B2B2C 마케팅 전략

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책 정보

· 제목 : B2B2C 마케팅 전략 (비즈니스 시장 가치사슬 기반)
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 광고/마케팅
· ISBN : 9788958535096
· 쪽수 : 230쪽
· 출판일 : 2020-03-13

책 소개

기업이나 조직이 가치사슬의 어느 위치에 존재하고 있건 간에 지속적으로 고객가치를 창출하기 위한 ‘B2B2C’ 관점의 마케팅 전략을 제시하는 책이다. 크게 3부로 구성되어 있다. 1부에서는 비즈니스 시장과 비즈니스 마케팅 전략의 개요 및 구성에 대해 다루고 있다.

Prologue

Part 1 비즈니스 시장과 비즈니스 마케팅(Business Market and Business Marketing)
Ch 1. 비즈니스 마케팅(Introduction to Business Marketing)
Ch 2. B2B마케팅 역량(B2B Marketing Capability)

Part 2 B2B2C마케팅 전략적 의사결정(B2B2C Marketing Strategic Decisions)
Ch 3. 전략적 마케팅의 목적: 기회발견과 가치 창출(Strategic Marketing Objectives: Finding Opportunity & Creating Value)
Ch 4. 비즈니스 시장의 선정: 세분시장과 표적시장(Business Market Selection: Segmentation & Targeting)
Ch 5. 가치 제안과 포지셔닝(Value Proposition & Positioning)

Part 3 B2B2C마케팅 실행 전략(B2B2C Marketing Strategy Implementation)
Ch 6. 혁신적인 제품 및 서비스 전략(Managing Innovation)
Ch 7. 가치 창출을 위한 B2B2C 가격전략(B2B2C Pricing Strategy for Value)
Ch 8. 통합유통망 전략(Cross-Channel Management)
Ch 9. B2B2C 영업관리 전략(B2B2C Sales & Sales Management)
Ch 10. B2B2C 브랜드 & 커뮤니케이션(B2B2C Brand & Communication)
Ch 11. B2B2C 디지털 마케팅(B2B2C Digital Marketing)

Appendix: Cases
Epilogue
참고문헌

저자소개

김영찬 (지은이) 정보 더보기

현재 연세대학교 경영대학 경영학과 교수로 재직하고 있다. 그는 연세대학교 상경대학(응용통학과)을 졸업하고, 미국 University of Michigan에서 Biostatistics석사와 Business School에서 계량마케팅분야의 박사학위를 받았다. 그 후 네덜란드의 University of Groningen에서 조교수로 재직하였다. 또한, 미국의 Georgia Institute of Technology에서 방문교수로 활동하였다. 주로 데이터에 기반한 소비자의 제품선택모형을 개발하고 시장구조를 분석하여 마케팅 전략을 개발하는 연구를 수행하고 있다. 강의는 마케팅관리, 마케팅조사, 마케팅 전략, 계량마케팅모형, B2B마케팅 등의 분야를 하고 있다. 그의 논문은 Journal of Marketing Research, European Journal of Operational Research, Journal of Econometrics, Journal of Personal Selling and Sales Management, Journal of Business Research, International Journal of Advertising 등 각 분야의 대표 학술지에 게재되었으며 국내에서는 마케팅연구, 소비자학연구, 광고학연구, 경영학연구 등에 발표되었다. 그는 한국소비자학회장을 역임하였으며 한국마케팅학회와 한국광고학회에서 부회장으로 활동하고 있다. 연세대학교의 글로벌교육원, 상남경영원 원장을 역임하였으며 현재는 미래교육원 원장으로 재직하고 있다.

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강우성 (지은이) 정보 더보기

현재 동국대학교 경영학과 교수로 재직하고 있다. 그는 연세대학교 경제학과를 졸업하고 경영학석사(마케팅전공)를 받았으며, 미국 Stanford University에서 Statistics석사와 University of North Carolina-Chapel Hill에서 마케팅 박사학위를 취득하였다. 그 후 North Carolina State University에서 조교수로 재직하였다. 계량적 접근을 통해 신제품 개발 및 혁신전략과 기업 간의 경쟁전략을 분석하여 소비자 및 기업차원의 마케팅 전략을 제시하고자 연구하고 있다. 강의는 신제품 및 혁신관리, 가격전략, 마케팅조사 등의 분야를 하고 있다. 그의 논문은 Journal of Marketing Research, Journal of Product Innovation Management, Journal of Retailing, Marketing Letters 등 관련 연구 분야의 대표학술지에 게재되었으며, 다양한 국내 학술지에도 발표되었다. 그는 동국대학교 융복합교육센터장을 역임하였으며, 마케팅관리연구의 편집위원장과 경영학연구의 마케팅분과편집장을 역임하였다. 현재 한국마케팅관리학회의 부회장과 한국마케팅학회 및 한국소비자학회의 이사로 활동하고 있다.

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