무역 천재가 된 홍 대리

머리말 다시 태어나도 무역인으로 살고 싶다 005

1장 해외영업에 뛰어들다
입지가 점점 좁아지는 미래전자 014
특명, 해외시장을 뚫어라 018
무역은 이론이 아니라 실전이다 039
넓은 바다에서 큰 물고기를 잡아라 050
가능성이 높은 목표를 찾아라 060
생애 첫 번째 수출오더 068
수출만이 살길이다 077
무역은 농사다 088

2장 무한도전 무역의 세계
미래전자 vs 제이테크 096
처음부터 안 되는 일은 없다 101
기회는 어디에도 있다 107
클레임에는 빠른 답변으로 응하라 113
대기발령을 자원하다 120
시도도 해보지 않고 포기할 것인가 123
협상에 이기는 전략 128
우려와 격려 속에서 출발 152

3장 뉴욕으로 날아가다
무역은 내 운명 158
첫 번째 접선 164
첫술에 배부를 수 없다 170
알코바 상륙작전 175
제이테크를 위협하는 존재 188
한 나라의 경제를 바꾼 무역 194
주문자상표를 통한 미국시장 진출 206
주문자상표방식의 위험 211

4장 무역전쟁의 시대
제이테크에서 내민 검은 손 218
해리스전자의 속마음 224
위탁가공무역으로 위기를 돌파하다 231
공격이 최선의 방법이다 238
수출은 득? 수입은 해? 245
9회 말 마지막 승부 258

5장 더 큰 시장에서 더 큰 기회를 노려라
전 세계를 상대로 꿈을 펼치다 268
높은 벽을 극적으로 넘다 273
거짓은 통하지 않는다 278
오랜 오해가 눈 녹듯이 풀리다 284
무역, 결국 사람의 마음을 움직이는 것 300

맺음말 무역은 도전이다 307
부록 한눈에 파악하는 무역실무 311