부동산 창업을 위한 중개실무 바이블

추천사
들어가는 말Ⅰ
들어가는 말Ⅱ

Part1 공인중개사에 대한 흔한 오해와 진실
공인중개사 시장 분석
공인중개사를 해야 하는 이유

Part2 초보 공인중개사, 부동산 창업하기
사업계획서 작성
중개사무소 개설등록절차
<참고> 공인중개사 필수 법정 교육
창업시기 선정
중개사무소 입지 선정
<참고> 회원제 부동산이란?
창업형태 결정
부동산 상호 및 인테리어
<참고> 중개대상물 표시·광고 행위 기준
창업자금 및 운영비
직원 채용
창업 vs 취업

Part3 매출을 극대화할 수 있는 중개영업 기법
중개업 생존전략
매물확보
고객확보
공동중개
협력업체

Part4 초보자도 쉽게 따라하는 부동산중개 프로세스
부동산중개 과정
매물접수
<참고> 부동산 전속중개계약
가계약
계약서 작성 준비
<참고> 등기사항전부증명서, 건축물관리대장 예시
계약서 작성
<참고> 중개업의 개인정보 보호
중개대상물 확인설명서 작성
중도금 및 잔금 납부
중개보수 청구
고객관리

Part5 중개대상물 확인설명서 작성법
확인설명서 작성법
매매 계약서 작성법
임대차 계약서 작성법

Part6 물건별 특징 및 계약서 작성법
아파트
<참고> 재개발·재건축 사업
오피스텔
단독주택(단독·다가구)
상가건물·빌딩
<참고> 권리금 계약
공장·토지
분양권

Part7 실무 관련 정보
주거지역에서 북도로 토지 VS 남도로 토지 중 어느 땅이 더 비쌀까?
카페와 중개사무소 겸업이 가능한가?
확인설명서에 아파트 방향을 잘못 기재한 경우?
부동산 목적물의 하자 발생 시 하자담보책임은?
계약만료 전에 이사할 경우 중개보수는 누가 부담하는가?
절대 중개하면 안 되는 부동산은?
대리계약 시 본인의 위임장 및 인감증명서는 누가 보관하는가?
개업공인중개사의 대서행위는?
개업공인중개사의 자기거래 범위는?
신탁등기된 부동산 임대차계약 시 주의할 점은?

Part8 부록
부동산 정보 사이트
부동산 신조어 및 중개업계 용어
중개사고
부동산 세무
<참고> 임차인의 미납국세 열람제도 개선
주택임대차보호법 vs 상가건물 임대차보호법

공인중개사는 난이도가 낮은 시험은 아니지만 특별한 기술 없이도 단기간에 준비가 가능하고, 자격증만 취득하면 누구나 어디에든 창업을 할 수 있다는 장점을 갖고 있다. 가끔 주변 분들이 공인중개사 시험난이도가 어느 정도인지 묻는다. 그럼 나는 머리로 하는 공부가 아니라 엉덩이로 하는 공부라고 말씀드린다. 그만큼 인내하며 꾸준하게 일정시간 이상을 투자한다면 충분히 합격할 수 있다. 따라서 직장인은 주말이나 퇴근 이후에, 전업주부는 집안일과 육아 중 짬짬이 인터넷이나 스마트폰을 활용해 충분히 준비 가능하다. 예전에는 대부분 학원에서 오프라인 강의에 치중하다 보니 시간적, 공간적 제약이 많았다. 하지만 최근 합격생들을 모니터링해보면 집에서, 직장에서 온라인 강의를 통해 준비하는 분들이 많다. 중개사무소마다 다소 차이는 있지만 출퇴근이 자유로우며, 본인이 직접 스케줄을 짤 수 있기에 다른 직업군보다 활동의 제약을 덜 받는 편이다. 주변의 일부 개공들은 평일에 산행, 골프 등 취미생활을 하기도 하고, 자기시간을 효율적으로 관리하여 해외탐방, 세미나 등에 참여하기도 한다. 더 나아가 석사, 박사 학위 취득에도 열성적이다. 필자도 그런 개공 중 한 사람이었다. 가끔 내가 다른 일을 했다면 이런 자유로운 활동들이 가능했을까 싶어 내 업무에 감사했다. 한마디로 워라벨을 지켜갈 수 있는 직업이다. 요즘 MZ세대들이 추구하는 삶을 개공들은 자연스럽게 시대를 앞서 살아가고 있다는 생각이 든다. 소득은 일의 능력에 따라 결정되지만 여유 시간은 어떤 일을 하느냐에 따라 결정되는 게 아닐까?

- ‘PART1 공인중개사에 대한 흔한 오해와 진실’ 중에서

중개사무소의 경우 합격자 발표가 있는 12월부터 시장이 슬슬 움직여, 다음해 2~4월쯤 매물이 많이 나오는 편이다. 호경기에는 사무소 자리가 없고 불경기에는 쏟아지는데 최근에는 다르다. 매년 공인중개사 합격자 수가 증가하며 33회는 2만 8,000여 명의 합격자가 배출되어, 불경기임에도 불구하고 중개사무소를 찾는 수요가 많아 좋은 자리 찾기가 쉽지 않다. 결론부터 이야기하면 중개사무소 창업은 언제해도 괜찮다. 적기가 따로 있는 것은 아니며 창업은 시기의 문제가 아니라 마인드의 문제다. 아무리 불경기라도 잘되는 사람은 언제나 존재한다. 부동산 경기가 좋으면 중개시장에도 좋은 영향을 주지만, 부동산 경기가 나쁘다고 해서 중개시장이 무조건 나쁘다고 할 수는 없다. 매매시장이 주춤하는 시기에도 꾸준히 임대차는 발생하며, 부동산 정책으로 주택시장이 묶여 있더라도 업무용, 상업용, 토지, 공장, 창고 등 다양한 시장이 존재하기 때문에 어디서든 매출은 일어날 수 있다. 성공하는 공인중개사는 부동산 시장 상황과 무관하게 늘 본인의 역할에 충실한 사람이다. 부동산 시장이 호전되기만을 기다리지 말고 내가 할 수 있는 것부터 당장 시작해보자. 내가 준비가 되었다면 창업은 빠를수록 좋으며 좋은 시기는 결국 내 자신이 결정하면 되는 것이다.
- ‘PART2 초보 공인중개사, 부동산 창업하기’ 중에서