관우의 마음에서 배우다

1 굴복의 순간을 담담히 받아들이다
- 토산에서의 항복
인생의 방향성을 정할 약속을 맺다
자신이 아니라 상대가 약속을 지키도록 만들라
약속의 구속력을 높이는 방법
인정, 이치, 법 순으로 해결한다
지키려는 것은 허점이 된다
조조가 관우의 조건을 받아들인 이유
자신감이 넘칠 때를 주의하라
행동하는 대로 생각하게 되는 법이다

2 지금 있는 자리에서 할 일을 할 뿐이다
- 조조의 전쟁에서 공을 세우다
공정하지 않은 보상은 모두를 죽이는 독이다
궁지로 내모는 것도 격려가 된다
상대가 원하는 것을 주는 자가 진정한 고수다
뱉을 수도 없고 삼킬 수도 없는 존재
타인의 평가에 귀 기울이되 의연하라
겸손은 자신감의 또 다른 표현이다
설득하는 능력은 지략만큼 중요하다
거절은 원하는 것을 얻는 방법 중 하나다
충동과 두려움은 적에게 기회를 만들어줄 뿐이다
사람의 가치를 단순한 산수로 계산하지 말라
타인의 질투심을 경계하라

3 결의를 지키기 위해 결단을 내리다
- 부귀를 버리고 나선 천리행
모방은 중요한 생존 기술이다
망설임과 머뭇거림은 일을 꼬이게 할 뿐이다
유비가 관우의 충성을 얻은 결정적 이유
무엇도 취하지 않는 자만이 모든 것을 취할 수 있다
원칙과 선례를 만들 때는 명분을 고려하라
편견은 인간관계의 한계를 만든다
비정상적인 행동에는 반드시 이유가 있다

4 일념으로 천리의 길을 뚫다
- 오관육참으로 빚을 만들다
지나친 낙관은 무모한 짓을 벌이게 한다
자신에 대한 착각은 어리석은 짓을 벌이게 한다
귀에 달콤한 소리는 인성을 썩게 한다
사람은 내적인 것보다 외적인 것에 현혹된다
불쌍한 척하기도 문제 해결의 기술이다
상부의 지시와 현실 사이의 공백을 메워라
진짜 원하는 것보다 훨씬 큰 것을 요구하라
장비가 관우를 믿지 않으려 한 이유
상대에게서 얻고 싶다면 그가 원하는 것을 먼저 파악하라
자신의 능력을 투자할 곳에 대해 숙고하라

5 천하삼분의 계획으로 재기를 다지다
- 뺏고 빼앗기고 다시 빼앗다
성공의 날개를 달아줄 이는 어디에 있는가?
비교의 씨앗과 미움의 씨앗이 뿌려진 날
가장 사랑하는 것은 약점이 된다
경쟁자에 대한 칭찬이 나에 대한 폄하는 아니다
타인이 자신을 귀하게 여기도록 만들라
주도권은 첫 대면에서 단번에 얻어야 한다
조운이 아두를 지켜낼 수 있었던 비결

6 위대함은 실패할 때마다 다시 일어나는 데서 나온다
- 오로지 용맹함으로 우뚝 서다
경험이 재산이 되게 하라
잘 달리는 말에게도 채찍질이 필요할까?
측은지심을 잃지 말라
충의를 위한 배반이 필요한 순간
이치로만 따져서는 이길 수 없다
성공의 밭에 뿌리는 거름, 은혜
돌이킬 수 없게 된 제갈량과의 관계
권위의 힘은 그 합법성에서 나온다

7 깨지기 쉬운 꽃병을 홀로 지키다
- 일안고공의 상태로 형주를 맡다
공격에 쓰는 장수와 수비에 쓰는 장수는 다르다
높은 자리의 고독함이 아집이 되지 않게 하라
존재 자체로 방패막이가 되다
되찾으려는 자와 주지 않으려는 자의 싸움
기회는 미리 당겨서 쓸 수 없다
명예에는 영광과 족쇄가 함께 따른다
분노하는 이유를 명확하게 알라

8 벽의 붕괴는 벽돌 한 장에서 시작된다
- 궁극의 꿈, 번성으로의 진격
깨진 유리창은 서둘러 고쳐야 한다
의사결정에는 이성과 직감이 모두 필요하다
사람을 쓸 때는 능력보다 열정을 자극하라
가장 자신만만한 순간이 가장 위험한 순간이다
뼛속까지 번진 거만함으로 패배를 재촉하다

9 옥을 깰 수 있으나 고결함까지 부술 수는 없다
- 맥성에서 최후를 맞이하다
권력은 겁 없는 자에게 무너진다
내가 알지 못한 나의 약점을 적에게 잡히지 말라
배신은 측근에게서 일어난다
외부의 공격보다 더 위험한 것, 내부 분열
다른 이가 복수하는 데 도구가 되지 말라
굽힐 수 없는 나무는 결국 톱에 베인다
사람으로 태어나 영웅으로 살다 신이 되다

천위안은 이 책에서 최신 심리학 이론과 논문, 심리 실험 등을 활용하고 있는데 심리학은 근현대에 들어 발전한 사회과학이다. 그런 학문으로 2천 년 전 난세 영웅들의 심리를 분석하고 해석하려는 시도는 대단히 흥미로운 것일 뿐만 아니라 학문적으로도 의미가 크다. 이는 근대 고고학에서 탄소14를 이용한 탄소연대측정으로 유적이나 유물의 제작 시기를 분석하는 것에 비견할 수 있다. 과학은 물론 수학과 통계학을 활용해 고대 역사를 연구하는 것이 더 이상 낯선 장면이 아닌 것처럼 심리학도 역사 연구의 또 다른 도구가 될 수 있다는 것을 보여준다.
- 추천사

호혜성 원리(호혜성 규범, Reciprocity Norm)에로 따지면 관우가 이전에 장료의 목숨을 한 번 구해준 적이 있으니 이번에는 장료가 관우의 목숨을 구해줄 차례였다. 지금 장료가 해야 할 일은 관우가 도망가도록 도와주는 것이지, 투항을 권유하는 것은 말도 안 되는 일이었다. 은혜를 입은 자가 은혜를 갚겠다고 말을 꺼냈다면 그에 상응하는 행동을 보여주어야 한다.
- 지키려는 것은 허점이 된다

사람들이 가진 가장 큰 편견은 바로 자기 자신에 대한 편견이다. 과도한 자신감이야말로 가장 큰 편견이다.
- 자신감이 넘칠 때를 주의하라