미치지 않았다면 미친 척이라도 해야 한다

【 프롤로그 】
사람은 누구나 자신이 하는 ‘생각의 수준’만큼만 살아갈 뿐이다

❚PART 1 동기부여
도전하지 않을 거면 욕심도 부리지 마라
_ 언제까지 어중간하고 미적지근하게 살 것인가?

 감옥은 아무리 아름다워도, 결국 감옥일 뿐이다
 지금 결단하고 천천히 완벽해져라
 자신에 대한 투자가 최고의 투자다
* 더 읽어볼 TIP *투자의 최종 목표는 건강한 에너지다
 불광불급, 미치지 않으면 도달할 수 없다
 희망 사항과 목표를 철저하게 구분하라
 자기암시, 게으른 사람의 엉덩이에 불을 붙이는 법
* 더 읽어볼 TIP *이겼다고 오버하지 말고 졌다고 기죽지 마라

❚PART 2 자기계발
메타인지, 나를 모르면 백전백패다
_ 나부터 알아야 세상을 보는 눈이 열린다

 메타인지, 나와 세상을 객관화하는 거대한 눈
* 더 읽어볼 TIP *메타인지로 감정을 통제하는 법
 ‘열심히’는 전략이 아니다, ‘똑똑하게’가 전략이다
* 더 읽어볼 TIP *1+1은 2가 아니다
 안 되는 이유 말고. 되는 방법을 찾아라
* 더 읽어볼 TIP *질투할 시간에 자신의 가치를 올려라
 들뜬 기대감을 줄이고 현실에 대한 포부를 펼쳐라
* 더 읽어볼 TIP *말과 행동도 자기 관리의 영역이다
 ‘돈과 나’에 대한 메타인지가 있는가?
 멘토의 조언에 자신의 의견을 섞어선 안 된다

❚PART 3 영업 노하우
을이 되어 끌려다니지 말고 갑이 되어 리드하라
_ 업(業)을 재정의하면, 새로운 길이 보인다

 검소하게 산다는 이유로 저렴한 인생이 되지는 마라
 스스로 을이 되면 노하우가 쌓이는 게 아니라 능력이 소진된다
 고객을 선택할 수 없다면 고객을 대하는 내 방식을 선택하라
 고객을 현혹하려 하지 말고, 고충을 해결하려고 하라
* 더 읽어볼 TIP *소중한 사람을 지키기 위해서는 싸워야 한다
 상품을 팔지 말고, 전문지식을 팔아야 한다
 고객을 끌고 갈 수는 없다. 단지 리드하는 것일 뿐이다
 고객은 가격이 높아서가 아니라 기준을 몰라서 계약을 안 한다
* 더 읽어볼 TIP *전문적인 용어도 쉽게 말해야 진짜 프로다
 ‘비싸다’라는 말에 가격을 낮추지 말고 ‘안전장치’를 제시하라
* 더 읽어볼 TIP *지금 고객은 나와의 상담을 지루해할까?

❚PART 4 생각의 대전환
전복적인 생각이 완전히 다른 길을 열어 준다
_ 이제까지 믿었던 것을 의심하면, 몰랐던 것을 알 수 있다

 설계사는 ‘콘텐츠 사업자’이며, ‘브랜드 사업자’이다
* 더 읽어볼 TIP *단순히 다르다고 차별화되는 건 아니다
 부자가 되려면 빨리 부자가 되고 싶은 마음부터 버려라
 수요란 ‘있는 것’이 아니라 ‘창조하는 것’이다
* 더 읽어볼 TIP *선물도 ‘콘텐츠’라고 접근하라
 100 마이너스 1은 99가 아니라 0이다
* 더 읽어볼 TIP *성장과 존중, 청춘의 연애에 관해서
 자신감과 겸손이 함께하는 세트 플레이가 성장의 발판이다
* 더 읽어볼 TIP *인정할 건 인정하는 자세가 멋지다
 우리는 각자 인생의 개척자. 탐험하고, 꿈꾸고, 발견하자
* 더 읽어볼 TIP *지겨운 것을 해내는 사람이 결국 성공한다

【 에필로그 】
그럼에도 불구하고 더 씩씩하고 강단 있게

부자가 되기를 바라면서 거지처럼 생각하고 행동하는 사람이 안타깝고, 더 나은 삶을 살기를 원하면서도 정반대로 걸어가고 있는 사람이 너무 안타깝기 때문이다. 분명 방법이 있고, 그것을 이루어낼 수도 있음에도 불구하고 도전조차 하지 못하고, 전혀 엉뚱한 방법으로 하는 사람들이 적지 않다.
이 책에서 나는 이제까지 내가 경험했던 모든 것을 풀어놓으려고 한다. 그러니 독자들은 그것을 그대로 따라 하기만 하면 된다

내가 겪어 본 성공의 과정이 결코 쉽지는 않았지만, 그렇다고 끝없이 헤매야 하는 미로처럼 복잡하거나 머리가 터질 듯 어려운 난제는 아니었다. 분명히 방법이 있고, 해결책은 반드시 존재한다.