진짜 매출을 부르는 회계 감각

프롤로그 | 회계 앞에서 길을 잃는 10가지 순간

1장 회계는 언어다
비전과 숫자가 뒤섞일 때
비즈니스의 표준 언어, 회계
회계는 증명의 언어다
리더가 회계라는 언어를 배워야 하는 이유
리더를 위한 회계 학습법

2장 회계는 개념이다
기업을 이해하는 3개의 지도: 재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표
첫 번째 지도, 재무상태표: 우리 회사는 얼마나 튼튼한가?
두 번째 지도, 손익계산서: 그래서 얼마를 벌었나?
기업의 두 얼굴, ‘수익’과 ‘현금’
세 번째 지도, 현금흐름표: 우리 돈은 어디서 와서 어디로 흘러갔나?
숫자 너머를 보는 3가지 렌즈: 안정성, 수익성, 효율성
실행을 위한 제안: 당신의 회사와 경쟁사를 비교 진단하라

3장 회계는 관찰이다
“저는 제 회사가 보이지 않습니다”
관찰의 프레임: 매출, 자원, 이익
관찰의 핵심 열쇠: ‘수량×가격’이라는 분해 도구
관찰은 ‘시스템’이 아닌 ‘태도’다
실행을 위한 제안: 당신의 첫 번째 ‘관찰’ 시작하기
당신의 생각을 숫자로 번역할 수 있는가?

4장 회계는 결과다
“모두가 미션을 달성했는데, 회사는 왜 위기에 빠진 걸까요?”
경영은 ‘노력’이 아닌 ‘결과’로 말한다
그 결과는 ‘좋은’ 결과인가?: 이익의 질과 지속 가능성
결과를 기다리는 사람들
‘숫자’를 확인하는 리더, ‘왜’를 분석하는 리더
실행을 위한 제안: 당신 팀의 KPI를 ‘이익’에 연결하라

5장 회계는 관리다
숫자는 있는데, 비즈니스는 왜 보이지 않는가?
관리회계의 첫걸음, 손익계산서 재분류
매출 인수분해: Q×P를 넘어, 관리 가능한 지표로
자원 인수분해: 모든 비용은 관리 가능한가?
관리회계의 완성: 분해된 숫자들을 이익으로 연결하라
실행을 위한 제안: 당신의 첫 번째 ‘관리회계’ 리포트 설계하기

6장 회계는 전략이다
비즈니스 스토리를 숫자로, 숫자를 비즈니스 스토리로
회계가 전략을 만드는 3가지 방식
전략적 회계에 필요한 2가지 도구
작은 기업을 위한 재무 전략
회계에 녹아 있는 전략, 예산 수립
실행을 위한 제안: 회계에서 나만의 ‘전략’ 도출하기
리더를 위한 회계 관리 지침

7장 회계는 예방이다
누구라도 그럴 수 있다
믿음을 가장한 시스템 부재
회계 기반의 내부 통제 시스템
성장 단계에 따른 내부 통제 시스템
예방에 대한 몇 가지 오해
실행을 위한 제안: 예방을 위해 내일부터 할 수 있는 4가지

8장 회계는 소통이다
투명성은 내부 소통으로부터
투명성이 작동하는 3가지 조건
외부와의 소통, 시장과 맺는 신뢰의 계약
기업의 성장 단계와 소통의 확장
실행을 위한 제안: 리더에게 필요한 회계 소통 기술

9장 회계는 통찰이다
통찰을 위한 5가지 툴킷
첫 번째 통찰법: ‘가정’을 활용한다
두 번째 통찰법: ‘의도’를 분리한다
세 번째 통찰법: ‘시간’을 확장한다
네 번째 통찰법: ‘해상도’를 전환한다
다섯 번째 통찰법: 즉시 ‘실행’한다
나의 회계 감각 체크리스트

에필로그 | 숫자로 비즈니스를 연결하는 리더에게

우리는 이 책에서 회계를 철저히 리더의 ‘언어’이자 ‘도구’로 다룰 것이다. 따라서 당신에게도 회계사처럼 복잡한 규칙을 암기하라고 요구하지 않는다. 당신이 리더로서 회계라는 강력한 ‘언어’와 ‘도구’를 손에 쥐고, 자신 있게 비즈니스를 지휘하는 데 필요한 가장 핵심적인 ‘감각’을 갖추도록 만드는 것이 우리의 목표다.
첫째, 회계라는 언어로 회사의 전체 그림을 읽어낸다.
둘째, 숫자가 가득한 재무보고서 앞에서 더 이상 작아지지 않는다.
셋째, 자신만의 ‘경영 계기판’을 만들어 비즈니스의 활력 징후를 직접 챙긴다.
넷째, 데이터를 바탕으로 무엇이 문제이고, 무엇이 기회인지 명확히 진단한다.
다섯째, 투자자와 구성원 앞에서 회사의 성과와 비전을 숫자로 당당하게 말한다.
여섯째, 회계와 재무 담당자에게 의사결정에 필요한 데이터를 구체적으로 요청한다.
일곱째, 우리 회사에 필요한 회계 역량의 기준을 명확히 세운다.
-프롤로그

전사 워크숍에서 CEO가 선언한다.
“우리의 목표는 ‘고객 중심 성장’입니다!”
여기저기서 직원들의 박수가 터지고 모두가 고개를 끄덕인다. 하지만 회의실을 나서는 순간, 각자 전혀 다른 해석을 한다.
영업팀장은 ‘좋아! 그럼 매출을 20% 늘려야겠군’이라고 생각한다.
마케팅팀장은 ‘고객 중심 성장? 그렇다면 당연히 신규 고객 확보지. 이번 분기 목표는 1만 명이다’라고 생각한다.
제품개발팀장은 ‘고객이 만족할 만한 신기능 개발에 집중해야 해’라고 생각한다.
같은 장소에서 같은 말을 들었는데, 3명의 리더가 3개의 다른 목표를 향해 달려간다. 각자 자신만의 언어로, 자신만의 목표를, 자신만의 방식으로 접근한 것이다. 결과적으로 그들에게는 공통의 언어가 부재했다.
이것이 기업에 회계가 필요한 첫 번째 이유다.
회계는 비즈니스의 표준 언어다. 모든 활동을 하나의 기준으로 번역한다. 매출, 비용, 이익, 현금흐름을 이 언어로 말하면 영업팀장도, 마케팅팀장도, 제품개발팀장도 같은 ‘현실’을 보게 된다.
“우리의 목표는 고객 중심 성장입니다”가 아니라, “우리의 목표는 고객생애가치를 20% 증가시키면서 고객 획득 비용은 10% 절감해 영업이익률을 전년 대비 25%p 개선하는 것입니다”라고 말해야 한다.
-1장 ‘회계는 언어다’