성공하는 FC는 보험금을 판다

프롤로그

1장 보험시장 기회를 넓혀라
01 급변하는 보험시장, 변화를 살펴라
02 Prospecting(가망고객 발굴), 맛집에서 찾아라
03 2차 보험금의 비밀과 고객 발굴
1. 보험의 가치를 알게 하는 2차 보험금/2. 간단한 사례로 보는 2차 보험금
<사례 따라잡기 1> 여성들이 싫어하는 네버엔딩 스토리

2장 보험회사가 말하지 않는 2차 보험금
01 질병 54
1. 뇌졸중 진단금/2. 뇌경색 진단금/3. 뇌출혈/진단금/4. 치매/5. 신생물이란?/6. 뇌종양/7. 갑상선암/8. 직장유암종/9. 대장점막내암/10. 흉복부장기와 비뇨생식기 장해 /11. 급성심근경색 72
<사례 따라잡기 2> 자유를 찾아온 새터민의 갑상선암
02 재해와 상해
1. 기왕증과 상해기여도/2. 추상장해 /3. 척추/4. 추간판탈출증(디스크)/5. 십자인대 파열/6. 척추압박골절/7. 관절 치환/8. 자살 보험금의 진실
<사례 따라잡기 3 서울시 공무원의 허리>

3장 종신보험의 새로운 가치
01 종신보험의 가치, ‘가족사랑’의 종말
1. 환갑잔치하던 시대의 가치 ‘가족 사랑’/2. 생로지병사에서 찾는 종신보험의 가치
02. 인간의 존엄한 삶을 지키는 종신보험
03. 종신보험이 존엄성을 지키는 구체적 사례
1. 15~40대/2. 40~50대/03. 60대 이후/4. 종신이냐, 연금이냐가 삶의 질 갈라
<사례 따라잡기 4> 설렁탕 한 그릇 값 2,300만 원

4장 종신보험 가치 따라잡기
01 100세 시대가 가져다준 세 가지 과제
1. 헬스케어/2. 암/3. 치매
02 보장의 가치를 빛내는 가족력과 유전력
1. 가족력과 유전병의 이해/2. 암의 유전력과 가족력/3. 직업성 암
<사례 따라잡기 5> 초딩 짝꿍에게 받은 선물

5장 유능한 FC의 체크 포인트
1. 고지위반-해지·무효·취소/2. 통지의무/3. 청구권 소멸 시효/4. 부담보/5. 납입면제/6. 실효안내/7. 암/8. 심혈관질환/9. 선천성기형/10. 재해 상해·사망 /11. 자살
<사례 따라잡기 6> 아이들은 아직 몰라요?

에필로그 269

부록 ‘공소연’ 보험스쿨 소개