B2B2C 마케팅 전략

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책 정보

· 제목 : B2B2C 마케팅 전략
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 광고/마케팅
· ISBN : 9788958535096
· 쪽수 : 230쪽
· 출판일 : 2020-03-13

책 소개

기업이나 조직이 가치사슬의 어느 위치에 존재하고 있건 간에 지속적으로 고객가치를 창출하기 위한 ‘B2B2C’ 관점의 마케팅 전략을 제시하는 책이다. 크게 3부로 구성되어 있다. 1부에서는 비즈니스 시장과 비즈니...

기업이나 조직이 가치사슬의 어느 위치에 존재하고 있건 간에 지속적으로 고객가치를 창출하기 위한 ‘B2B2C’ 관점의 마케팅 전략을 제시하는 책이다. 크게 3부로 구성되어 있다. 1부에서는 비즈니스 시장과 비즈니스 마케팅 전략의 개요 및 구성에 대해 다루고 있다. 2부에서는 B2B2C마케팅의 관점에서 어떻게 시장의 기회를 발견하고 가치를 창출할 수 있는가에 대해 이야기하고 있다. 3부에서는 B2B2C마케팅 전략의 실행단계에 대해 알아보고 있다.

Prologue

Part 1 비즈니스 시장과 비즈니스 마케팅(Business Market and Business Marketing)
Ch 1. 비즈니스 마케팅(Introduction to Business Marketing)
Ch 2. B2B마케팅 역량(B2B Marketing Capability)

Part 2 B2B2C마케팅 전략적 의사결정(B2B2C Marketing Strategic Decisions)
Ch 3. 전략적 마케팅의 목적: 기회발견과 가치 창출(Strategic Marketing Objectives: Finding Opportunity & Creating Value)
Ch 4. 비즈니스 시장의 선정: 세분시장과 표적시장(Business Market Selection: Segmentation & Targeting)
Ch 5. 가치 제안과 포지셔닝(Value Proposition & Positioning)

Part 3 B2B2C마케팅 실행 전략(B2B2C Marketing Strategy Implementation)
Ch 6. 혁신적인 제품 및 서비스 전략(Managing Innovation)
Ch 7. 가치 창출을 위한 B2B2C 가격전략(B2B2C Pricing Strategy for Value)
Ch 8. 통합유통망 전략(Cross-Channel Management)
Ch 9. B2B2C 영업관리 전략(B2B2C Sales & Sales Management)
Ch 10. B2B2C 브랜드 & 커뮤니케이션(B2B2C Brand & Communication)
Ch 11. B2B2C 디지털 마케팅(B2B2C Digital Marketing)

Appendix: Cases
Epilogue
참고문헌

저자소개

김영찬 (지은이) 정보 더보기

약력 • 연세대학교 응용통계학과 졸 • 동대학원 석사(M.A.) • 미국 University of Michigan at Ann Arbor에서 Biostatistics 석사(M.S.), 경영학박사(Ph.D.) • 한국마케팅학회 발간 편집장 역임 • 한국소비자학회장 역임 • 한국마케팅학회장 역임 • 서비스마케팅학회장 • 한국광고학회 상임이사 역임 • 미국 Georgia Institiute of Technology에서 Visiting Scholar로 근무 • 네덜란드 University of Groningen에서 계량마케팅 전공교수 역임 • 이화여대 경영대학 조교수 역임 • 현재 연세대 경영대학 마케팅 전공교수 논문 및 연구분야 • Journal of Marketing Research, Journal of Econometrics, European Journal of Operations Research, Service Industries Journal, International Journal of Advertising, 마케팅연구, 소비자학연구, 경영학연구, 한국마케팅저널 등에 다수의 논문 발표 • 주요 연구분야: 계량마케팅, 신제품마케팅, 하이테크마케팅, 마케팅전략, 마케팅조사, 계량마케팅모형, B2B마케팅전략 주요 저서 • 시장지향적 마케팅전략 • B2B2C 마케팅전략

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현재 동국대학교 경영학과 교수로 재직하고 있다. 그는 연세대학교 경제학과를 졸업하고 경영학석사(마케팅전공)를 받았으며, 미국 Stanford University에서 Statistics석사와 University of North Carolina-Chapel Hill에서 마케팅 박사학위를 취득하였다. 그 후 North Carolina State University에서 조교수로 재직하였다. 계량적 접근을 통해 신제품 개발 및 혁신전략과 기업 간의 경쟁전략을 분석하여 소비자 및 기업차원의 마케팅 전략을 제시하고자 연구하고 있다. 강의는 신제품 및 혁신관리, 가격전략, 마케팅조사 등의 분야를 하고 있다. 그의 논문은 Journal of Marketing Research, Journal of Product Innovation Management, Journal of Retailing, Marketing Letters 등 관련 연구 분야의 대표학술지에 게재되었으며, 다양한 국내 학술지에도 발표되었다. 그는 동국대학교 융복합교육센터장을 역임하였으며, 마케팅관리연구의 편집위원장과 경영학연구의 마케팅분과편집장을 역임하였다. 현재 한국마케팅관리학회의 부회장과 한국마케팅학회 및 한국소비자학회의 이사로 활동하고 있다.

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