승리의 법칙

1부 리더십과 팀워크
1장 리더십과 네트워크, 그리고 선택과 집중_봉오동 전투
2장 리더십과 적기 마케팅_일리천 전투
3장 리더십과 마케팅 전략기획 프레임워크_칠천량해전
4장 리더십과 팀워크_당포해전
5장 리더십과 경쟁우위_명량대첩

2부 내부분석
6장 내부역량, 그리고 전략의 수립과 실행_탄금대 전투
7장 조직문화와 기세_펀치볼 전투
8장 내부분석과 전략의 적합_정족산성 전투
9장 핵심자산과 핵심경쟁력_의정부 전투

3부 경쟁분석
10장 핵심역량과 게임의 법칙_천문령 전투
11장 동향분석_천수평 전투
12장 경쟁분석과 인수합병_완루구 전투
13장 틈새 마케팅 전략과 핵심역량_인천상륙작전
14장 경쟁분석, 차별화, 시장세분화, 저/고배경문화_살수대첩
15장 경쟁분석, 시장세분화, 감성 마케팅_황산벌 전투

4부 목표시장 규명
16장 선택과 집중_홍화진 전투
17장 표적시장, 차별화, 수요예측 및 HUT_귀주성 전투
18장 신상품 개발, 표적시장 규명_황산대첩
19장 입소문 마케팅과 심리적 가치_안골포해전
20장 심리타점, 공동 마케팅, 그리고 옥외광고_노량해전

5부 포지셔닝 및 게임의 법칙
21장 적기 마케팅, 시장선점_어랑촌 전투
22장 게임의 법칙_옥포·합천·적진포 해전
23장 포지셔닝, 게임의 법칙, 그리고 전략의 실행_사천·당항포 해전
24장 심리적 가치, 포지셔닝_부산포해전
25장 틈새시장, 유통_주필산 전투

6부 마케팅믹스와 실행
26장 촉진_백마고지 전투
27장 상표전략, 가격, 포지셔닝 및 광고대행사 관계_진포해전
28장 통합 마케팅 커뮤니케이션_백운평 전투
29장 자기잠식, 제품전략_고동하곡 전투
30장 가격전략, 입소문 마케팅, 시장환경_귀주대첩
31장 SWOT 분석, 로스리더, 상품기획_한산도대첩

홍범도의 리더십이 없었다면 본진으로 진입해 들어오는 적군을 놓고 동서남북에서 연합군이 상호 긴밀한 커뮤니케이션을 할 수 있었을까? 그의 일본군의 심리와 움직임에 대한 통찰력과 지리환경에 대한 분석, 아군과 적군의 역량에 대한 객관적 판단력이 없었다면 화력과 병력에서 열세인 전투를 벌이기조차 할 수 있었을까? 홍범도의 리더십은 기업으로 말하자면 창업자의 리더십과 전문경영인의 리더십을 두루 갖추었던 것으로 보인다.

마케팅 전략가는 시장의 흐름을 잘 알고 있어야 한다. 그리고 확실한 경쟁우위를 창출하여 그 흐름을 탈 수 있어야 한다. 모토로라의 휴대폰 가운데 레이저는 두께가 얇고 폭이 넓은 사각 모양으로, 내부적으로 다소 촌스러운 디자인이라고 판단되어 출시 리스트에도 들지 못하였던 휴대폰이었으나, 기사회생하여 시장에 선을 보이자 대단한 반응을 이끌어내며 휴대폰 디자인에 변화를 가져왔고, 당시 모토로라의 도약에 결정적인 기여를 하였다. 이에 휴대폰 제조사들은 너나 할 것 없이 모두 슬림 휴대폰을 출시하기 시작하였고 슬림 디자인은 휴대폰 시장에서 하나의 대전제가 되어버렸다. 상품기획에 있어 ‘경박단소(輕薄短小)’라는 모든 전자제품의 흐름을 생각해 보면 전혀 예상할 수 없는 변화가 아니었으나 문제는 그 실행에 있었던 것이다.

여느 전투와 마찬가지로 황산벌 전투도 마케팅전략의 여러 측면이 복합되어 있는 전투다. 그 중에서도 특히 경쟁분석이 두드러지는 이유는 경쟁분석에서 이미 승패를 가늠한 상태에서 벌어진 전투였기 때문이다. 백제의 계백(階伯) 장군과 신라의 김유신(金庾信) 장군은 서로를 잘 알고 있었다. 계백 장군은 신라군과 당나라군 간의 약속된 일정을 알고 있었기에 철저한 지연전을 펼쳤는데, 김유신은 이를 간파하고 오히려 백제의 지연전에 맞장구를 쳐주는 척하면서 그 배후를 공격하였으니 상호 간의 머리싸움이 대단했던 전투였다. 동종업계의 경쟁사들 간에는 서로가 서로를 잘 알고 있기에 업계의 성장을 위하여 서로 조심하여야 하는 것들이 있다. 축구선수가 과격한 태클을 하여 상대 선수에게 치명적인 부상을 입히는 것은 경기의 질을 떨어트려 결국 축구 산업 자체를 위해서 도움이 되지 않는 것과 마찬가지다.