부동산협상 2

* 머리말
제1부/ 명도 협상의 이해
제1장/ 명도는 정말 어려운가?
1. 쓸데없는 두려움을 갖지 말라
2. 설득하려 들지 말고 협상을 하라
3. 명분에서 이기면 실리도 얻는다
4. 선한 사람 콤플렉스를 가질 필요는 없다
5. 점유자의 마지막 목표는 이사합의금이다
제2장/ 낙찰자와 점유자의 관계
1. 낙찰자와 점유자의 관계 정립
2. 이사합의금 요구
제3장/ 첫 제안과 최후통첩
1. 첫 제안으로 명도 협상이 시작된다
2. 첫 제안은 피할 수 없는 과정이다
3. 첫 제안의 구조
4. 첫 제안과 거절의 기회
5. 최후통첩 - 최후통첩의 구조 | 데드라인 | 효과적인 최후통첩 | 최후통첩 빗겨나기
제4장/ 명도는 경험이 아니라 기술이다
1. 기대치와 명도관계 - 높은 기대치 VS 비현실적인 기대치
2. 요구의 기술 - 조금씩 전체를 차지하라 | 상대를 편안하게 해주는 이유
3. 팀별 협상과 패키지 협상 - 팀별 협상 | 패키지 협상
4. 힘이 있다고 믿는 것
5. 제3자를 통한 핑계
6. 선한 역 악한 역
7. 협상 장소의 선택
8. 선례를 남기지 않는다
9. 마지막 순간까지 방심하지 말라
10. 마지막 순간에 요구사항을 추가하라

제2부/ 명도 협상의 실제
1. 성북구 다가구 명도 - 너무 위험한 짓을 하는 것 같아요
2. 정릉동 단독주택 명도 - 내가 죽었다 깨어나도 합의하나 봐라
3. 옥수동 아파트 명도 - 사람을 그렇게 못 믿으세요?
4. 구리시 아파트 명도 - 관례를 깨뜨릴 수는 없습니다
5. 성내동 빌라 명도 - 불법건축물이라 신고하겠다고요?
6. 구로동 빌라 명도 - 학생이라 들었는데 직장 다니나요?

* 참고 서식