아이디어를 사업으로 성공시키는 법

들어가며_ 사업 성공을 위해 끝까지 파고드는 구조의 힘

1장. 왜 당신 회사의 신규 사업은 성공하지 못할까
사업 개발이 안 되는 기업의 증상 5가지
비즈니스를 바라보는 관점을 전환하라
[칼럼] 혁신의 딜레마와 파괴적 혁신자(Disrupter)

2장. 아이디어에 사업성이 있는가
不에 사업 기회가 있다
테스트 마케팅으로 사업성을 판단하라
아이디어를 성장시키는 인큐베이션 시스템
직원이 스스로 주도할 때 성공한다
[칼럼] 실리콘밸리보다도 먼저 정착시킨 사업 개발 기술

3장. 사업을 성립하는 승리요건을 찾았는가
업무 혁신이 아니라 신규 사업임을 기억하라
승리요건이 있는 수익 모델을 설계하려면
타당성 조사로 가치 KPI를 찾아내라
정보와 판단을 유기적으로 순환시켜라
승리요건을 찾아내지 못하면 단호히 포기한다
타당성 조사 종료, ‘1’을 졸업하다
[칼럼] 좋은 KPI와 나쁜 KPI

4장. 사업을 확대 재생산하는 시스템이 있는가
공식과 모델로 사업을 단기간에 확대하다
가치 매니지먼트를 끝까지 끈기 있게 실행한다
성공 사례를 모델링 해 공유하라
작은 S자를 계속 만들어라
쇠퇴를 넘어 새로운 성장의 실현으로
[칼럼] 불확실성이 높은 시장에서 살아남기

5장. 혁신과 진화, 더 높이 도약하기 위해
소리 없이 다가오는 성공의 덫
타임 베이스 경쟁, 스피드로 우위를 잡아라
고객가치를 전환하라
주변영역으로 범위를 확대하라
타사의 비즈니스 프로세스로 들어가라
[칼럼] 스스로 굴러가는 애자일 조직

6장. 경영진은 무엇을 해야 하는가
직원의 잠재력을 끌어내 인재를 살린다
조직이 젊은 감각을 유지하도록 자극한다
조직의 역량을 키워 그릇을 갖춘다
[칼럼] ‘저승사자 집단’을 확보하라

나가며_ 신규 사업을 육성하는 기업 문화가 중요하다
부록

정도의 차이는 있겠지만 어느 기업이든 지금까지 다양한 혁신을 시도하며 사업을 유지해왔을 것이다. 그러나 지속적인 혁신을 일으킬 수 있는 문화가 상실되어 근심하는 기업이 대단히 많다. 과거에는 시장 자체가 성장하였기 때문에 업계 최고가 아니어도 살아남을 수 있었다. 하지만 현재는 상품이나 서비스가 팔리기 힘든 시대가 되었고 획기적인 신상품도 눈 깜짝할 새에 일용품으로 전락해 저가 경쟁에 휘말리고 있다. 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group, BCG)이 미국 기업들을 대상으로 실시한 조사에 따르면 2000년대에 들어서자 업계 점유율 3위 이내의 기업들 중 약 10%가 다음해 다른 기업에게 순위를 빼앗겼다. 그리고 매출 규모로 업계 3위에 드는 기업의 90% 이상이 순수익으로는 3위에 들지 못한다는 사실이 밝혀졌다. _<사업 성공을 위해 끝까지 파고드는 구조의 힘> 중에서

계획 단계에 3, 4년씩 쓰고 나서 겨우 사업을 시작하는 케이스와 몇 달에서 길게는 일 년 안에 빠르게 바로 시작하는 케이스를 비교하면 자연히 성공 사업의 수부터 다르다. 최대한 실패를 피하고자 견실한 플랜을 짜는 데 긴 시간을 할애하는 것이 반드시 성공 확률을 높여주는 것은 아니다. 건곤일척의 심정으로 몇 안 되는 안건을 붙들고 많은 시간을 써가며 계획을 세울 것이 아니라, 되도록 많은 아이디어를 시장에 내보내 시도와 실패를 반복하며 사업을 보완하고 그중에서 성공할 수 있는 사업을 선별하는 방식을 취해야 한다. 그렇지 않으면 비즈니스로서 성장할 수 있는 타이밍을 눈 깜짝할 새에 놓쳐버리고 만다. _<사업 개발이 안 되는 기업의 증상 5가지> 중에서