1위의 삶

1장. 황금 같은 인맥관리의 노하우
＃ 1_1. 인맥을 넓히는 방법
＃ 1_2. 사람 관리의 비결
＃ 1_3. 손해 보며 살아라
＃ 1_4. 영업의 달인과 인맥을 쌓아라
＃ 1_5. 네트워크의 중심이 돼라
＃ 1_6. 오래도록 인연 맺는 법

2장. 성공을 위한 필수 루틴
＃ 2_1. 루틴_조찬 모임(breakfast meeting)
＃ 2_2. 루틴_샌딩 서비스(sending service)
＃ 2_3. 자신만의 루틴을 만들어라
＃ 2_4. 매뉴얼을 만들어라
＃ 2_5. 영업을 잘 하기 위한 기본 닦기

3장. 그렇게 하면 실패합니다! 위기 극복 솔루션
＃ 3_1. 슬럼프 극복기
＃ 3_2. 나와 맞지 않는 고객은 빨리 정리해라
＃ 3_3. 업계 1위의 외로움
＃ 3_4. 억대 연봉! 보이는 게 다가 아니다
＃ 3_5. 매너리즘을 매너 있게 이겨내는 법
＃ 3_6. 노력은 보상으로 보답하기
＃ 3_7. 절약 보다는 투자를 해라
추가_100세 시대, 어떻게 살아야 할까

4장. ‘이걸’ 잘하면 다 잘 된다
＃ 4_1. 꿈의 계약_법인에 집중하라
＃ 4_2. 키 플레이어를 만들어라
＃ 4_3. 계약은 타이밍!
＃ 4_4. 문자 하나도 허투루 보내지 마라
＃ 4_5. 세일즈도 공부해야 한다

5장. 특급 비법! 비즈니스 스킬 그리고 마케팅
＃ 5_1. 인간 플랫폼을 구축하라
＃ 5_2. 마케팅 트렌드를 따르라
＃ 5_3. 미국에서 배운 세일즈 스킬
＃ 5_4. 특별함을 부여하기
＃ 5_5. 태도가 답이다

6장. 너 자신을 알아야 돈을 번다
＃ 6_1. 영업 DNA 찾기
＃ 6_2. 내 꿈은 영업맨
＃ 6_3. 영업은 나의 운명
＃ 6_4. 부자가 되기 위해 누구와 엮일 것인가?
＃ 6_5. ‘영업’ 분야 파헤치기
＃ 6_6. 우리 회사로 말할 것 같으면
＃ 6_7. 나는 부자가 되고 싶어요

부록 - 회원권 FAQ

큰돈을 벌고 싶었던 나 또한 당연히 시간으로 돈을 버는 근로소득은 한계가 있다는 걸 깨달았고, 억대 연봉을 받는 세일즈맨을 부러워하며 겁 없이 영업 전선에 뛰어들었었다. 더 솔직하자면, 큰돈을 벌고 싶었던 지방대 출신인 나에게 억대 연봉을 줄 회사를 찾기란 힘들었기에 이 길을 선택했다는 말이 맞을 것이다. 당연히 사업 자금이 없었던 20대의 나에겐 맨손으로도 시작이 가능한 ‘영업’만이 정답이었고 유일한 길이었다.

어쨌든 인맥이란 우리나라에서는 없어서는 안 될 중요한 항목이다. 인맥의 3종 세트, 학연·지연·혈연은 어딜 가나 강력한 효과를 가진다. 오죽하면 과자 광고에도 정(情)이라는 표현을 쓰며 어필했을까? 하긴 ‘학연·지연·혈연’ 중 그 어느하나에라도 엮여있으면 한국인의 정이 발동되고 그 순간 ‘너’와 ‘나’에서 ‘우리’가 되어 곧바로 친근한 사이가 되어 버리니 사람들이 죽자고 챙기는 항목임에는 틀림없다.