나는 남의 집만 짓는 도구였구나

제1장 수익성 높은 사업의 주인 되기
1. 투자금, 종업원, 서류가 없다 ∙ 20
2. ‘내일 일은 내일 걱정하라’는 덫 ∙ 22
3. 매년, 매일, 매시간, 매분을 값지게 사용하라 ∙ 24
4. 복제와 지렛대 효과 ∙ 26
5. 자기 페이스대로 진행하는 것이 가능하다 ∙ 29
6. 한 사람의 힘 ∙ 31
7. 누구라도 성공할 수 있다 ∙ 33
8. 모두가 윈윈하는 시장이다 ∙ 35
9. 무한대의 잠재적 수입 ∙ 36
10. 당신은 이미 네트워크 마케팅을 하고 있다 ∙ 39
11. 사무실이 필요 없고 교육 시스템이 갖춰져 있다 ∙ 42
12. 네트워크 마케팅에는 선택의 자유가 있다 ∙ 43
Tip 용어정리 ∙ 47

제2장 파트너를 선택하고 즐겁게 함께 가라
1. 좋은 회사의 자격 ∙ 52
2. 회사 선택 시 고려해야 할 사항 ∙ 59
3. 보상플랜 면밀히 검토하기 ∙ 71
Tip 사업에 참여하기 전에 ∙ 78

제3장 첫 단계 제대로 뛰어넘기
1. 단순한 활동 vs. 업무성과 ∙ 84
2. 일곱 가지 과제 ∙ 90
Tip 잘한 접근 방식과 거절의 의미 ∙ 103

제4장 마음을 끄는 설득의 기술
1. 우호자에게 먼저 전화를 거는 이유 ∙ 106
2. 잠재고객 찾기는 숫자게임 ∙ 108
3. 어떻게 해야 다른 사람을 추천받을까? ∙ 110
4. 잠재고객을 찾는 또 다른 방법 ∙ 111
Tip 초대 기술과 도움을 주는 조언 ∙ 126

제5장 감동과 사업성을 전달하는 사업설명
1. 전화 사업설명 ∙ 138
2. 2 대 1 사업설명 ∙ 142
3. 홈미팅 혹은 소그룹 미팅 사업설명 ∙ 144
4. 호텔 사업설명 ∙ 146
5. 완벽한 사업설명을 위한 5단계 ∙ 148
Tip 잠재고객의 마음 읽기와 약속의 효과 ∙ 162

제6장 자신을 복제해 거대한 비즈니스 구축하기
1. 복제하기 ∙ 166
2. 복제의 4단계 ∙ 173
Tip 복제의 효과 ∙ 179

제7장 정상으로 가는 입증된 열 가지 성공 공식
1. 매달 새로운 사람을 등록시킨다 ∙ 182
2. 1~3개월 동안 에너지를 집중할 사람을 찾는다 ∙ 184
3. 일관성 있게 사업을 구축한다 ∙ 185
4. 진실하고 성실하게 행동한다 ∙ 187
5. 목표를 세우고 그것을 자주 갱신한다 ∙ 188
6. 세상에서 가장 좋은 사업을 한다고 생각한다 ∙ 191
7. 다른 사람의 성공을 인정해준다 ∙ 192
8. 기본을 잘 지킨다 ∙ 193
9. 일을 즐긴다 ∙ 194
10. 모범을 보이며 앞서간다 ∙ 195
Tip 성공자 인터뷰 ∙ 196