하룻밤에 끝내는 기적의 인맥

저자 서문

1장 인맥 관리란 무엇인가

2장 왜 인맥 관리가 중요한가

3장 나만의 인맥 관리 목표를 세워라

4장 인맥 관리는 나로부터 시작한다

5장 인맥 관리를 위한 동기부여의 기술

6장 어떻게 인맥을 활용할 것인가

7장 첫 만남에서 상대를 사로잡아라

8장 성공적인 인맥을 만드는 대화의 기술

9장 인맥을 유지하는 법

10장 인맥을 확장하는 법

맺는말

인맥 관리는 단순히 명함을 교환하는 것 이상으로 중요한 행위다. 인맥 관리는 삶 전반에 걸쳐 당신을 지지해줄 뿐 아니라 당신에게 도움을 줄 수 있는 사람과의 관계를 발전시킨다. 더 넓고 강한 인맥을 형성할수록 가능성과 기회도 많아지기 때문에 삶은 더욱 풍요로워진다. 또한 다른 사람은 물론 우리 자신도 즐더운 삶을 영위할 수 있게 된다. 함당한 이유와 진지한 목적이 있는 인맥은 규모가 크든 작든 우리의 세상을 바꿀 만한 잠재력을 지니고 있다.

우리는 태어나면서부터 자연스럽게 인맥을 형성한다. 어린 시절부터 우리는 기본적 욕구를 충족시키기 위해 인맥 관리 방법을 터득하게 된다. 굳이 ‘인맥 관리’란 표현을 사용하지 않더라고, 사회의 모든 구성원은 어떤 방식으로든 인맥을 맺기 마련이다. 그러므로 여기서 던져야 할 질문은 “우리는 인맥 관리를 하는가?”가 아니라 “우리는 효과적으로 인맥 관리를 하는가?”다.

인맥 관리란 본질적으로 개인 활동이 아닌 관계 활동을 가리킨다. 다시 말해 다른 사람들과 꾸준히 연락하고 교류하는 것을 의미한다. 브릴리언트 인맥 관리자는 인맥을 넓히려면 ‘신뢰’부터 쌓아야 한다는 점을 잘 알고 있다. 또한 이들은 신뢰를 다지려면 서로 도움을 주고받는 상호 관계를 형성해야 한다는 사실도 알고 있다. 상대방의 요구 사항을 진지하게 들어주는 것만으로 우리는 성공의 발판이 되는 윈-윈 관계를 형성할 수 있다. 속임수를 쓰는 것이 단기적으로는 득이 될지 모르지만, 결국에는 신뢰를 잃게 되고, 사람들이 적극적으로 참여하여 활발하게 교류를 지속하는 커뮤니티도 형성하지 못한다.