영업의 태풍을 만드는 확률세일즈

프롤로그

1. 날카로운 칼로 빛나는 사람이 현장에서 살아남는다

월요병 극복 프로젝트
결정적 영향을 미치는 영업인의 태도
30일과 15일
양과 질은 비례한다
오늘 할 일만 제대로 한다면 미래는 걱정할 필요 없다
수련과 단련
쓰레기통 비우기
자기를 믿는 훈련

2. 영업이라는 게임에서 확률세일즈로 승리하는 방법

열 번 찍어 안 넘어가는 나무
의지가 강한 영업인 vs. 니즈가 없는 고객
설득하지 말고 이해시켜라
프로모터의 최강자
클로징의 의미
시간차 공격
거절을 견디어내는 갑옷
끄는 게임 vs. 끌려가는 게임

3. 현장은 ‘절대 무장’을 한 사람에게 길을 열어준다

자부심이라는 속옷
확신이라는 셔츠
세상에서 가장 멋진 지속이라는 슈트
성실이라는 최고의 신발
‘지금 당장’ 정신
마지막 패까지 보는 정신

4. 개척영업은 인생 개척이다

두려운 문 ‘개척영업’
개척 준비 사항
플랜, 그리고 시간이라는 자본금
순간을 가르는 힘, 명분
현장에 존재하는 두 가지 가치
태풍을 만들고, 태풍의 눈으로 들어가라
고독한 러너

5. 인생 제2의 직업으로 영업이 1순위다

자영업에서 ‘자’를 떼면 남는 단어는 영업
웰컴 투 더 정글
당신은 영업 체질입니까
영업의 프로세스
칼은 사용하면 할수록 예리해진다
인생은 불공평할 수 있지만 영업은 공평하다
“조금만 더 하면 됩니다.” 이것은 거짓말이다
현장에서 멀어지면 꿈에서 멀어진다

6. 영업은 현장이라는 땅에 꿈이라는 나무를 심는 일이다

현장이라는 무대
자가동력장치
행동이라는 불로초
폭풍을 이겨낸 명장
하나만 뚫으면 모든 문이 열린다
마른 수건에서 물이 나오게 하는 법
혁신이 별건가
사람의 진실은 말에 있지 않고 행동에 있다

에필로그