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책 정보
· 제목 : 협상게임 (이론과 실행전략)
· 분류 : 국내도서 > 사회과학 > 사회사상/사회사상사 > 사회사상/사회사상사 일반
· ISBN : 9788974180102
· 쪽수 : 459쪽
· 분류 : 국내도서 > 사회과학 > 사회사상/사회사상사 > 사회사상/사회사상사 일반
· ISBN : 9788974180102
· 쪽수 : 459쪽
책 소개
협상을 다룬 책들이 이미 적지 않게 출판되어 있다. 그 상당 부분은 유명한 외국저자의 책들을 번역 소개한 것들이다. 또한 이론과 전략을 별개의 것으로 다루지 않고, 크고 작은 구체적인 협상 사례들을 중심으로 이론과 실행 전략을 통합적으로 묶어 내기 위한 설명에 주력하고 있다.
목차
1장: 협상학의 기본개념
2장: 협상게임의 논리
3장: 협상게임을 위한 준비활동
4장: 협상과정 및 절차
5장: 협상게임을 위한 전략개발
6장: 배분협상과 전략
7장: 배분협상의 전략과 전술
8장: 통합협상
9장: 협상력
10장: 협상게임과 인간심리
11장: 성공적인 협상가들의 협상행태
12장: 문화와 협상
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