전략적 협상

제1부 전략, 게임이론 그리고 협상
제1부를 활용하는 법
제1장 전략이란 무엇인가
제2장 게임이론
제3장 게임이론의 이해를 위한 몇 가지의 게임
제4장 게임이론의 관점에서 본 다양한 협상
제5장 게임이론에 기초한 경제주체의 전략적 행동: 사례

제2부 협상, 어떻게 할 것인가: 이론편
제2부를 활용하는 법
제1장 협상이란 무엇인가: 게임이론과 협상
제2장 협상을 시작하기 전 검토해야 할 기본 요인
제3장 협상의 3단계
제4장 협상의 기본법칙
제5장 사전협상단계의 협상전략
제6장 본협상단계의 협상전략
제7장 후속협상단계의 협상전략
제8장 돈 나누기 협상
제9장 가격협상의 이론과 실제
제10장 좋은 협상가
제11장 (보론) 협상관련 책에 대한 평가

제3부 협상, 어떻게 할 것인가: 사례와 실전편
제3부를 활용하는 법
제1장 협상에 대한 이해
제2장 협상의 기본 원칙에 대한 이해
제3장 협상의 전술(테크닉)에 대한 이해

제4부 한국과 한국인의 협상: 이론편
제4부를 활용하는 법
제1장 한국과 한국인은 어떻게 협상해 왔는가
제2장 국제협상, 어떻게 볼 것인가
제3장 국가 간 협상에 대한 이해 I: FTA 협상을 중심으로
제4장 국가 간 협상에 대한 이해 II: 내부협상과 외부협상의 개념
제5장 국가 간 협상에 대한 이해 III: 내부협상 개념을 중심으로 한 통상교섭본부 평가
제6장 국가 간 협상에 대한 이해 IV: 협상의 구조
제7장 한국의 협상력 제고를 위한 방안: 내부협상의 관점

제5부 한국과 한국인의 협상: 사례와 실전편
제5부를 활용하는 법
제1장 한국기업의 협상 사례
제2장 한국정부의 협상 사례
제3장 한국과 미국의 FTA 협상 분석
제4장 한미 FTA 재협상의 분석
제5장 (보론) 첫 번째 한미 FTA 재협상의 협상론적 분석