침팬지도 벤츠를 꿈꾸는가

1부. 성공과 행복의 진화심리학

1. 행복 유전자
부와 행복 - 동화 속 이야기
블랙 스완과 행운
스콧 원정대보다 섀클턴이 인정받는 이유
신선한 생선과 상어의 상관관계
눈송이처럼 다양한 성공의 변수
참을성 높은 사람이 성공할 가능성이 높다?
우연과 운명

2. 성공 방정식
성공에 결정적인 영향을 미치는 성격
투자위원회의 결정과 살인 사건
헝가리 관객의 이상야릇한 박수 패턴
해군 참사를 부른 선택
다우존스지수의 상승과 핫팬츠 열풍의 관계
인맥이 연봉을 결정한다?

2부. 다윈 주식회사

3. 행동의 자연선택
투자 사고와 뇌의 착각
CEO, 도박중독자를 결정짓는 출생 순서
동기를 부여하는 상금의 액수
거짓말에 대한 진실
죄수의 딜레마와 이기심
이유와 변명
숫자에 겁먹는 진짜 이유
지위 불안과 질투 심리
과도한 정보는 실패를 부른다?

4. 선택에 숨겨진 심리학
매일 체중을 잰다고 날씬해질 수 있을까
숫자의 속임수
확률은 답을 알고 있다
협상을 결정짓는 최초의 오퍼
투자자들이 뜬소문에 휘둘리는 이유, 편견
기업이 현금을 보유하는 진짜 이유
페널티킥을 막는 가장 좋은 전략
후회의 기회비용
자극과 선택
선택의 딜레마
말콤 글레드웰이 「뉴요커」에 거절당한 이유
거짓 사과보다 침묵이 효과적인 이유

에필로그 _ 성공의 이면에 감춰진 심리

행복의 첫 번째 구성요소는 유전자다. 우리는 모두 각자가 누릴 수 있는 행복 수준이 유전적으로 ‘세팅’된 상태로 태어났다. 미네소타대학교의 데이비드 리텐 교수는 일란성?이란성 쌍둥이에 대해서도 똑같은 실험을 한 결과 행복의 50퍼센트가 유전적 기질에 따라 좌우된다는 결론을 내렸다.

집단 구성원들은 공유되지 않은 정보보다 이미 공유된 정보(즉 모든 구성원이 다 알고 있는 정보)를 더 많이 논의하는 경향이 있다. 연구자들은 이를 가리켜 ‘히든 프로파일’ 현상이라고 일컫는다. 한 연구팀은 실험 참가자를 세 명씩 한 그룹으로 묶고, 각 그룹에서 마케팅 이사로 가장 적당한 후보자를 선택하라는 임무를 주었다. 그러나 실험에 참여한 그룹 중 90퍼센트가 필요한 정보를 공유하는 데 실패했다. 결국 집단의 정보를 충분히 활용하지 못하는 왜곡된 토론이 이어졌다.

지구상에 살고 있는 모든 사람이 서로 평균 여섯 개 이하의 인간 사슬로 연결되어 있다는 관계의 6단계 법칙. 여섯 번만 악수를 하면 당신과 누군가가 연결된다는 생각은 세계화의 핵심 원리다. 와튼 경영대학원의 연구팀은 한 회사의 이사회에 속한 두 사람을 연결하는 단계의 수와 회사 경영진의 연봉 사이에 어떤 상관관계가 있는지 조사했다. 그 결과 이사회에서 서로 알게 되기 전까지의 연결 단계 수가 적을수록 해당 회사의 경영진이 받는 연봉 수준이 더 높았다.