실전에 바로 써먹는 사업계획서 200문 200답

지은이의 말_사업계획서가 사업의 성패를 좌우한다!

1장 사업 계획 수립과 사업성 분석, 제대로 이해하자
사업계획서는 사업의 방향을 알려주는 행동 지침이다
사업계획서의 용도와 종류부터 파악하자
사업계획서, 목차대로 작성하고 반드시 검토하라
사업성 분석은 투자를 판단하는 척도다
사업성 분석, 어떤 절차를 거쳐야 하나?
성공적인 사업계획서 작성 노하우는 따로 있다

2장 창업 절차와 기업가 정신, 명확한 이해는 필수다
창업의 의미와 최근 창업의 특징을 파악하라
창업 준비시 반드시 체크해야 할 포인트 5가지
기업가 정신과 역량을 갖춰야 창업에 성공한다
기업가에게는 어떤 능력이 필요한가?
창업 절차, 이번에 확실하게 꿰뚫자
업종별 창업 절차와 포인트 역시 따로 있다

3장 사업 아이템 개발과 경영 전략, 이렇게 수립하라
창업의 핵심은 아이디어 개발과 기획에 있다
사업 분야는 객관적으로 검증해 선정하라
창업 분야 선정시에는 무엇이 필요한가?
경영 전략이 없으면 성과도 없다
포트폴리오 분석, 이렇게 하라
기업의 성장 전략은 시장과 제품에 달려 있다
경쟁우위 확보 전략은 따로 있다
각 기능 단위마다 전략이 필요하다

4장 시장 분석과 마케팅 전략, 명쾌하게 끝내자
마케팅 전략이 성패를 좌우한다
환경 분석과 시장 분석을 철저하게 하라
자사·타사 분석을 통해 강점과 기회를 활용하라
소비자 행동, 그 안에 마케팅의 답이 있다
시장을 세분화해 표적시장을 찾아라
표적시장에 집중 또 집중하라
포지셔닝 전략으로 제품을 각인시켜라
STP 전략을 통합해 최적의 전략을 수립하라

5장 사업 실행을 위한 계획, 철저하게 수립하라
시장을 파악해 신제품을 개발하라
제품수명주기에 따라 마케팅하라
전략과 일관성을 이루도록 가격을 책정하라
목표시장에 적합한 유통경로를 구축하라
푸시 전략과 풀 전략으로 판매를 촉진하라
복합적으로 영업을 전개해 홍보하라

6장 자금 조달 및 재무 계획, 꼼꼼하게 작성하라
창업자금 조달 전략, 이렇게 작성하라
창업자금 조달 방법, 확실하게 알아두자
창업자금 조달시 이 점은 주의하자
자금 운용 원칙과 투자 결정 기준에 집중하라
손익분기점을 알면 손익관리의 체계가 잡힌다
재무관리에도 원칙이 있다

부록_각종 사업계획서 양식과 실제 사업계획서 사례