평생 연금 받는 온라인 클래스 멘토링

프롤로그_월 30만 원 벌다 월 8,000만 원 번 비결

Part 1. 평생 이렇다면 죽는 게 낫다고 생각했다
선택지는 없었다
카드론까지 받아 강의를 들은 이유
나는 대단한 사람이 아닌데 할 수 있을까?
1년 동안 하나도 팔지 못한 이유
돈이 없으니까 직원을 뽑는 거라고?
돈 버는 기술이 전부가 아니다
한 달에 10억 버는 사람은 어떻게 행동할까?

Part 2. 온라인 강의를 해야 하는 이유는 무엇일까?
방구석에서도 돈을 만들어내는 사람
투자 없이 자동 수익이 나오는 삶
따라만 하면 되는 게임
고효율 끝판왕, 온라인 강의
폭발적인 성장세, 흐름에 올라타자
잘 만든 강의 하나, 열 남편 부럽지 않다
21세기, 유튜버 다음 직업은 뭘까?

Part 3. 온라인 강의? 누구나 할 수 있다!
정말 누구나 다 할 수 있을까? 4가지 사례로 보여드립니다
- 아직 은퇴 준비가 되지 않은 59세 일용직 근로자 강순자 씨
- 직장만 믿기 불안한 30대 중반 직장인 김도영 씨
- 취업이 힘겨운 26세 취준생 한강식 씨
- 육아하느라 경력이 단절된 36세 박지희 씨
(인터뷰) 1개월만에 2.5배 더 벌기, 배서희 님

Part 4. 팔리는 온라인 강의는 기획부터 다르다
잘 만든 주제 하나가 시행착오를 줄여준다
누구에게 가르칠 것인가?
당신을 괴롭히는 그 문제가 뭐예요?
충분한 시장이 있고, 시대의 흐름에 맞는가?
당신은 경쟁자보다 수강생에게 무엇을 더 줄 수 있는가?
(인터뷰) 코로나19로 무너졌던 나를 살린 강의, 황지영 님

Part 5. 온라인 시대는 보이는 게 전부다
클릭하지 않고는 못 배기는 제목 만들기
사람들은 어떤 강의 썸네일을 클릭할까?
썸네일, 어떻게 만들까?
백지의 공포를 이기는 상세페이지 작성법
상세페이지 작성할 때 명심할 3가지
당장 듣고 싶은 상위 1% 커리큘럼 만들기
(인터뷰) 온라인 강사가 된 워킹맘, 김혜림(림피디) 님

Part 6. 온라인 강의 제작 실전 노하우 대공개!
대본 잘 쓰는 법
눈동자 굴러가는 걸 막아주는 효자템
흡입력 있게 말을 잘하는 방법
카메라, 조명, 마이크
쉬운 영상 편집 방법
얼굴 없이 온라인 강의 촬영하는 법
(인터뷰) 강의 경력 20년이면 도전할 게 없다고요? 아니요! 다시 시작입니다, Sally 님

Part 7. 온라인 강의, 더 잘 팔 수 있다
판매를 촉진하는 실전 전략 3가지
온라인 강사가 유튜브를 꼭 해야 하는 이유
10만 명이 구독하는 유튜브 채널 만들기
인플루언서 한 마디면 된다
네이버가 좋아하는 블로그 글쓰기
게으른 사람도 하는 블로그 마케팅 방법
이메일 마케팅이 죽었다고?
스팸 취급받지 않는 이메일, 어떻게 쓸까?
기간은 단 1주일, 고객의 마음을 훔쳐라
파생 상품과 서비스로 추가 매출 올리는 법
(인터뷰) 40대 후반의 평범한 직장인 퇴근 후 집에서 1,000만 원 벌기, 이유리 님

Part 8. 온라인 강의에 날개를 다는 시스템 자동화 구축하기
유난이라는 말을 듣더라도 해야 하는 자동화 시스템
일을 줄여주는 마케팅 자동화
고객이라고 다 똑같지 않다
(인터뷰) 나는 내 강의를 해야 하는 사람, 곽은지 님

Part 9. 온라인 강의를 만나고 삶이 달라졌다
충만함이 넘치는 자발적 백수의 삶
나이 먹는 게 기대된다고?
제 유튜브에 와주셔서 영광입니다
망할 걱정이 없다
혼자 있지만, 혼자가 아니다

