창업자, 선택받다

이야기를 시작하면서
나오는 사람들

제1부 좌충우돌
이건 아닌데~
휴먼의 직장생활
휴먼의 비즈니스
법룡사를 찾아간 길동
길동의 비즈니스
부산을 떠난 깡순이
영업본부장이 된 땡그리
멘토 교수가 된 헬렐레

제2부 스타트업 마케팅을 찾아라!
멘토를 만나다
사랑과 마케팅의 공통점
고객은 누구인가?
고객을 위하여 무엇을 할 것인가?
스타트업 혁신 마케팅이란?
마케팅을 시장에 맞춰라!

제3부 창업자, 선택받다
멘토링을 창업자에게 맞추다
자금을 구해야 해!
창업자의 마지막 졸업식
실전으로 마케팅을 이해하다
더 이상 창업자가 아니다
영원히 선택받다

마케팅 노트
김교수에게 질문하기
1. 마케팅의 개념이 무엇인지 헷갈리는데 좀 알려주시고, 창업자에게 마케팅이 정말 중요한 것인가요?
2. 창업자의 고객은 누구이고, 고객을 어떻게 결정해야 합니까?
3. 마케팅 전략이란 무엇인가요?
4. 창업자가 혁신적인 제품으로 마케팅을 할 때, 만나게 되는 고객의 유형은 무엇입니까?
5. 창업자는 왜 혁신적인 제품으로 시장에 뛰어들어야 합니까?
6. 창업자가 혁신적인 제품을 출시할 때 만나게 되는 초기시장 전략이란 무엇입니까?
7. 캐즘(데스밸리)는 무엇이고, 이것을 극복하기 위한 창업자의 전략은 무엇입니까?
8. 창업자가 자신의 시장에 맞추어서, 어떤 마케팅 전략을 써야 합니까?
(스타트업 마케팅 전략이란?)

[부록] 창업자의 성공을 위한 정보 목록
이야기를 마치면서

쫒기듯이 인천공항을 빠져나온 휴먼은 택시를 잡았다. 5월인데 날씨가 한 여름 같이 푹 푹 찌고, 택시에는 냉방기가 힘차게 돌아가고 있었다. 분당 집으로 가는 내내 맘이 편치가 않았다. 생각할수록 ‘이건 아닌데····’라는 생각밖에 들지 않는다. 어쩌다가 우리 부부는 이렇게 되었을까?

이제 휴먼은 도우미가 나오는 술집에 갈 수 없었고, 휴먼이 좋아하는 노래방이나 나이트클럽에도 갈 수 없었다. 나와 비슷한 처지에 있는 친구들과 편의점 앞 파라솔에서 소주나 맥주를 먹었다. 신기하게도 휴먼이 잘 나갈 때 자주 전화를 해 오던 친구들도 더 이상 전화를 하지 않았다.

“처사님은 어쩐 일로 와 계신교?”
“스님, 이 절에서 공부를 할까 하는데, 가르침을 주십시오.”
길동이 예의를 갖춰서 말을 했다.
“공부요? 난 충무상고 나와서, 그런 거 몰라요. 해지기 전에 어서 내려 가셔야 할 낀데····” 라고 말하고는 법당을 향해서 걸어갔다.
물끄러미 스님을 바라보던 길동은 한 동안 그 자리를 떠나지 못했다.
지난날이 주마등처럼 길동의 머리를 스치고 지나갔고, 급기야 길동이 눈물을 흘리는 것 같았다.