한 페이지의 설득 드라마, 파워 프레젠테이션

저자의 글
000 ROAD MAP

001 CONCEPT
1. 이 시대의 진정한 프레젠터
전달의 달인 : 버락 오바마
연출과 준비의 달인 : 스티브 잡스
2. 프레젠테이션이란?

002 KNOWLEDGE
1. 창조적 프레젠터가 되는 비밀 : 상위인지
2. 프레젠테이션을 위한 사전 준비
발표 불안증
스토리텔링
아이디어 개발
청중 분석
준비 로드맵
3. 프레젠테이션에서 바로 활용할 수 있는 커뮤니케이션 이론들 | 102
공신력 : 전문성, 신뢰성, 역동성을 보여줘라
제한 효과론 : 오피니언 리더를 공략하라
접종 이론 : 경쟁사의 이야기를 피하지 마라
침묵의 나선 이론 : 다수의 의견임을 부각시켜라
인지 부조화 : 그들의 상식을 공격하라
의제 설정과 점화 이론 : 이슈를 선점하고 촉발시켜라
정교화 가능성 모델 : 사람에 따라 달리 접근하라
매슬로의 욕구 체계 이론 : 그들의 욕구를 이해하라

003 SECRET
1. 기획·구성의 비밀
1원칙 하나의 키워드로 압축하라 : 압축·요약의 원칙
2원칙 짜임새 있게 구성하라 : 체계성·적시성의 원칙
3원칙 다양하고 구체적인 근거를 제시하라 : 논리성의 원칙
4원칙 주목받게 연출하라 : 반복·자극의 원칙
5원칙 간결하게 구성하라 : 간결성의 원칙
2. 전달의 비밀
스피치 구성요인(연습과 모니터의 척도)
멋진 목소리는 선방 효과가 있다!(음성적 요인)
비언어적 요인

004 ADAPTION
1. 상위인지 능력을 높이는 방법
2. 프레젠테이션 훈련 방법 : 리허설 방법
실전과 같은 연습을 하라
구술(낭독) 연습 + 시뮬레이션 훈련을 하라
콘텐츠를 내면화시켜라
녹화·녹음은 반드시 하라
청중 평가를 받아라
완급 조절을 연습하라
시간 관리를 하라
스피치 개요서를 활용하라
3. 프레젠테이션 척도
프레젠테이션 평가 척도표
일반 청중의 평가 척도표
단계별 준비 요령
4. 발표 단계별 준비
5. 창조적 프레젠터 10계명
1계명 자신의 스타일과 상태를 파악하라!
2계명 청중과 상황을 분석하라!
3계명 키워드는 명확히, 근거는 다양하게, 구성은 짜임새 있게 하라!
4계명 단계적으로 준비하라!
5계명 콘텐츠를 내면화하라!
6계명 언어와 비언어를 조화시켜라!
7계명 스토리텔링하라!
8계명 커뮤니케이션 이론을 활용하라!
9계명 모니터하라!
10계명 주도하라!

슬라이드가 없으면 한 마디도 하지 못하는 사람이 있습니다. 프레젠터는 슬라이드를 읽어주는 사람이 아닙니다. 슬라이드는 프레젠터를 도와주는 보조 자료일 뿐입니다. 여러분의 프레젠테이션을 능력을 알고 싶으시다면 물음표(?) 하나 있는 슬라이드를 가지고 몇 분이나 이야기할 수 있는지 실험해보십시오. 프레젠테이션은 효과적인 전달과 설득이지 슬라이드를 단순히 보여주거나 읽어주는 것이 아닙니다.

사전 조사를 하다 보면 사장에게 결정권이 있는 경우, 임원들의 합의가 중요한 경우, 사원들의 분위기가 중요한 경우 등 다양할 겁니다. 그 회사의 오피니언 리더, 즉 주류 세력은 어느 급인지 파악할 필요가 있습니다. 오피니언 리더인 그 사람들을 설득하면 나머지 사람들은 그들이 설득하니까요.

사람들은 자기가 듣고 싶은 것만 듣는 선택적 지각을 합니다. 따라서 들을 수 있도록 만들어야 합니다. 그러기 위해서는 좋은 이미지를 처음부터 가지도록 만드는 것이 중요합니다. 첫인상에 따라 초두 효과나 부정성 효과가 나타날 수 있기 때문입니다.