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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영 일반
· ISBN : 9788974427757
· 쪽수 : 408쪽
· 출판일 : 2011-09-26
책 소개
목차
추천의 글Ⅰ
추천의 글Ⅱ
추천의 글Ⅲ
감수의 글
들어가며
Chapter 01 힘들고 어려웠던 외형 경쟁의 시절
1. 초고금리 시대와 확정배당
2. 6·28 금리 인하 조치의 영향
3. 보험수지차 영업
Chapter 02 생보업계 고도성장의 비밀
1. 환산효율성적제도의 도입
2. 초기보장급제도와 설계사 육성시스템의 강화
3. 설계사의 직업관과 로열티 향상
4. 계약자배당제도의 시행
5. 종업원퇴직보험의 고도성장
6. 최고경영진의 탁월한 리더십과 임직원들의 로열티
7. 정부의 선단 행정과 대형 3사의 열띤 경쟁
Chapter 03 시장 개방의 영향과 IMF 금융위기의 극복
1. 시장 개방의 영향
2. IMF 금융위기의 극복
Chapter 04 잃어버린 10년
1. 채널 구조개혁의 실패
2. 혹독한 금리 리스크의 경험
3. 건강보험 리스크로 인한 생존급부 위험률차 손익 악화
4. 의료실손보험의 지연 도입
5. 컴플라이언스 리스크로 인한 변액보험의 소극적 판매
6. 외국사 및 중·소사들의 약진과 준비금제도상의 문제
7. 손보업계의 생보 영역 잠식과 약진
Chapter 05 우리나라 생보 시장의 성장여력
1. 생보 시장의 세대보급률과 성숙도
2. 보장자산의 부족
3. 노후연금 준비의 부족
4. 의료실손 및 헬스케어 서비스산업의 급성장
Chapter 06 새로운 성장 모멘텀과 블루오션
1. 보장자산 확대전략
2. 노후 준비를 위한 개인 연금자산 확대
3. 선진 의료실손의 도입
4. 헬스케어 서비스의 개발
5. 기업복지 시장의 활성화
Chapter 07 판매 채널 다양화에 따른 향후 채널 운용전략
1. 비전속 채널화의 급진전
2. 선진사의 채널 운용사례
3. 대면 전속 채널의 운용전략
4. 비전속 독립대리점(GA)의 급성장과 활용
5. 방카슈랑스 채널의 활용
6. 비대면 채널의 운용전략
Chapter 08 선진화된 경영 시스템의 구축
1. 철저한 상품개발 프로세스의 구축
2. 현금흐름방식의 프라이싱(Cash flow Pricing)
3. 책임준비금제도의 문제점과 개선 방향
4. RBC(Risk Based Capital)제도와 리스크관리
5. 내재가치(Embedded Value) 평가에 의한 경영
6. IFRS제도 도입에 대비한 철저한 준비
7. 보험경영의 환경 변화와 계리사의 역할
맺음말
저자소개
책속에서
우리나라의 금리흐름을 크게 3단계로 구분해서 설명하고자 한다. 1982년 6월 28일 이전의 초고금리 시대, 1982년 6월 28일(이하 6·28) 저금리 정책으로 금리 인하를 했지만 실세금리가 12% 이상 지속됐던 IMF 이전의 고금리 시대, IMF 경제위기 이후의 저금리 시대로 나누어 볼 수 있다.
6·28 금리 인하 이전의 초고금리기에는 인플레이션이 워낙 심해 보험에 대한 인식이 극도로 나쁠 수밖에 없고, 중장기 상품 판매는 특단의 배당제도 없이는 불가능할 수밖에 없었다.
6·28 금리 인하 이후에도 은행 수신금리 및 보험사의 예정이율 등 정책금리는 인하했으나 실세금리는 높았던 고금리기였다. 때문에 1988년 배당제도의 본격 실시 이전에는 중장기 상품 판매가 매우 어려운 상황이었다.
IMF 당시 시중 금리가 25~30%까지 치솟았지만 IMF 이후 저금리 시대가 도래한 이후에는 보험에 대한 인식도 많이 개선되고 유지율도 양호해졌다. 또한 보장성 상품인 종신, CI(Critical Illness), 통합보험의 판매와 더불어 변액보험 출시로 자산 포트폴리오 중 중요한 운용 수단으로 고려하기 시작했다.
- Chapter 1 '힘들고 어려웠던 외형 경쟁의 시절' 중에서
채널에 대한 구조개혁 실패와 대체 채널 구축 미흡으로 채널경쟁력이 크게 후퇴되었다.
초저금리기가 도래했을 때의 대처로 상품구조를 확정형에서 변동형 및 변액보험 중심으로 가져가야 하는 것에 대해서는 의문이 없다. 채널에 대해서도 설계사 중 저능률 설계사를 단계적으로 정리하고 관리조직상 방만한 부분이 있다면 군살을 빼고 새로운 대체 채널의 구축에 자원을 투입하는 것은 당연한 과제일 것이다. 그러나 대형 3사의 설계사 채널 구조조정은 성급했던 부분이 있었다.
2001~2002년 여성설계사 채널에 대한 대대적인 구조조정 당시, 다른 대체 채널의 구축에 대한 확고한 청사진이나 전략 방향이 수립되지 않은 채 구조조정이 진행된 것은 무척 아쉬운 일이다.
- Chapter 4 '잃어버린 10년' 중에서
생존급부에서 위험률차손이 나고 있는 반면에 사망급부에서 50%가 넘는 위험률차익이 나고 있어 둘의 밸런스가 크게 불균형한 상태다. 생존급부에 있어서는 위험률변동(Non-Guaranteed)제도의 도입 허용, 위험률 산출 시 장기 트렌드 반영, 선진국 위험률 반영 및 안정할증률 확대 등을 허용해야 한다. 반면 사망급부에 있어서는 보험료를 낮추고 보험금을 확대할 수 있는 여러 가지 노력이 필요하다.
- Chapter '새로운 성장 모멘텀과 블루오션' 중에서
