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책 정보
· 제목 : 세계를 움직인 최고의 거래 최악의 거래 50가지 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업/경영자 스토리 > 국외 기업/경영자
· ISBN : 9788976771087
· 쪽수 : 384쪽
· 출판일 : 2001-05-03
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업/경영자 스토리 > 국외 기업/경영자
· ISBN : 9788976771087
· 쪽수 : 384쪽
· 출판일 : 2001-05-03
책 소개
'실리'라는 목표를 위해 한 발자국도 물러설 수 없는 협상 테이블에서 '승리'를 이루어낸 사람들의 생생한 현장 기록. 지은이는 증권법 전문 변호사로 활동해 온 그간의 경험을 토대로 세계적인 비즈니스 거래의 과정에 얽힌 수많은 사건과 빅 딜(Big Deal)의 세계를 이 책에서 밝히고 있다.
목차
1. 자신의 강점에 초점을 맞춰라
2. 상대의 약점을 이용하라
3. 다른 사람들이 보지 못하는 가치를 발견하라
4. 얻기 위해 매달리지 말라
5. 혁신하라
6. 약자에게 잘 해 줘라
7. 강하게 나가라
8. 사전 준비를 철저히 하라
9. 미래를 예견하고, 기회를 붙잡아라
10. 자기보다 강한 자들과 교섭하지 말라
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