부동산전문가과정 1 : 부동산 투자중개실무

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現 한국공인중개사헙회 전임교수 現 서울시 공인중개사 (법정)연수교육 교수 現 박문각 상가중개실무 일타 교수 現 세종박문각 부동산아카데미학원 원장 現 경희대학교 경영대학원 부동산학 석사과정 중 現 클래스101 등 상가투자 강의 판매 중 | 저서 | 박문각 : 부동산전문가과정1 공저 두드림미디어 : 상가중개 하나도 몰랐던 내가 월1천 찍는 진짜 방법 공인중개사, 생각부터 달라야 산다 상담은 넘쳤고 계약은 없었다. 문제는 시장이 아니라 내 안의 구조였다. 고객은 정보를 이미 안다. 그들이 원하는 것은 결정의 흐름. 이 책은 첫 3분 –질문 –한 문장 제안 –서명까지를 단계별로 설계해, 말을 줄이고 구조로 결과를 만든다. 핵심은 전환이다. “생각해볼게요”를 “언제 쓰죠”로 바꾸는 순간은 우연이 아니다. 조건 대신 이유와 장면을 팔고, 건물주에게는 숫자보다 분위기와 질서로 결심을 붙인다. 권리금·중개보수도 프레이밍으로 재정의한다. 계약을 만든 말은 따로 있다. 현장에서 바로 쓰는 도구다. 이 책은 동기부여가 아닌 실행 매뉴얼이다. 한 건의 우연이 아니라 계속 쓰는 공식을 손에 쥐어라. 책을 덮는 순간, 영업은 설명형에서 서명형으로 전환될 것이다.

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