Part 10. 상위 0.1% 강사라면 꼭 기억해야 하는 3가지
영리한 토끼가 아니라 우직한 소가 이기는 게임
2등은 루저야
토할 것 같은 불편함

에필로그_나만의 경험으로 사람들에게 도움을 주는 경험

열심히 했는데도 잘되지 않은 건 분명 이유가 있을 듯했다. 그래서 나랑 비슷했지만 잘된 사람, 같은 교육을 받고도 월등히 잘된 사람을 연구해보기로 했다. 난 그대로인데 저 사람들만 잘됐다는 생각에 자존심이 상했지만, 그게 중요한 게 아니었다.
어떻게든 배워야 했다. 그들의 사고방식, 말, 태도, 행동, 속도 등을 살펴보고 아기처럼 전부 다 흡수하려고 몇 년 동안 노력했다. 정말 쉽지 않은 과정이었다. 하지만 하나씩 해내자 한 달에 8,000만 원이라는 돈을 벌 수 있게 되었다. 어떻게 이게 가능했을까? 그들에게 배운 첫 번째 성공 공식은 ‘성공하는 사람은 모두 성장하는 시장 위에 서 있다’는 점이었다.
나 또한 마찬가지였다. 내가 선택한 건 ‘온라인 강의 시장’이었다. 나에게는 그곳이 금빛 찬란한 세계였다. 아무것도 없던 내가 이렇게 성장할 수 있었던 이유는 성장하는 시장에서 기회를 잡았기 때문이었다. 그건 바로 ‘온라인’ ‘지식 창업’ 그리고 ‘강의’였다. 이 책 『평생 연금 받는 온라인 클래스 멘토링』에서는 이 첫 번째 법칙과 함께 12년간 시행착오를 겪으며 배운 것들, 온라인 강의로 돈을 버는 원리, 시작을 쉽게 하는 방법, 강의를 잘 파는 방법 등을 담았다.

질문에 답을 할 때는 ‘어떤 특정 방향으로 해야지’ 하면서 생각을 몰고 가는 게 아니라 뭐든 가능하다는 마음으로 쭉쭉 쓰는 게 중요하다. 생각에 한계를 두고 ‘내 전공은 이것이니까 이것만 할 거야’ 같은 마음 으로 하면 충분히 큰 가능성을 고려할 수 없게 된다.
이 질문을 하는 이유는 한쪽에 치우치지 않기 위해서가 크다. 강사도 이롭고 고객도 이로워야 서로 즐겁게 할 수 있다. 근데 강사는 좋을 게 없고 고객만 좋으면 점점 내 것을 빼앗기며 고갈되는 느낌을 받을 수 있다. 또 반대로 고객은 이득이 없는데 강사만 이득이면 사기나 다름없으니 이 질문은 꼭 해야 한다.
그리고 10년 동안 일로 해도 질리지 않을 수 있는지를 묻는 이유는 시작할 때는 설레고, 잘할 수 있을 것 같고, 새롭고 좋던 것도 10년이나, 그것도 일로 한다면 이야기가 완전히 달라지기 때문이다.

온라인 강의를 한 후 많아진 시간을 예전 같았으면 노는 데 다 썼을 것이다. 하지만 나는 과거의 경험으로 이미 알고 있다. 이 여유로운 시간은 노는 시간이 아니라 나를 더 성장하게 하고, 시스템을 탄탄하게 정비하는 시간이라는 것을 말이다.
대부분 강사는 나이를 먹을수록 입지가 줄어든다. 왜 그럴까? 남과 다른 경쟁력이 없기 때문이다. 특별히 브랜딩이 된 것도 아니고, 남들만큼만 가르치기에 자체적으로 수강생을 모집할 수 있는 것도 아니므로 나이를 먹으면 설 자리가 없어지는 것이다.
하지만 잘나가는 강사는 완전히 그 반대이다. 강의를 잘하는 것은 당연하고 차별화 방법, 판매 노하우 그리고 시스템화까지 매우 많은 연구를 한다. 블로그, 인스타그램, 유튜브 같은 채널은 기본으로 하면서 자신을 알리고 계속해서 잘 팔려면 고객들이 요즘 무엇을 하고 사는지, 어떤 것이 답답한지 알아야 하니까 고객에 관해 계속 연구한다.
이렇게 고객들이 원하는 콘텐츠를 계속 만들어내니 사람들이 몰릴 수밖에 없고, 그 결과 시간이 지날수록 더욱더 전문가가 되고 돈을 잘 벌게 된다.