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협상게임

협상게임

(이론과 실행전략)

윤홍근, 박상현 (지은이)
  |  
인간사랑
2010-08-20
  |  
19,000원

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협상게임

책 정보

· 제목 : 협상게임 (이론과 실행전략)
· 분류 : 국내도서 > 사회과학 > 사회사상/사회사상사 > 사회사상/사회사상사 일반
· ISBN : 9788974180102
· 쪽수 : 459쪽

책 소개

협상을 다룬 책들이 이미 적지 않게 출판되어 있다. 그 상당 부분은 유명한 외국저자의 책들을 번역 소개한 것들이다. 또한 이론과 전략을 별개의 것으로 다루지 않고, 크고 작은 구체적인 협상 사례들을 중심으로 이론과 실행 전략을 통합적으로 묶어 내기 위한 설명에 주력하고 있다.

목차

1장: 협상학의 기본개념

2장: 협상게임의 논리

3장: 협상게임을 위한 준비활동

4장: 협상과정 및 절차

5장: 협상게임을 위한 전략개발

6장: 배분협상과 전략

7장: 배분협상의 전략과 전술

8장: 통합협상

9장: 협상력

10장: 협상게임과 인간심리

11장: 성공적인 협상가들의 협상행태

12장: 문화와 협상

색인

저자소개

윤홍근 (지은이)    정보 더보기
서울대학교 정치학과를 졸업하고(1976- 1980), 서울대학교 대학원에서 정치학 석사와 박사학위를 받았다(1980-1992). 미국 Indiana 대학(1997-1999)과 Cal Poly 대학 (2009-2010)의 방문학자로서 연구 활동을 수행한 바 있으며, 현재는 서울과학기술대학교에서 행정학과 및 IT정책전문대학원 의 교수로 재직하고 있다. 정부–기업관계, 정부규제, 기업의 정치적 활동 등의 분야를 주로 연구하고 있으며, 주요 저서로는 『유비쿼터스 시대 기업의 로비전략』(2006), 『협상게임: 이론과 실행전략』(2010), 『이익집단의 정치학: 한국, 스웨덴, 미국 경제 단체의 정치적 활동과 최근 변화』(2015) 등이 있다.
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박상현 (지은이)    정보 더보기
한국외국어대학교 학사, 석사 미국 테네시 대학교에서 정치학 박사를 받았다 현재 인하대학교 국제관계연구소 연구교수
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