스타트업 생존의 기술

PROLOGUE

CHAPTER 1 스타트업을 한다는 것
가슴 뛰게 하는 기업의 사명 / 스타트업 생활의 기쁨 / 사장이 되어간다 / 가족의 지지와 마음의 평화 / 한국 스타트업의 생태계 / 끝이 없는 생존 전쟁

CHAPTER 2 스타트업 CEO의 태도
더 좋은 문제 찾기 / 우수한 인재 모으기 / 함께 성장해야 할 동료들 / 사람이 조직을 바꾼다 / 인연의 씨앗을 뿌리는 일 / 부메랑 멀리 던지기 / 누구의 조언을 들을 것인가?

CHAPTER 3 스타트업 스타트하기
창업 멤버의 조건 / 안정적인 회사 형태와 지분율 / 좋은 투자자의 유형과 구성 / 어떤 사업을 할 것인가? / 어떤 제품을 만들 것인가? / 매력적인 브랜드 만들기 / 급변하는 환경에서의 기획과 개발 / 제품 출시에 앞서 해야 할 일들 / Tip! 모바일 마켓 등록 및 운영

CHAPTER 4 스타트업의 실전 마케팅
저비용으로 활용도가 높은 마케팅 / 소비자를 유혹하는 행사들 / 연쇄효과가 있는 마케팅 / 비용 없이 전문력을 쌓는 방법들 / 공신력도 쌓고 알파(α)도 얻는 방법 / 마케팅의 목표와 자세 / 지표 관리와 제품 개선 / 좋은 제품이란 과연 무엇인가?

CHAPTER 5 사업이 잘될 때와 안될 때
투자 중심 경영 vs 매출 중심 경영 / Tip! 스타트업 지원 사업을 통해 얻는 것과 잃는 것 / 특허 확보와 지식재산의 중요성 / 재정 리스크와 15% 룰 / 저작권 침해와 예방 / 평판 리스크와 대응 매뉴얼 / 박수와 환호에 현혹되지 마라 / 사장을 둘러싼 이해관계자들 / 반드시 이익을 내야 하는 이유

CHAPTER 6 스타트업 성장하기
‘팀의 오늘’에 맞는 인재 뽑기 / 회사와 직원, 함께 성장하기 / 균형 잡힌 일터 만들기 / 사업부 간의 경쟁 문제 / 일할 맛 나는 일터 만들기 / 어떻게 보상할 것인가? / 슬럼프 극복하기 / CEO의 보상과 자기 관리

CHAPTER 7 엑시트할 것인가, 피벗할 것인가?
창업의 본질만 생각하라 / 아이템을 바꿀 때 주의해야 할 것들 / 좋은 사업 제휴를 도출하는 법 / 회사를 판다는 것 / 주어지는 기회, 놓치는 기회 / CEO 승계 대작전

CHAPTER 8 다시 스타트업을 생각한다
연대보증과 사회적 책임 / 처음 만나는 슬픔과 두려움 / 더 넓은 시선 / 스스로 깨닫는 것의 중요함 / 따스한 봄을 기다리는 겨울나기 / 품앗이 공동체로서의 스타트업 / 누군가의 첫 직장 사장이 되는 일 / 지금 분투하고 있는 동지들에게

참고 문헌

몰라서 실수할 수는 있지만 알고도 실수하는 것은 자격이 없다는 것을 깨닫게 하는 것. 그래서 전보다 엄청난 성장을 이루게 하는 것. 그것이 바로 ‘사장이 되어간다’는 것의 의미다. 단순히 회사 차린다고, 명함 판다고 사장이 되는 것은 아니다. 그간 내가 하지 못하던 일들, 하기 싫어하던 일들을 ‘회사를 위해’ 기꺼이 하고 있는 모습을 볼 때, 그 지점부터 진정한 사장이 되어간다.
- 31쪽, 본문 ‘사장이 되어간다’ 중에서

6개월, 1년이 늦어지더라도 더 훌륭한 문제를 찾는 게 중요하지, 지금 당장 스타트업을 하고 싶다고 해서 눈앞에 발견한 문제를 맹신하는 것은 오히려 시간만 축낸다는 것을 배웠다. 경험이 많지 않을수록 자신이 찾은 문제가 꼭 풀어야 하는 문제인지 최대한 오래 생각해보아야 한다. 창업을 한다는 것은 창업자 자신의 시간과 돈, 기회비용을 투자하는 것일 뿐 아니라 창업자를 믿고 참여하는 멤버들의 단 한 번뿐인 소중한 젊음까지 앗아갈 수 있기 때문이다
- 57쪽, 본문 ‘더 좋은 문제 찾기’ 중에서

어떨 때 승부를 걸고 어떨 때 2보 전진을 위해 1보 후퇴하느냐를 계획하는 힘이 내가 볼 때 사장이 회사를 잘 이끌어가는 힘이다. 항상 승부를 걸려고만 하다가는 판(시장)이 안 좋을 때 안 좋은 패(사업)를 들고 있음에도 올인하는 것과 같다. 아닌 판에 아닌 패를 들고 있을 때는 다음 판에 더 좋은 패를 들고 등판하기 위해 몸을 사릴 줄도 알아야 한다. 그것이 스타트업이 오래 버티는 방법이요, 지금 어떤 일을 할 것인가에 대한 나의 의견이다.
- 118쪽, 본문 ‘어떤 사업을 할 것인가?’ 중에서