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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 성공 > 성공학
· ISBN : 9791195575374
· 쪽수 : 352쪽
· 출판일 : 2018-10-16
책 소개
목차
PART1 세일즈의 이해
세일즈 전략 · 13
미인공격화비불 · 14
세일즈와 트랜스(최면) · 16
세일즈와 최면 · 19
세일즈맨의 태도 · 22
세일즈맨의 의상 · 23
세일즈맨의 이미지 · 24
시선처리 · 26
메모하기 · 27
시뮬레이션하기 · 28
라포형성을 위한 태도 · 30
PART2 마음의 이해와 멘탈언어
마음의 이해 · 35
의식과 잠재의식의 구조 · 36
우뇌와 좌뇌 · 38
말의 중요성 · 41
세일즈맨의 언어패턴 · 44
라포형성을 위한 언어패턴 · 46
오감적 언어패턴 · 47
암시와 잠재의식 · 48
다양한 암시의 활용 · 49
PART3 세일즈 5단계
세일즈맨의 마음가짐 · 55
상담 프로세스 · 56
지속적 라포형성 · 85
PART4 라포형성과 이끌기
라포 · 91
고객에게 일치시키기 · 92
페이싱의 실천 · 94
라포 구축 · 99
고객의 저항방지 · 103
이끌기 · 106
접속사 · 106
예스셋 · 108
부가의문문 · 110
인과관계 · 112
PART5 선호표상체계와 관찰하기
표상체계의 이해 · 117
시각선호형 · 118
청각선호형 · 122
신체감각선호형 · 126
내부언어선호형 · 130
관찰하기 · 133
눈동자 접근단서 · 134
신체언어 · 141
PART6 잠재의식의 활용과 메타포
의식 교환하기 · 147
잠재의식의 원리 · 148
잠재의식의 힘 · 150
잠입명령어 · 151
아날로그 마킹 · 157
분리 · 158
가정화법 · 160
산재기법 · 162
메타포 · 163
메타포의 활용 및 종류 · 167
인용 · 192
PART7 멘탈언어의 활용과 멘탈기법
멘탈언어 · 197
고객의 마음읽기 · 219
유목화 · 243
기본가정 · 245
이중구속 · 247
시간적 전제 · 249
패턴깨기 · 253
패턴파괴의 응용 · 261
앵커링 · 262
호칭 사용하기 · 270
PART8 고객저항과 언어활용
고객저항 · 275
질문하기 · 281
불만고객 · 286
불만고객 대처 · 287
PART9 세일즈맨의 멘탈강화
멘탈강화 · 299
자기최면 · 303
PART10 NLP전제조건과 멘탈언어
NLP전제조건 · 315
밀턴화법 모음 · 322
세일즈맨의 멘탈훈련 · 332
고객과의 관계기술 · 336
고객과의 갈등해결 · 347
