잘 나가는 기업 뒤에는 항상 헤드헌터가 있다

머리말 : 삼성, IBM도 핵심 인재는 헤드헌터를 통해 채용합니다 ... 4
1부 ‘사람에 대한 존경심’으로 만든 회사 피플케어
1장 헤드헌팅 CEO
초짜 신입 헤드헌터 한 명을 양성하다 … 19
피플케어 첫 번째 헤드헌터, 실적을 올리다 … 26
사업의 초석이 된 헤드헌터 사관학교 … 34
잘 나가는 기업 뒤에는 항상 헤드헌터가 있다 … 40
벼랑 끝에서 날아오르다 … 47

2장 사업의 기본
많은 좌절에도 불구하고 헤드헌팅 사업을 시작한 이유 … 61
기본을 놓치면 모든 것을 잃는다 … 69
나의 무기는 무엇인가: 영업력과 추진력의 비밀 … 75
사장의 역할: 사장은 꽃밭을 가꾸는 사람이다 … 81
언제나 WIN-WIN이 우선이다 … 88

2부 사업가란 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이다
3장 실패에는 이유가 있다.
파란만장했던 직장생활과 첫 사업 실패 … 97
“다른 사람한테 부탁해도 되잖아.” … 104
나는 내가 타고난 사업가인 줄 알았다 … 108
당신에게는 사업의 ‘이유’가 있는가? … 111
실패에서 배운다는 것 … 115

4장 처음 접해본 인력 시장
B사 입사 … 123
영업은 발로 뛰는 것이다 … 127
절박함으로 회사 역사상 최대의 성과를 이루어내다 … 133
토사구팽 또는 새로운 기회 … 138
글로벌 인력 파견 업체, S코리아 입사 … 144

3부 사람이 전부인 일, 헤드헌팅을 시작하다
5장 헤드헌팅 세계 입문
헤드헌팅과의 만남 … 155
K사 입사: 헤드헌팅의 세계에 뛰어들다 … 160
드디어 이루어낸 헤드헌팅 성공 … 165
혼자보다는 함께일 때 유리하다 … 170
나의 힘만으로는 안 되는 것도 있다 … 177

6장 직접 해야만 하는 일도 있다
‘내 사업’을 위한 첫 발을 내딛다 … 187
전환점이 되어준 헤드헌터 스쿨 … 193
C사 설립 … 199
C사를 떠나다

4부 헤드헌터가 부자 되는 회사
7장 모든 조건을 갖추고 시작하는 사업은 없다.
나에게 주어진 길 … 215
빈 책상 하나로 다시 시작하다 … 219
피플케어 사무실로 첫 출근하다 … 225
‘기세’나 ‘포부’만으로 되지 않는 것도 있다 … 230
반드시 직접 해야만 할 일도 있다 … 234

8장 헤드헌팅 사업이 내게 알려준 것들
세상에 ‘나쁜 후보자’는 없다 … 243
실력 못지않게 중요한 것은 인성 … 247
시련은 나에게 가장 빠른 길을 알려주었다 … 251
새로운 목표 … 255

“헤드헌터는 인재 채용에 어려움을 겪고 있는 기업의 문제점을 해결해 주고, 보석처럼 빛나는 각 개인의 자질을 발견해 적합한 일자리를 연결해주는, 참으로 보람 있는 일을 하는 사람입니다.”
이게 바로 내가 헤드헌팅 사업을 택한 가장 중요한 이유이기도 하다.

헤드헌팅 서비스를 이용할 경우의 장점은 또 있다. 이는 기업들이 놓치고 지나가기 쉬운 사실이기도 한데, 전문 헤드헌터가 추천하는 인재의 상당수는 바로 ‘경쟁사에서 능력을 검증받은’ 사람이라는 것이다. 인재 경쟁 시대, 한정된 자원인 유능한 인재를 두고 벌이는 전쟁에서 헤드헌팅 서비스를 잘 이용하는 것은 뛰어난 전략이 될 수 있다.

사장이란 ‘꽃길을 걷는 존재’가 아니라 ‘꽃밭을 가꾸는 사람’이라고 생각한다. 사람 하나하나는 꽃처럼 각자의 향기와 아름다움이 있으며, 그처럼 사람도 소중히 대해야 한다.
사업의 본질은 타인에 대한 사랑이다. 모든 사업은 고객에게, 나아가 사회를 구성하고 있는 개개인에게 사랑을 베푸는 것이다.