비즈니스 마케팅과 프로젝트관리

C H A P T E R 1 비즈니스 마케팅의 기본
1 기업은 왜 마케팅이 중요한가?
2 고객이 다르면 마케팅도 다르다?
3 비즈니스 시장의 규모와 구성은 차이가 있는가?
4 비즈니스 시장의 특성은 무엇인가?
5 마케팅의 핵심인 가치에 대하여

C H A P T E R 2 비즈니스 고객의 특성
1 비즈니스 고객, 너는 누구인가?
2 기업은 왜 구매 부서 역량을 강화하는가?
3 구매 의사결정은 누가 하는가?
4 구매하는 상황은 어떻게 다른가?
5 구매는 어떤 과정으로 하는가?
6 공급선은 어떤 기준으로 선정하는가?

C H A P T E R 3 시장세분화와 마케팅 전략
1 기업 전략과 마케팅 전략은 어떤 관계인가?
2 마케팅 전략의 출발은 거시 환경분석에서부터
3 적합한 세분 시장은 어떻게 찾는가?
4 선정한 세분 시장에는 어떻게 진입하는가?
5 세분 시장에 대한 미시 환경분석
6 SWOT 분석은 마케팅 전략에 어떻게 도움이 되는가?

C H A P T E R 4 마케팅 세부 계획 - 5P 믹스
1 가치 실현의 첫걸음은 제품
2 경쟁력의 기본 원천은 가격
3 고객에게 가치를 전달하는 유통경로
4 고객과의 의사소통
5 고객과의 장기 관계를 구축하는 마케터
6 마케팅 성과평가를 위한 요소

C H A P T E R 5 프로젝트 착수
1 프로젝트란 무엇인가?
2 성공을 위해 프로젝트를 어떻게 관리하는가?
3 누가 프로젝트를 선도하는가?
4 누가 프로젝트 관계자이고 어떻게 관리하는가?
5 프로젝트를 어떻게 요약하여 공유하는가?

C H A P T E R 6 프로젝트 계획
1 프로젝트 계획은 무엇을 어떻게 수립하는 것인가?
2 범위는 어떻게 구체화할 것인가?
3 일정은 어떻게 수립할 것인가?
4 예산은 어떻게 산정할 것인가?
5 리스크는 어떻게 관리할 것인가?
6 프로젝트 계획 수립을 어떻게 확인할 것인가?

C H A P T E R 7 프로젝트 실행, 통제 및 종결
1 프로젝트를 어떻게 실행하는가?
2 계획과 실적의 차이는 어떻게 통제하는가?
3 프로젝트를 어떻게 마무리 짓는가?

비즈니스 마케팅 시장 규모

시장 조사 기관인 유로모니터 인터내셔널사가 2015년 미국, 중국, 브라질, 일본, 영국 등 5개국을 대상으로 통신 시장의 B2B, B2C, B2G 시장 규모를 조사한 결과를 보면, 조사한 5개국 B2B 시장의 규모가 평균적으로 50%를 넘고, B2C가 약 40%, B2G가 약 10% 규모를 갖는 것으로 나타납니다. 이를 크게 소비자 시장과 비즈니스 시장으로 구분한다면 약 40% 대 60%로 구성됩니다. 즉, 비즈니스 시장의 규모가 소비자 시장의 규모보다 더 크다고 할 수 있습니다. 선진국에서는 국내총생산(Gross Domestic Product; GDP)의 절반 이상이 B2B 시장에서 창출됩니다.

기업은 왜 구매 부서 역량를 강화하는가?

기업은 역량 있는 인력을 왜 먼저 구매 부분에 배치할까요? 이는 ICT 발전에 따른 기술의 평준화 및 글로벌 경쟁 체제에서 기업은 가격 경쟁력을 확보하기 위하여 원가 구성 중 가장 큰 비중을 차지하는 재료비 부분을 먼저 살펴보지 않을 수 없습니다. 미국의 경우 제조원가의 50% 이상이 구매비이며, 2022년 12월 한국은행에서 발간한 우리나라 기업의 2021년 경영분석 자료를 살펴보면, 우리나라 비금융 영리법인 858,566개 기업의 재무제표를 기준으로 한 전체 산업의 제조원가 중 재료비 비율이 53.32%를 차지합니다. 전체 산업 중에서 다시 제조업만을 살펴본다면 재료비 비율은 66.27%로 증가합니다. 이 재료비에 경비 중 구매자가 처리할 수 있는 외주가공비까지 포함하면, 그 비율은 각각 65.09%, 73.18%까지 증가합니다.