FAST SECOND

옮긴이의 글 - 블루오션을 완성하는 재빠른 2등 전략
PROLOGUE - 왜 재빠른 2등이 되어야 하는가

제1장 신시장을 창조하는 것과 지배하는 것은 다르다
1. 최초의 시장 개척자들과 근본적 혁신
2. 대기업이 근본적 혁신가가 되기 어려운 이유

제2장 혁신은 시장을 창조하지만 완성하지는 못한다
1. 근본적 혁신의 특징과 시장에 미치는 영향
2. 새로운 시장을 창조하는 근본적 혁신의 프로세스
3. 혁신에 의해 창조된 초기 시장의 기회와 위험

제3장 새로운 틈새시장을 대중시장으로 확대하는 전략
1. 새로운 초기 시장의 치열한 진화 과정
2. 초기 시장의 진입 러시에 대한 두 가지 수수께끼
3. 초기 시장의 통합과 지배적 디자인의 등장

제4장 신시장을 개척하는 전략, 통합하고 지배하는 전략
1. 개척과 통합에 필요한 서로 다른 능력과 태도
2. 개척자와 통합자 사이에 발생하는 몇 가지 충돌
3. 개척과 통합을 동시에 잘하는 것은 어렵다

제5장 시장을 통합하는 마켓 리더의 다섯 가지 전략
1. 전략 1 : 차별화된 각각의 제품 속성을 강조하라
2. 전략 2 : 밴드웨건 효과를 촉진해 시장점유율을 높여라
3. 전략 3 : 소비자의 위험을 줄이고 신뢰를 확립하라
4. 전략 4 : 신속한 대응을 위한 유통망을 구축하라
5. 전략 5 : 보완재 성장을 촉진하여 시장을 확대하라
6. 어떤 기업이 어떻게 시장을 통합하고 마켓 리더가 되는가

제6장 신시장을 지배하는 기업의 재빠른 2등 전략
1. 재빠른 2등이 될 것인가, 느린 2등이 될 것인가
2. 지배적 디자인의 개발과 정착을 위한 타이밍 전략
3. 재빠른 2등이 누리는 선발 기업의 이점
4. 재빠른 2등이 피할 수 있는 선발 기업의 세 가지 비용
5. 재빠른 2등의 핵심 전략은 차별화된 포지션에 있다

제7장 지속적 시장 확대와 지배를 위한 혁신 전략
1. 차별화된 전략적 포지션을 구축하라
2. 지속적인 전략적 혁신으로 새로운 경쟁자들을 물리쳐라
3. 새로운 지배적 디자인에 대응할 수 있는 경쟁력을 갖춰라

EPILOGUE - 신시장에서 기존 기업이 성공하는 방식
더 읽어야 할 책들

근본적 혁신을 통해 새로운 시장을 개척했다고 해서 모두가 그 시장을 지배하는 것은 아니다. 최초의 개척자들은 새로운 시장을 창조하긴 하지만 그 시장을 키우고 장악하지는 못한다. 그것은 시장을 창조하는 데 필요한 능력과 키우고 장악하는 데 필요한 능력이 서로 다르기 때문이다. 실제로 지금 시장을 지배하고 있는 기업들은 그 시장을 발견한 개척자가 아니라 뒤늦게 따라붙은 후발 주자들이다. - 본문 40p 중에서

재빠른 2등이 누리는 선발 기업의 이점은 네 가지가 있다. 첫째, 진입 장벽을 침으로써 후발 주자의 시장 진입을 방해한다. 둘째, 전환비용을 높임으로써 후발 기업의 시장을 축소시킨다. 셋째, 네트워크 효과를 발생시켜 대체 제품의 개발을 제한한다. 넷째, 자원에 대한 통제력으로 비용상의 이점을 창출한다. -본문 232p 중에서