B2B 영업전략

PART 1 전략적 가치영업의 재발견
영업에서 가장 관심사항은 무엇일까?
왜 영업실적이 나오지 않는 것일까?
영업환경의 현실적 문제를 어떻게 극복할 것인가?
영업은 어떤 모습으로 변모해야 할까?
전략적 가치영업

PART 2 전략적 가치영업 프레임워크
B2B 영업전략 프레임워크: O.B.J.E.C.T
B2B 영업 성과관리 전략 프레임워크: P.E.R.S.O.N
전략적 통합 수주 영업 프레임워크: I.N.T.E.G.R.A.T.I.O.N
가치 기반 기술영업 프레임워크: T.E.C.H.N.O.L.O.G.Y

PART 3 전략적 가치영업의 내부역량 강화
B2B 영업목표
영업전략 관리 프로세스
새로운 고객의 가치
영업인력 역량 강화
성과 관리
영업 주체 역량
네트워크 및 관계 관리

PART 4 전략적 가치영업의 외부환경 분석
산업환경 분석
전략캔버스를 활용한 경쟁환경 분석

PART5 고객 분석
고객 유형 분석 1
고객 유형 분석 2
구매 지배구조 분석
대상 고객별 영업전략

PART 6 영업단계별 전략 분석
조직 수준별 영업전략
B2B 영업단계별 전략