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책 정보
· 제목 : 협상의 1그램 (나와 상대를 만족시키는 협상의 기술)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788974424053
· 쪽수 : 188쪽
· 출판일 : 2006-08-16
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788974424053
· 쪽수 : 188쪽
· 출판일 : 2006-08-16
책 소개
협상의 전 과정에서 지켜야할 기본적인 사항들을 체계적으로 설명한다. 특히 협상은 설득력 있는 대화술이라는 관점에서 설득력 있는 대화술을 구사하려면 어떠한 자질과 능력이 요구되는지에 대해서 상세하게 설명하고 있다.
목차
1장 협상을 알면 성공이 보인다
2장 협상에도 기본이 있다
3장 지피지기 백전백승이다
4장 협상은 주도권 싸움이다
5장 협상은 양보의 교환과정이다
6장 전략전술이 성패를 가른다
7장 협상은 대화술이다
저자소개
책속에서
남대문 시장에서 이루어지는 협상 장면들을 지켜보면 그 곳에서 우리의 협상원형들(Archetypes)을 만날 수 있다. 그러한 것들은 협상이라기보다는 차라리 기 싸움에 가깝다. 그러나 이러한 막무가내 식 협상 스타일은 굳이 남대문 시장에만 있는 것이 아니라는데 더욱 심각한 문제가 있다. 이를 테면 가깝게는 정치판에도 있고 노사협상장에도 있다. - 본문 중에서
