우리는 헤드헌터입니다

1부 나는 왜 헤드헌터가 되었는가
1. 헤드헌터라는 직업 | 마이클 조 … 13
2. 내 인생의 삼모작 | 홍순만 … 18
3. 가슴은 뜨겁게 머리는 차갑게 | 하철호 … 23
4. 그 헤드헌터의 뒷모습 | 이제욱 … 27
5. 무조건 도전 | 김영순 … 29
6. 늦깎이 헤드헌터 파란만장 투쟁기 | 윤정화 … 34

2부 노력한 만큼 돌아오는 일, 헤드헌팅 (노하우)
1. 울고 웃고 마음졸이며 | 은희주 … 47
2. Best Practice | 마이클 조 … 52
3. 채용사와 후보자라는 두 고객 | 김영순 … 63
4. 9 to 6 | 이정량 … 89
5. 채용은 팀플레이다 | Chole … 102
6. 무엇보다 신뢰 | 하철호 … 111

3부 성공과 실패, 그 기로에서 (사례)
1. 돈보다 큰 보람 | 은희주 … 121
2. 눈물로 씨를 뿌리는 자 반드시 그 열매를 얻게 되리라 | 홍순만 … 130
3. 위기를 통해 얻는 것 | 이리예 … 139
4. 헤드헌터로서의 시험대 | 이정량 … 154
5. 마음과 마음, 그 사이 | 이제욱 … 160
6. 어려운 포지션은 있지만 어려운 고객사는 없다 | 하철호 … 173

4부 우리의 미래는 사람이다
1. 대한민국 헤드헌팅 시장은? | 홍순만 … 183
2. 우리 모두가 메달리스트 | 은희주 … 187
3. 전망(맺음말에 겸하여) | 신중진 … 190

“기업 입장에서는 한 명을 채용하는 데, 적게는 몇백만 원부터 많게는 몇천만 원까지의 비용을 들인다. 따라서 고객사의 입장에서 볼 때, 많은 비용을 들여서 서치펌과 헤드헌터를 활용하는 만큼 우리는 고객사가 지불하는 비용보다 더 큰 가치를 제공할 수 있도록 노력해야만 한다. 그래야 기업과 서치펌, 인사 · 채용 담당자와 헤드헌터 간의 Win-Win 관계가 지속적으로 유지되고 이어질 수 있다.”

이 업계를 조금이라도 아는 사람들은 ‘보험설계사나 치킨집 사장처럼 경쟁이 치열한 곳이라 80%는 자리만 지키다가 그만둔다.’고 했다. 그래서 정말 다녀야 할지 고민을 다시 진지하게 하게 되었는데, 문득 직전 ‘파레토의 법칙’이 생각이 났다. 내가 반대로 상위 20%가 되어서 업계를 선도하면 되지 무슨 걱정인가 하는.

오히려 후보자의 말을 듣고 이때다 싶어서 궁금했던 것들을 질문으로 쏟아내기 시작했다.
“먼저 상황 설명 주시어 감사합니다. 좋은 곳을 소개시켜 드리지 못하여 죄송하기도 합니다.

그런데 이렇게 통화가 된 김에 몇 가지 여쭈어봐도 될까요? 후보자님은 제가 궁금한 것을 물어보기에 너무 좋은 분이시네요! 어떤 사람이 이렇게 터무니없는 제안을 했나 궁금하셨다고 하니, 툭 터놓고 말씀드릴게요, 사실 저는 IT 업계를 잘 알지 못하는 신입 헤드헌터입니다. 이번 일을 잘하고 싶은데 서칭해서 글로 아는 것만으로는 좋은 인재를 찾는 것이 어렵더라구요. 시간이 되신다면, 알려주시면 정말 큰 도움 될 것 같습니다…….”