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책 정보
· 제목 : 싸우지 않고 이긴다 (서희에게 배우는 협상력)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 설득
· ISBN : 9788977460386
· 쪽수 : 248쪽
· 출판일 : 2010-03-15
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 설득
· ISBN : 9788977460386
· 쪽수 : 248쪽
· 출판일 : 2010-03-15
책 소개
협상력이 필요한 현대 사람들이 고려 초 군사 전략가이자 명외교관이었던 서희의 협상전략을 어떻게 수렴하고 활용해야 할 것인지 보여주는 책이다. 더불어 서희가 살아 있다면 일상에서 수없이 부딪치는 갈등상황을 어떻게 슬기롭게 풀어낼 수 있을지 그의 협상능력과 노하우를 함께 살펴본다.
목차
머리말·서희가 협상력을 말한다
1장 서희에게 협상 원리를 배우다
갈등의 대상과 원인을 찾아라
성공하고 싶다면 협상력을 길러라
2장 서희에게 협상 리더십을 배우다
협상에는 용기가 필요하다
협상에는 지혜가필요하다
협상에는 대화기술이 필요하다
배려가 협상을 이기게 한다
신뢰가 협상을 이기게 한다
3장 서희에게 협상 실무를 배우다
협상시 작전에 기선을 제압하라
협상 상대자의 마음을 열어라
깔끔한 마무리가 협상을 이기게 한다
맺음말·결국은 진정성이 통한다
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