국제변호사 김병국의 비즈니스 협상론

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책 정보

· 제목 : 국제변호사 김병국의 비즈니스 협상론
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788972771630
· 쪽수 : 316쪽
· 출판일 : 1999-01-01

책 소개

한국 기업의 후진적인 협상 문화에 일침을 가하며, 점점 그 중요성을 더해가고 있는 비즈니스 협상 문제를 합리적인 의사결정 과정으로 접근한 책. 저자는 미국 변호사 겸 공인회계사로 수많은 소송과 협상대행을 진행하면서 체득한 협상의 원리와 대기업의 케이스 연구에서 검증된 방법론을, 풍부한 사례를 통해 재미있게 담아냈다.

저자소개

김병국 (지은이) 정보 더보기

미국 변호사 및 미 공인회계사 자격증을 취득한 협상 전문가로, 현재 KIM & LEE 협상 투자 대표이사를 맡고 있다. 일리노이 주립대학 경영회계학 석사(MSA), 시카고 로욜라 법과대학원 법학박사(Juris Doctor), 시카고 법률회사 Kim & Dowell 파트너, 시카고 회계회사 Kim, Shin & Co. 파트너로 활동했다. 서강대학교 교수, 호서대학교 벤처전문대학원 교수, 연세대학교 경영대학원 외래 교수를 역임했으며, K&P Holdings Co. 대표, 대한상사중재원 중재위원, 협상전략연구소 소장으로 활동했다. 주요 저서로《비즈니스 협상론》,《상대를 내 편으로 만드는 협상 기술》,《경영자는 이렇게 협상하라》등이 있다.

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리뷰

샐*

★★★★☆(8)

([마이리뷰]보다 한국 실정에 밀접한 협상론..)

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책속에서

아무리 급해도 너무 빨리 'yes'를 해버리는 습관은 협상에선 절대 금물이다. 내가 해준 양보가 협상에서 얼마만큼의 비중을 갖고 있는지에 상관없이 간단하고 쉽게 양보했다고 보이게 되면 상대방은 오히려 이를 기회로 삼아 협상을 자신의 페이스로 이끌어가면서 더 많은 것을 요구하게 된다. 집주인이 계약을 체결할 욕심에 너무 수비게 가격 제안을 받아들였기 때문에 싼 가격에 집을 사고도 집주인의 양보를 고맙게 생각하지 않고 추가로 다른 것을 요청할 수 있는 빌미가 되었다.

결과적으로 사촌에게도 싸게 샀다는 만족감을 줄 수 없었다. 협상 결과에 대한 만족감은 개인에 따라 차이는 있지만 꼭 내용만이 중요한 것은 아닌 듯싶다. 오히려 어렵사리 상대방으로부터 'yes'를 이끌어냈을 때의 만족감이 더 큰 경우도 있으니까.