스펙을 뛰어넘는 자소서

지은이의 말 _ 스펙과 영역을 초월하는 논리적인 글을 써라

1장. 취업은 나를 세일즈하는 과정이다
나를 팔 것인가, 못 팔 것인가?
취업의 핵심 3요소: 나, 회사, 직무
세일즈의 기본은 제품인 ‘나’에 대한 철저한 이해다

2장. 나를 제대로 이해하라
인생기술서를 통해 나만의 생각노트를 만들어보자
평범한 재료에 대한 색다른 해석이 제품을 더욱 빛나게 한다
인생기술서를 잘못 활용하면 좋은 재료로도 음식을 망친다
성장과정은 호구조사나 도전정신 확인용이 아니다
철학과 가치관이라는 줄기에 경험이라는 살을 붙여라 74

3장. 회사를 제대로 이해하라
지원동기는 상대방을 향한 진심 어린 고백이다
산업에서 기업 순서로 접근하면 확실한 고백이 된다
진심 어린 고백은 산업과 사업에 대한 이해에서 시작된다
다른 회사가 아닌 당사에 지원한 이유
다양한 자료를 활용한 기업 분석법 꿀팁

4장. 직무를 제대로 이해하라
지식착각에 빠진 지원자들
직무를 정의하고 역량은 마음껏 제시하라
다양한 경로로 정보를 습득하고 직무를 제대로 이해하라
입사 후 포부는 산업·기업·직무 관심의 심화 버전

5장. 자소서의 핵심 3원칙: 차별화, 논리와 설득력, 디테일과 심플
차별화는 외부가 아닌 내면에서 나온다
질문과 대화하며, 하나의 주제로 답변을 압축하라
글의 설득력은 ‘팩트+생각’에서 생겨난다
자소서의 품격을 높여줄 디테일과 심플

6장. 면접은 자소서의 다른 버전이다
자소서와 면접은 한 몸이다
면접의 7할은 운이 아니라 패기다
합격한 사람들만 아는 진짜 면접력 강화 훈련법
면접 유형별 체크포인트: 역량·토론·PT·임원면접

필자는 월급날마다 "감사합니다, 주인님. 충성!"을 외치며 사용당하고 사육당하는 노예가 되고 싶지 않았다.

상대방의 마음을 얻고, 구매를 일으키는 진짜 세일즈는 결코 절박함과 맹목적인 노력만으로 이루어지지 않는다. 냉정하게 이성적으로 스스로를 돌아보고, 자신만의 무기를 하나씩 쌓아나가는 과정을 통해서 자신감을 찾아야 한다. 또한 고객을 이해하기 위한 치열한 노력이 수반되어야 진짜 고객들의 마음을 얻을 수 있는 자신만의 세일즈 포인트를 찾아낼 수 있다. 누구나 쉽게 생각할 수 있는 회사?직무 정보를 앵무새처럼 반복하거나, 주관적인 해석이나 이해 없이 인터넷에서 습득한 핵심가치, 필수역량들을 입으로 옮기는 수준으로는 고객의 마음을 얻을 수 없다.