부의 메커니즘

1. 안규호 / 중졸, 신용불량자에서 3년 만에 연봉 10억을 달성한 영업계의 전설.
‘성공하고 싶다면 정확한 전략을 구사하고 시스템을 만들어라.’

2. 조성재 / 매년 고객 누적률 20%를 달성하는, 연봉 10억 이상의 자산관리사.
‘평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다.’

3. 장종오 / 월 수익 1억의 국내 최고 경영 컨설턴트
‘끝까지 하는 사람은 끝까지 갈 것이고, 그렇지 않은 사람들은 도태되고 포기하게 될 것이다.’

4. 송경훈 / 보험 업계 0.1%인 연봉 3억의 ‘COT’(Court of the table)
‘우선 결심하고, 미친 듯 실천하며 그것을 계속해서 지속해라. 그럼 반드시 성공할 수밖에 없다.’

5. 전지선 / 두 아이의 엄마로서 영업에 뛰어들어 자신만의 확신만을 믿고 도전해 억대 연봉이 아닌, 억대 월봉을 달성한 리만코리아 강남수서 지사장.
‘안 될 변명을 찾지 말고, 해야 할 이유를 찾아라.’

6. 안주원 / 기초생활수급자에서 연봉 10억의 신화를 이뤄낸 프라임에셋 보험대리점 최연소 이사.
‘주사위는 던져졌다. 누구보다 간절하게 성공에 대한 목표를 갖고 도전하라.’

7. 이수인 / 신용불량자에서 2021년 한 해만 약 1,300억 매출을 달성한 분양 업계의 떠오르는 여성 리더.
‘돈을 많이 벌고 싶다면 그만큼 후회 없이 최선을 다해라.’

8. 김동인 / 한국세일즈성공학협회의 수석코치이자 중소기업 경영컨설팅 회사 대표.
“성공하기 위해서는 과감하게 모든 걸 바꿔라.”

9. 김준형 / 바닥에서 정상을 찍고, 전국 탑 영업신화를 일으킨 JEEP 서초전시장 부장.
‘사소한 디테일에서 성패가 갈린다. 결국 그 진심이 고객을 움직인다.’

10. 박상현 / ISO 선임 심사위원으로 각종 기업인증을 심사하며 컨설팅을 돕는, 대한민국 0.1% 컨설턴트
‘문제는 내가 인지하는 순간 반드시 해결된다.’

지금 실적이 없다고 고민하고 있는가? 어떤 핑계든 소용없다.
당신이 중간도 안 되는 실적이라면 당신의 태도를 다시 돌이켜보길 바란다. 고객들이 느낄 만큼, 그리고 내 주변의 모든 사람들이 느낄 수 있을 만큼의 친절과 열정만 있다면 중간은 무조건 간다. 무조건적으로 고객을 상관처럼 떠받들어 하인을 자청하는 것이 아니라 당당하게 영업자로서의 친절과 ‘내 앞에 앉으면 무조건 사는 거다. 나보다 이 제품을 더 잘 알고 이 고객을 완벽하게 케어할 수 있는 영업사원은 나뿐이다.’라는 열정으로 고객을 대하라. 결국 친절과 열정이다. 다른 기적을 꿈꾸기 전에 기본부터 다시 체크해보자.
-<손님은 영업자의 시간에 맞춰 오지 않는다>

만약 5년 전으로 돌아갈 것인가?라는 질문을 누가 한다면 나는 절대 돌아갈 생각이 없다. 내가 다시 그때로 돌아가 그때와 같은 노력을 할 자신이 없기 때문이다. 당연히 과거에 대한 후회 또한 없다. 우리는 매일 매일 후회 없는 노력을 해야 한다. <신은 스스로 돕는 자를 돕는다.>라는 말이 있다. 신이 당신을 돕지 않으면 안 될 정도로 노력해야 한다. 명심하자. 평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다.
-<평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다>

본인에 대한 강한 확신을 갖자. 나는 여러분들이 더 강한 확신을 통해 무엇이든 창조하는 힘을 갖기를 원한다. 영업에 정답은 없다는 말이 있다. 이 책에 나오는 훌륭한 분들의 이야기를 통해서 자신에게 맞는 방법을 습득하여 자신만의 정답을 찾기를 바란다. 당신
인생의 주인공은 그 누구도 아닌, 바로 당신이다.
-<자기확신을 키우기 위해 반드시 필요한 2가지>