책 이미지
책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 재테크/투자 > 재테크/투자 일반
· ISBN : 9788959752126
· 쪽수 : 318쪽
책 소개
목차
서문_최고의 성공을 꿈꾸는 이들을 위한 세일즈의 황금열쇠
1부. 성공으로 가는 FP 길라잡이
01 평생직장은 없어도 평생직업은 있다
02 평생직업, 왜 FP여야 하는가
03 Money free, Time free
04 종교처럼 자신을 담금질하는 일
05 영업에 대한 선입견을 깨라
06 외사에서 시키는 골든 룰대로만 하면 성공할까
07 최고의 마케팅 기술로 무장하라
08 나만의 영업 컨셉 만드는 노하우
09 최고의 마케팅, 컨셉이 좌우한다
10 많으면 버겁고 적으면 힘겨운 고객관리 비법
11 맨땅에 헤딩도 마케팅적 사고방식으로
12 누구에게나 찾아오는 슬럼프, 예방만이 살길
2부. 재무설계의 출발은 보장설계부터
01 재무설계란 무엇인가
02 보장설계의 5가지 법칙
제1법칙:보험 재테크야말로 고객 자산의 파수꾼이다∥제2법칙:생명보험과 손해보험은 형제보험이다∥제3법칙:연령별 차별화 전략이 필요하다∥제4법칙:보험계약자와 피보험자를 명확히 하라∥제5법칙:보험의 최고봉은 단연 보험 리모델링이다
03 성공적인 리모델링 사례 1
04 성공적인 리모델링 사례 2
3부. 고객의 자산을 잃지 않게 하는 투자설계
01 투자와 투기는 투자설계의 자세를 바꾼다
02 투자설계의 개념과 기본 원칙
03 투자설계도 단계가 있다
1단계:고객을 파악하고 투자목표를 설정하라∥2단계:자산배분전략을 수립하라∥3단계:포트폴리오를 구성하고 실행하라∥4단계:성과평가를 하고 재조정하라
04 투자설계 십계명
05 투자설계 예시
1단계:고객을 파악하고 투자목표를 설정하라∥2단계:자산배분전략을 수립하라∥3단계:포트폴리오를 구성하고 실행하라
06 경기순환에 따라 펀드를 바꿔라
07 펀드 선택 시 따져봐야 하는 것들
08 나도 모르게 빠져나가는 보수, 알아야 수익을 더 챙길 수 있다
09 펀드 매수일과 환매일을 기억하라
10 해외펀드 환헤지, 주가 상승만큼 중요하다
11 적립식 투자, 과연 거치식 투자에 비해 항상 유리한가
12 펀드를 갈아타는 데도 기술이 필요하다
4부. FP가 가져야 할 은퇴설계 철학
01 재무설계의 꽃은 은퇴설계다
재무설계를 이해하자∥재무설계 서비스의 뉴 트렌드∥은퇴설계의 개념
02 은퇴설계 시작은 필요성 공감부터
노후생활을 즐기기 위한 은퇴준비∥또 다른 삶을 준비하는 과정으로서의 은퇴준비∥또 다른 사업을 위한 은퇴준비
03 어떻게 준비해야 하는가
준비 수단은 다양하다∥이렇게 설계해주자∥은퇴설계는 인내가 필요한 준비과정임을 강조하자
04 은퇴준비는 돈을 지배하는 것에서 시작됨을 알리자
수입이 좋아진다고 소비도 좋아지면 안 된다∥덤 인생을 즐기기 위해 통장을 여러 개 만들자∥새는 돈을 막아라∥성을 쌓는 자 망하고, 이동하는 자 흥한다∥엄호부대를 두라∥아웃소싱하라
05 생명보험에 녹아 있는 은퇴 니즈
부모의 멋진 은퇴는 최고이자 최후의 자녀교육이다∥어떤 니즈가 숨어 있나∥생명보험과 함께해야 할 은퇴전략
06 고객을 위해 어떻게 설계해야 하나
07 고객의 은퇴설계를 고민하는 FP를 위하여
5부 인생의 아름다운 마무리를 위한 자산이전설계
01 VIP 마케팅을 위해선 상속설계를 알아야 한다
고객의 니즈가 바뀌고 있다∥상속 및 증여 컨설팅 이렇게 이해하자∥VIP 마케팅의 꽃인 상속 및 증여 컨설팅을 위하여
02 자산이전설계, 왜 하는지 고객은 알고 있을까
필요성1:상속재산의 규모 증대∥필요성2:증여 및 상속에 대한 과세기준 강화 추세∥필요성3:상속 및 증여세는 미리 대비할수록 절세효과가 큰 세금∥필요성4:인생의 훌륭한 마무리를 위하여
03 이 정도는 알아야 상속`증여설계 할 수 있다
상속과 증여, 혼돈하지 말아야∥유언하지 않으면 법대로 상속된다∥유언 때문에 재산 하나도 못 받지는 않는다∥상속받기 곤란하면 포기하면 된다
04 자산이전설계 컨설팅 프로세스를 이해하자
컨설팅 프로세스 1단계:재산가치의 평가∥컨설팅 프로세스 2단계:예상 상속세 계산∥컨설팅 프로세스 3단계:상속세 절세 방안 강구∥컨설팅 프로세스 4단계:상속세 신고 안내 및 납부계획 수립
05 재산의 평가가 세금을 좌우한다
부동산 등에 대한 보충적 평가 방법∥국공채 등 유가증권의 평가 방법∥생명보험금의 상속재산 평가
06 세금 계산을 할 줄 알아야 절세 방법도 알 수 있다
간주상속재산∥추정상속재산∥합산증여재산∥일괄공제와 배우자공제
07 실전에서 활동되고 있는 컨설팅 전략들
절세전략 수립 시 반드시 고려해야 할 사항∥자산이전 절세전략1:사전증여∥자산이전 절세전략2:자녀 소득원 만들기와 장기저축∥자산이전 절세전략3:상속세 납세재원 마련을 위한 종신보험설계∥자산이전 절세전략4:바로연금을 활용한 상속재산가액 줄이기
부록_최고의 FP는 자기만의 시간관리 비법이 있다