절대 긍정

저자 서문 ┃ 포기하고 싶은 순간 승리는 시작된다

1장 절대 긍정 제1법칙 : 마인드 ┃ 꿈을 이루려면 초심, 열심, 뒷심을 가져라
01 NEVER SAY NEVER
02 먹이를 노리는 독수리처럼 때를 기다린다
03 나만의 블루오션을 점령하라
04 과정을 견뎌라, 변화는 느리게 진행된다
05 당신의 명함은 절대 긍정

2장 절대 긍정 제2법칙 : 자기 이미지 ┃ 자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라
06 갑의 세일즈를 하라
07 최선을 다했다고 생각할 때 한 번 더 집중하라
08 선택과 집중의 마법을 활용하라
09 언제나 VIP를 만날 수 있도록 외모를 가꿔라
10 인테리어도 마케팅이다

3장 절대 긍정 제3법칙 : 프로페셔널 ┃ 상품을 팔지 말고 고객과 연애하라
11 우리는 태어나는 순간 부모를 상대로 세일즈한다
12 연애하기 싫으면 세일즈를 포기하라
13 모든 고객은 금성에서 온 여자다
14 실패에서 배우지 않으면 실패한다
15 상품이 아니라 미래를 팔아라
16 세일즈맨은 고객의 파트너로 진화 중

4장 절대 긍정 제4법칙 : 가치 ┃ 나를 사랑하는 자 세상이 사랑한다
17 모든 인간은 세일즈맨이다
18 꿈꾸지 않는 자 미쳤다
19 큰물에서 놀아라
20 세 가지 정신적 스킬로 무장한 1인 기업가
21 내 몸은 백만 불짜리
22 오늘 죽을 수 있다는 생각으로 산다

5장 절대 긍정 제5법칙 : 미래 ┃ 농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라
23 글로벌 넘버원을 향하여
24 시스템이 사람을 만든다
25 씨 뿌리고 김매고 거둔다

에필로그 ┃ 꿈을 이뤄가는 즐거움
부록 ┃ 김성환의 행복한 부자학 특강

자주 옮겨 심는 나무는 뿌리를 깊이 내리지 못한다. 마찬가지로 자주 옮겨 다니는 사람은 자기 가치를 높일 수 없다. 이곳에서 부정적인 사람은 다른 곳에 가서도 부정적일 수밖에 없기 때문이다. 자신의 현재 처지에 불만을 가지는 사람은 다른 자리에서도 쉽게 만족하지 못한다. 그리고 자기 일에 긍정적이지 못한 사람은 결코 성공할 수 없다. 승자란 마지막에 정상에 서서 웃는 사람이라고 믿는다. 그래서 자산을 불리는 재테크보다 몸값을 높이는 ‘몸테크’가 더 중요한 것이다.

고인 물은 썩기 마련이다. 때문에 나는 정체되지 않으려 항상 뛰어 다닌다. 또 생각 후 지체 없이 바로 실행한다. 가만히 앉아서는 무엇 하나 성공할 수 없다. 열심히 뛰어다니는 가운데 다양한 정보가 모아지고 큰 계약으로 돌아온다. 변화는 느리게 진행되기 때문에 과정을 견뎌야 한다.

조직의 리더에게는 함께할 사람과 함께하지 못할 사람을 선별하는 안목과 결단력도 필요하다. 앙케이트를 통해 각자의 만족도를 체크 해 보면 구성원들의 의식 구조를 쉽게 알 수 있다. 결과를 살펴보면 ‘매우 만족’과 ‘만족’은 단 1점 차이다. 사소해 보이나 대단히 중요한 차이다. ‘만족’이나 ‘보통’이 아니라 ‘매우 만족’하는 사람에게 돈이든 마음이든 집중해야 한다. 매우 만족하는 고객이나 에이전트는 키맨이 될 가능성이 높다. 리더 개인의 에너지는 한정되어 있다. 따라서 합당한 선택과 효과적인 집중만이 성과를 증폭시키는 마법을 만들어 낼 수 있다.