세일즈 인사이트

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책 정보

· 제목 : 세일즈 인사이트
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788955661873
· 쪽수 : 264쪽
· 출판일 : 2015-10-31

책 소개

영업에서 간과할 수 있는 내용을 13가지의 인사이트를 통해서 일목요연하게 정리하여 영업 실무 담당자부터 기업의 임원에 이르기까지, 모든 영업인들이 꼭 읽어봐야 할 내용을 담고 있다.

PART 1. 방향부터 점검하라
INSIGHT 01 영업! 고객을 위한 전략적 방향이 먼저다
INSIGHT 02 전략과 실행을 일치시켜 SHIFT하라
INSIGHT 03 영업활동에 대한 자신만의 기준이 필요하다
INSIGHT 04 영업은 왜 공부하고 연구해야 하는가?

PART 2. 영업의 성과는 어디에서 오는가
INSIGHT 01 영업! 고객을 위한 전략
INSIGHT 05 영업의 성과는 어디에서 오는가?
INSIGHT 06 영업 단계에 숨어 있는 이슈를 환영하라, 성과가 보인다
INSIGHT 07 고객이 갈망하는 것을 선제안하라
INSIGHT 08 Digital 시대, Analog 영업은 유효한가?

PART 3. 새로운 방식으로 접근하라
INSIGHT 09 영업이 가장 먼저 바뀌어야 한다
INSIGHT 10 고객의 수준에 맞추어 접근하라
INSIGHT 11 기존의 방식에서 새로움을 찾아라
INSIGHT 12 연결이야말로 영업의 본질이다
INSIGHT 13 나 - 너 - 우리, 영업의 중심이 변하고 있다

저자소개

구자원 (지은이) 정보 더보기

경영학 박사이며 현재 서울과학종합대학원(aSSIST)에서 영업혁신 MBA 과정 주임교수로 재직 중이다. 컴퓨터공학과 경영학을 공부하여 연구의 스펙트럼이 넓으며, 석박사 과정 학생들을 대상으로 경영전략, 영업전략, 서비스전략 등의 과목을 가르치는 한편, 다수의 기업에서 활발한 강의 활동을 하고 있다. LG그룹에서 근무하면서 정보통신, 디지털방송, 컨설팅 등의 영역에서 기술영업 전문가, 비즈니스 분석가, 프로젝트 매니저 등으로 활동하였다. 저서로 ≪B2B 영업전략≫, ≪세일즈 인사이트≫, ≪청춘에게 보내는 희망 멘토링≫, ≪샐러던트를 위한 논문작성법≫이 있으며, DBR 및 학술지에 다수의 글과 논문을 게재하였다.

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