기획자의 탄생

프롤로그 회사원이 될 것인가, 기획자가 될 것인가 5

1 열정과 직감만으로는 기획할 수 없다!
★ 기획이 어려운 당신을 위한 D.R.A.W. 전략 17

시작도 끝도 보이지 않는다? 19
생각의 도구를 모른다? 25
누가 무엇을 원하는지 감이 없다? 32
숨은 위험을 알아차리기 어렵다? 37

2 Detect, 날카롭게 기회를 포착하라
★ 새로운 비즈니스가 열리는 짜릿한 순간 47
― 조 대리, 반도체 장비 수출의 틈새시장을 개척하다

촉, 감각이 살아 있어야 한다 55
전환, 낯설게 볼 수 있어야 한다 61
분석, 쪼개서 보아야 한다 66
학습, 배우면 더 좋은 길이 열린다 70
반성, 돌이켜보면 놓친 길이 드러난다 75
끈기, 버티다 보면 없던 길이 생긴다 80

3 Risk, 모든 위험을 상상하라
★ 무엇을 상상하든 그 이상이 펼쳐지는 냉혹한 시장 87
― 한순간 물거품이 된 조 사장의 할라피뇨 수입 계획

할 수 있는 일인가? ▪ 내 역량으로 가능한지 살펴보자 97
해도 되는 일인가? ▪ 법, 환경, 윤리의 기준에 맞는지 확인하자 105
꼭 해야 할 일인가? ▪ 가장 중요한 일인지 따져보자 110

4 Approach, 전략적으로 나아가라
★ 작은 퍼즐들로 큰 그림을 완성하는 설계의 과정 119
― 조 대표, 사자레코드 설립부터 아티스트 영입까지

기동성 높은 능력자를 모은다 ▪ Task Force 131
note_ 탄탄한 태스크포스를 꾸리는 원칙 136
앞서 성공한 자에게 배운다 ▪ Benchmarking 139
note_ 효율적인 벤치마킹으로 가는 길 145
전문가의 머리를 빌려온다 ▪ Consulting 148
note_ 후회 없는 컨설팅을 받는 방법 154
숙련자의 손발을 빌려온다 ▪ Out Sourcing 157
note_ 외부 도움을 확실하게 활용하는 기술 161
먼저 작게 시작해본다 ▪ Pilot Test 164
note_ 파일럿테스트의 효과적인 순서 169
최악을 대비하며 전진한다 ▪ Risk Management 172
note_ 위험관리는 기술이 아니라 문화다 179

5 Word, 사람의 마음을 움직이라
★ 대중을 사로잡기까지 말과 글의 힘 185
― 사자레코드 〈멀티테이너 발굴 프로젝트〉 기획서

기획서, 자신에게 먼저 질문하라 194
note_ 6 Page Narrative로 제안서 정리하기 201
커뮤니케이션, 동료가 가장 중요한 고객이다 216
note_ 내부 설득 커뮤니케이션 윈윈 전략 5 227
계약, 파트너를 상상에서 현실로 데려오자 235
note_ 손해 보지 않는 계약서 체크리스트 8 239
마케팅, 끊임없이 대중과 교감하라 245

에필로그 일을 주도하는 사람들의 공통점 255

나는 그에게서 기획자의 진면모를 발견한다. 자기 일을 사랑하고 즐기는 마음을 시들게 하지 않고, 끊임없이 세상을 놀라게 할 착상에 매진하며 위험을 관리하고 극복해가는 모습, 그 모든 과정에서 자신의 동기 부여를 놓치지 않으며 협력자들과 고객을 설득하는 일련의 자유와 열정, 기민한 주도성을 눈여겨본다.

기획은 목표 설정부터 해결책까지 하나하나 새롭게 해나가야 해서, 일 처리의 프로세스가 정해져 있는 업무들에 비해 어렵다. 그래서 일이 매번 낯설고 실패에 대한 부담감이 크다. 결국 이를 극복할 가장 좋은 방법은 작게라도 성공을 경험함으로써 기획에 대한 자신감과 기대감이 붙도록 하는 것이리라.

하나의 큰 사업을 그것을 구성하는 세밀한 단계로 나누고, 각각의 단계를 자세히 살펴보는 과정이 분석이다. 업무 개선이나 신사업 발상은 이러한 분석 없이는 불가능하다. 하나의 업무는 그것을 이루는 다양한 공정으로 나뉘고, 그 공정들 중에 하나라도 문제가 생긴다면 전체 업무가 성공적으로 진행될 수 없기 때문이다. 기본적으로 분석은 기존의 프로세스를 개선할 때 가장 필수적이지만, 새로운 사업을 기획할 때도 유용하다. 많은 새로운 사업이 기존의 비즈니스 모델에서 발생하는 문제를 해결하기 위해 탄생한다.