아이보스의 인터넷마케팅 해법

■ Ch. 1 구매율을 높이는 13가지 방법
광고와 랜딩페이지의 매칭
구매논리의 작성
솔깃한 제안을 하라
내부광고에 주목하라
내비게이션 점검
구매 확신을 통한 구매율 증대
후기의 활용
구매 정보의 제공
전환 시나리오의 기술적 분석
크로스 브라우징
DB마케팅
리타게팅 광고의 이용
검색 바이럴마케팅

■ Ch. 2 객단가를 높이는 7가지 방법
옵션상품의 배치
사은품의 제공
패키지 상품의 구성
추가 구매 유도
피라미드 모형의 상품 구성
상품 가격의 인상
광고 최적화를 통한 객단가의 증대

■ Ch. 3 방문수를 늘리는 7가지 방법
광고 최적화
검색엔진최적화
언론홍보
커뮤니티 홍보
제휴마케팅
광고 확대
링크 빌딩

■ Ch. 4 인터넷마케팅의 해법
매출의 구조
숫자 예시
인터넷마케팅의 간단한 해법
마케팅 목표 설정
목표 설정 시 유의 사항
인터넷마케팅 해법에 대한 정리

■ 못다 한 이야기들
상품 기획은 마케팅의 출발점
스팸과 어뷰징
고객가치에 대해
리워드에 대한 이야기
광고대행사와 광고 최적화

여기에서 제시되는 내용은 일종의 '정석'에 해당한다. 최대한 많은 사업자가 자신의 사업에 적용할 수 있도록 '일반화'를 시킨 것이다. 물론 일반화된 이론만 가지고 모든 경우의 수에 다 대처할 수 없다. 바둑을 두더라도 정석만으로 게임의 승리자가 되지는 못하는 것과 마찬가지다.

하지만 아무 것도 모르는 초급자와 바둑을 둘 때에는 정석만 알아도 충분히 이길 수 있다. 다시 말해 시장의 상황에 따라 경쟁이 치열하지 않은 경우라면 얼마든지 이 정석만으로도 훌륭한 성과를 거둘 수 있다. 그리고 경쟁이 치열한 상황이라 하더라도 상위 그룹과 본격적인 랠리를 하기 전까지의 단계로는 이끌어 줄 수 있다. 또한 실전에서 현실에 매몰된 나머지 길을 잃을 수도 있는데 이에 대해 길을 바로 잡아주는 역할을 하기도 한다. 무엇보다 엉뚱한 일을 하느라 기운을 낭비함으로써 발생하는 기회손실을 막아준다. 이것이 '정석의 힘'이다.