망하는 방법

004 프롤로그
006 추천사

01 창업 성패를 가르는 창업의 3원칙
014 흐릿한 목표 vs 정확한 목표
019 10년 vs 3년
024 꿈 vs 현실

02 상위 1% 사업가의 송곳 이론 7가지
030 나는 매달 순수익 월 1,000만 원을 벌기로 결심했다 - 시각화
036 이 순간에도 시간은 흘러가고 있다 - 시간
040 염소 한 마리 - 자존감
044 목표 달성을 위한 3가지 - 구체화
049 빚을 내야 빛을 본다 - 동기
053 우물 안 개구리 - 관점
058 노력은 증명하는 것이다 - 결과

03 상위 1% 사업가가 장착해야 될 태도 5가지
066 단순, 무식, 과격
069 실천, 실천, 실천
074 꾸준함과 초심
079 피와 땀과 눈물
082 기회는 가까이

04 상위 1% 사업가의 페르소나
088 프로 사업가
093 순수한 바보
097 세일즈 우먼
101 시간 조종자
105 자기 통제자

05 망할래야 망할 수 없는 영업 전략 7가지
112 고립 불안
115 휴리스틱
118 권위 상징
120 확률 게임
125 동선 셋팅
136 문제 제기
142 패턴 분석

06 성공하는 사업의 원칙 4단계
148 갑과 을의 포지셔닝
153 세라톤 10계명
174 일관성=카리스마
178 후리소매

07 임계점 돌파 후 제2의 시작
186 효율과 비효율
190 존경받는 사장
193 내실을 다지기
196 현실은 시궁창
200 그 상황을 믿기
204 욕먹는 건 훈장

08 존.하.버(존나 하면서 버티기)
212 SCAMPER 기법 적용하며 버티기
218 나만의 일기 적으며 버티기
225 SWOT 기법 적용하며 버티기
229 고수의 사업 엿보며 버티기
235 슬럼프, 번아웃 겪으며 버티기

239 에필로그

‘공부’만이 시행착오를 줄일 수 있고, 성공적인 사업의 연착륙을 도모할 수 있다. 공부하고 행동으로 옮기고 반성하며 자기 것으로 만드는 과정이 필요하다. 사업가에게는 퇴근 시간이 없다. 잠을 자는 순간까지도 신제품 개발, 재고 관리, 거래처 확보, 홍보 마케팅, 내일의 미팅 스케줄 등등이 머릿속을 떠나질 않는다. 이렇게 치열하게 살 각오를 하지 않는다면 소비자로 남는 것이 현명하다고 거듭 강조하고 싶다.

나는 변명하는 것을 좋아하지 않는다. 사실 살아가면서 내 행동에 대해서 변명하지 않는 사람이 어디 있겠냐마는 “힘들다”, “나 진짜 열심히 했는데”라는 식의 말은 정말 금지단어라고 생각하고 하지 않는다. 증명하지 못했다는 것은 그만큼 열심히 노력하지 않았던 것이라고 생각할 수밖에 없다. 짧다면 짧고, 길다면 긴 32년 차 인생에서 배운 것은 과정보다는 결과라는 것이다.