경쟁자를 이용한 막판 뒤집기

서울대학교에서 마케팅MBA를, 한양대학교 광고학과에서 박사학위를 받았다. 소비자 설득을 체험키 위해 한국브리태니커 시니어 세일즈맨 경험을 하고 광고대행사 오리콤에서 20여 년간 근무, 기획본부 이사를 역임하며 깐느 광고상과 올해의 AE상도 수상했다. 현재는 한세대학교 미디어 영상학부 교수로서 설득심리와 커뮤니케이션, 마케팅과 광고전략 등 이론과 실무의 효율적인 접목을 시도하고 있다. 한국생산성본부를 비롯한 각종 교육기관과 단체, 기업에서 효과적인 설득커뮤니케이션에 대한 특강을 했다. 최근에는 현장에서 응용할 수 있는 다양한 설득 심리이론과 아이디어 발상에 관심을 기울이고 있다. 저서로 장미보다 사랑을 팔아라 / 잠재의식 마케팅 / 선거마케팅전략 / 경쟁자를 이용한 막판뒤집기 / 미래형 캠페인 - 우리강산 푸르게푸르게에서 배운다 / 1000개의 히트광고 / 성공하는 광고의 숨은 심리 / 앞서가는 광고인의 비밀문서 / 1000가지 설득비법 등이 있다.

서울대학교 심리학과를 졸업하고 미국 죠지아주립대학교에서 마케팅 전공으로 석사 학위를 받았다. 이때 공부한 포지셔닝 조사기법으로 87년 노태우 대선 캠프에 합류하였고, 92년에는 '깨끗한 정치, 강력한 정부' 캠페인의 방향을 제안하였다. 97년 마케팅조사 전문회사인 한국소비자리서치를 창업하여 대표로 있다. 지은 책으로 <성공적인 신제품 개발 전략>(공저)이 있다.