 이어갔다. 사람들은 오카다야가 경쟁 업체들을 제치는 비결을 궁금해했다. 오카다야 백화점의 회장은 끊임없이 차별화된 경영 전략과 마케팅 전략을 연구하는 인물이었다. 예를 들면 소매업을 하다 보면 잔돈이 부족해 고객에게 거스름돈을 제때 주지 못하는 경우가 발생한다. 회장은 이 문제를 고민하여 잔돈 부족 문제를 해결했고, 새로운 고객까지 확보하는 데 성공했다.
회장은 매장 계산대에 상자를 마련해 1엔만 내면 누구나 제비뽑기에 참여할 수 있는 기회를 주었다. 고객들은 쇼핑을 마친 뒤 계산대에서 잔돈을 거슬러 받는 대신 뽑기에 참여했고, 이 방법으로 잔돈 부족 문제를 해결할 수 있었다.
_ <3장 혁신과 생각공부_차별화를 만드는 힘> 중에서