초기 스타트업을 위한 비즈니스 모델 30문 30답

[1장] 스타트업 창업과 성장 과정 개요
01. 국내 스타트업 현황
02. 스타트업의 성장 단계: 창업부터 엑싯까지
03. 외부 투자자
04. 창업 이후 3년까지의 세부 과제

[2장] 단계별 FAQ를 통해 이해하는 비즈니스 모델 설계

STEP 1. 사업 아이디어 구체화 및 비즈니스 모델 이해
Q1_스타트업을 창업하려면 무엇부터 준비해야 하나요?
Q2_사업 아이디어는 어떻게 떠올려야 하나요?
Q3_피해야 하는 아이디어는 무엇인가요?
Q4_비즈니스 모델은 무엇이고 어떻게 준비해야 하나요?
Q5_스타트업 창업 시 비즈니스 모델이 왜 중요한가요?
Q6_비즈니스 모델에서 가장 중요한 한 가지를 꼽는다면 무엇인가요?

STEP 2. 투자자에게 어필하는 비즈니스 모델
Q7_투자자가 제 비즈니스 모델이 자영업 모델이라며 매력 없다고 합니다. 무슨 의미이고, 왜 문제가 되나요?
Q8_투자자에게 매력적인 비즈니스 모델은 어떤 것인가요? 투자자가 절대 투자하지 않는 모델이 있나요?

STEP 3. 비즈니스 모델 설계 01 - 팀 · 미션 · 비전
Q9_팀이 필수인가요? 1인으로 창업하고 싶다면 어떤 준비가 필요한가요? 1인 창업이 적절한 비즈니스 모델이 따로 있나요?
Q10_팀을 구성하는 데 무엇을 우선시해야 하나요? 초기 멤버 중에 핵심 기술이나 기능을 보유한 사람이 없다면 어떻게 하죠?
Q11_대기업도 아닌데 미션과 비전이 필요한가요? 미션과 비전은 어떻게 정리해야 하나요?

STEP 4. 비즈니스 모델 설계 02 - 타깃 고객과 시장 선정
Q12_타깃 고객은 어떻게 선정하고, 고객 가치는 어떻게 구체화하나요?
Q13_시장을 어떻게 정의해야 매력적이면서도 실현감이 있을까요?
Q14_타깃 시장이 너무 작거나 도무지 사이즈를 추정할 수 없다면 어떻게 해야 할까요?
Q15_처음부터 글로벌 시장 진출을 고려해야 하는 경우가 있나요? 글로벌 시장 진출 계획은 어떻게 세우나요?

STEP 5. 비즈니스 모델 설계 03 - 제품과 서비스 준비
Q16_제품/서비스를 만들 때 해야 하는 일은 무엇인가요?
Q17_제품/서비스를 만드는 데 준비한 자본금이 부족합니다. 투자금이 필요한데 어떻게 해야 하나요?
Q18_제품/서비스를 시장에 내놓을 때 PMF가 가장 중요하다던데, 무슨 의미이고 어떻게 확인하나요?
Q19_제품/서비스의 PMF가 맞지 않는 것 같으면 어떻게 해야 하나요?

STEP 6. 비즈니스 모델 설계 04 - 수익 모델 · 가격 · 판매망 설계 · 초기 홍보 및 프로모션
Q20_수익 모델은 무엇이고, 주요 고려 요소는 무엇인가요?
Q21_영업망을 어떻게 구축해야 하나요? 어떤 요소를 중요하게 고려해야 하나요?
Q22_원가나 영업망 마진을 고려하니 경쟁력 있는 가격으로는 도저히 제품을 출시할 수 없습니다. 어떻게 해야 하나요?
Q23_영업망을 구축할 때 추가적으로 고려해야 하는 요소는 무엇인가요?
Q24_가격은 어떻게 책정해야 하나요? 적정 가격인지 어떻게 알 수 있을까요?
Q25_시장 진입 초기에 광고 외에 고객 확보를 위한 프로모션은 어떤 것이 있나요?

STEP 7. 비즈니스 모델 설계 05 - 추가적인 고려 사항
Q26_사업 특성에 따라 추가적으로 고민해야 하는 요소는 무엇이 있나요?
Q27_실패하는 스타트업은 마케팅이나 제품력 때문이라는 이야기가 많습니다. 진짜 마케팅이나 제품력의 문제인가요?

STEP 8. 비즈니스 모델 수립을 위한 체크리스트 및 사업계획서 포맷
Q28_비즈니스 모델 수립 단계별 체크리스트를 정리해 주세요.
Q29_정부지원사업용 사업계획서에서 비즈니스 모델을 어떻게 녹여내야 하나요?
Q30_투자자 미팅용 사업계획서와 오픈 이노베이션 참여용 사업제안서 작성법을 알려주세요.

[3장] 국내외 스타트업 사례로 이해하는 비즈니스 모델
01. 사업 아이디어 확보 - 야놀자
02. 팀 · 미션 · 비전 - 리벨리온
03. 타깃과 시장 선정 - 라이언로켓
04. 제품과 서비스 준비 - 반해
05. 수익 모델 · 가격 · 판매망 설계 - 크래프톤
06. 시장 진입을 위한 마케팅 - 무신사
07. 투자 실패 사례 - C사