나는 월 1,000만원 버는 온라인 셀러가 되기로 했다

프롤로그

1부 육아와 함께 시작한 위탁판매
1 육아휴직과 새로운 도전
2 스마트스토어, 온라인 창업의 시작
3 위탁상품 하나로 스마트스토어 빅파워 등급 달성
4 위탁판매의 한계와 찾아낸 틈새시장
5 어린이집 등원, 그리고 시간의 여유

2부 온라인 셀러 시작 가이드: 준비부터 입점까지
1 온라인 셀러의 첫 단추, 사업자등록부터
2 사업자등록 방법
3 통신판매업 신고 방법
4 스마트스토어, 입문 셀러에게 적합한 플랫폼
5 쿠팡, 빠른 속도와 대규모 유입이 가능한 플랫폼

3부 사입판매와 시행착오
1 방 한 칸에서 시작된 사입의 첫걸음
2 매출 7,000, 순수익 700, 그리고 마이너스 통장
3 공간의 한계를 넘어, 3PL 물류센터 계약
4 마진을 남기는 구조에 대한 고민
5 나에게 맞는 길을 찾아서, 차별화 전략의 시작

4부 위탁판매와 사입판매: 판매 방식의 이해
1 위탁판매 vs 사입판매, 나에게 맞는 판매 방식은?
2 위탁판매를 위한 도매처 찾기
3 중국 사입, 글로벌 소싱의 시작점
4 처음 사입할 때, 꼭 알아야 할 구매대행 흐름과 비용 구조
5 나만의 상품 제작: OEM과 ODM의 이해

5부 월천 순수익의 꿈을 이루다
1 무식해서 용감했던, 그 시절의 나
2 공무원 퇴사, 진짜 내 길을 선택하다
3 월천 순수익 달성
4 50평 첫 사무실, 도약의 출발선

6부 팔릴 상품을 어떻게 찾나요? 소싱 전략
1 데이터로 시장을 읽는 법
2 관심사에서 출발한 소싱
3 이슈를 기회로 바꾸는 감각
4 보이지 않는 시장, 틈새 수요 포착하기
5 작은 시장에서 1위를 노리는 전략

7부 실패를 통해 배운 것들
1 쿠팡 계정 영구 정지, 한 순간에 0원이 된 매출
2 매출보다 중요한 것
3 실패가 나를 키웠다
4 나는 여전히 도전한다

8부 셀러 성장을 위한 마지막 체크리스트
1 숫자에 약해도, 숫자를 외면할 수는 없다
2 지식재산권, 반드시 챙겨야 할 최소한의 안전장치
3 물류와 공간 고민, 3PL vs 사무실
4 바이럴 마케팅, 작은 노출이 큰 매출을 만든다
5 루틴이 있는 셀러는 흔들리지 않는다

에필로그

당시 나를 온라인 셀러라는 세계로 이끈 결정적인 계기는 우연히 접한 신사임당 님(현 주언규 님)의 유튜브 영상이었다. 그 유튜브 영상 덕분에 위탁판매에 대해 처음 알게 되었다. 그동안 ‘사업’이라고 하면 오프라인 매장처럼 많은 초기 자본이 필요한 일만을 떠올렸는데, 그 유튜브 영상 통해 온라인 창업이라는 또 다른 세상을 알게 된 것이다.
특히, ‘스마트스토어 위탁판매’라는 방식은 내가 재고를 직접 보관할 필요도 없었다. 고객주문이 들어오면 도매처에서 바로 발송까지 해주는 구조였기에 집에서 아기를 돌보면서도 충분히 할 수 있겠다는 생각이 들었다.

영상에서 나온 “단군 이래 가장 돈 벌기 좋은 시대”라는 말은 유난히 나의 마음에 와닿았다. 열심히만 하면 누구나 수익을 낼 수 있다는 메시지는 당시 육아휴직 중이던 나에게 용기와 희망을 주었다.
나는 돈을 벌고 싶었다. 아니, 돈을 많이 벌고 싶었다.
_스마트스토어, 온라인 창업의 시작

그때부터 배터리를 함께 팔기로 했다. 처음에는 거래하던 도매처를 통해 배터리를 22,000원에 공급받아 30,000원에 판매했다. 그러다 구글과 도매 사이트를 뒤져보며 같은 사양의 배터리를 8,200원에 제공하는 곳을 찾았고, 더 나아가 100개 이상 대량 구매 조건으로 6,600원까지 단가를 조정받을 수 있었다.

배터리를 판매하기 시작하면서 나는 중요한 사실을 하나 깨달았다. 많이 팔리는 주력 상품보다 적게 팔려도 마진이 높은 부품이 수익 구조를 더 튼튼하게 만든다는 것이다.
유아 스쿠터의 본체는 주문량이 많았지만 마진이 적었고, 오히려 부품인 배터리는 판매량은 적었지만 마진이 높아 진짜 ‘효자 상품’ 역할을 해준 것이다.
_위탁판매의 한계와 찾아낸 틈새시장